Peça mais - você pode começar mais
Se você for envolvido com as vendas, como você sente quando você ouve frases tais como, "pode você fazer qualquer coisa sobre seu preço?" ou, "você terá que fazer mais melhor do que aquele." e variações nestes? Uma nuvem ou dois cruzam o sol? Você começa pensar, "aqui nós vai outra vez?.." ? ainda, você preparou-se para esta situação?
Como um purchaser, você empurra fornecedores no preço sozinho? APROVAÇÃO, ele é uma tática justa quando assim muitos sellers dão dentro, mas ele conduz ao ganho a longo prazo? Que outras maneiras podiam você começar a um negócio melhor para sua organização? Termos de crédito ou rebates talvez estendidos do volume?
Qualquer lado você é sobre, que diferença poderia make de 2% a sua companhia? Para começar apenas um outro 2% em um preço vendendo? e/ou 2% mais menos em suas compras? Quanto lucro extra este produto?
Desenvolver sua abilidade de negociar mais firmemente e não é flexìvel um contradiction nos termos, pode ser a fundação para o sucesso crescente do negócio e relacionamentos também melhorar. A definição simples da negociação é: "para trabalhar ou falar (com outros) para conseguir uma transação, estabelecimento, um acordo (do negotiari latin? faça o negócio com)"
Tipicamente, lá são quatro opções para o resultado de uma negociação? e desejado é "ganh-ganha" a menos que você for ir justo para um negócio one-off e você pode querer opt para "mim ganha? você perde a "escolha, embora aquela não seja realmente necessária!
Nós podemos todos melhorar-se como negotiators depois de algumas etapas simples e situações do tratamento como mais do que apenas um joust negociando. Ajudará também a sua causa se você considerar situações como algo ser resolvido e não como uma batalha a ser ganhada! Como com muitas coisas na vida, a chave ao sucesso está no planeamento e na preparação. Isto impactará sua confiança, e comportamento, quando com o outro partido. Mais preparado lhe é, mais grande a possibilidade de você que consegue o negócio que você querem.
Uma das primeiras coisas a considerar em seu estágio de planeamento é "o contrapeso de poder". Imagine um jogo das escalas? e aliste as pressões ou os excitadores as caras de cada lado:
Eu quero saber o que você encontra? Muitas similaridades? Quando você reconhece que ambos os lados puderam enfrentar pressões similares você pode fazer exame do coração! Uma outra maneira usar isto deve avaliar que excitadores o outro partido está enfrentando, e você pode fazer para reduzir esses em seu lado para aumentar a "força de alavanca" que você tem.
Para ajudar-lhe com planeamento e negociações da manipulação você pode encontrá-lo útil trabalhar com "APONTANDO o processo da ELEVAÇÃO".
APONTAR ALTAMENTE
Ssess: Considere a situação, contrapeso de poder, força de alavanca. O que está indo ser necessitado para um resultado de win/win. Que é a experiência precedente com este contato? Quanto você necessita o negócio? quanto o necessitam? Que pôde ser as barreiras? Que o têm para oferecer isso são originais?
Nterests I: Que são suas necessidades, querem e desejam? Que são delas? Pense sobre seus interesses? ponha-se em suas sapatas? que necessita? que são seus excitadores (negócio e pessoal)?
M cronometra ake: O planeamento e a preparação são chave? críe a hora para ela. Não são apressados? não negocie sob (ou "un") preparado. Também, faça a hora para as reuniões reais? a pressão do tempo pode ser um problema em uma negociação? o sentimento do partido sob a maioria de pressão fará frequentemente os movimentos os mais grandes.
Nnovate I: Recorde, ele não é justo "seu" problema? se uma negociação genuína dever ocorrer é comum! Pense aproximadamente? rethink então? "a torta" e como pode ser dada forma e corte. O olhar começou maneiras diferentes de aproximar a situação.
Eeds de N: Que são suas necessidades chaves? e quer? e objetivos? Que são suas? Verifique para trás que suas idéias possam satisfer a estes? para ambos os partidos.
Opções do enerate de G: Una seu pacote? considere todos os artigos tradable? aqueles que você quer e aqueles você pode dar. Mais opções o melhor. Se o comprador ou o seller, pensam sobre o pacote nos termos de mais do que o preço.
Fatores uman de H: Mesmo ao estar no seus mais objetivo e profissional? a negociação está ainda geralmente entre dois (ou mais) povos. Suas habilidades interpersonal contam para bastante: ? como bom você pode avaliar o outro; o que quer e está fazendo; suas habilidades em ganhar o rapport e em começá-lo falar; escutar bom? e questionar. Também, segurar situações resistentes e controlar a dinâmica das reuniões são chave.
Ntegrity I: Não comece travado acima em jogar do jogo. As negociações boas normalmente estarão ocorrendo no contexto (ou no início de) de um relacionamento e de uma parceria on-going do negócio. Não importa o que outro pode fazer? opere com integridade e seja verdadeiro a yourself e a seus valores. Você começará negócios da qualidade melhor a longo prazo.
G et antes de você elasticidade: Poço do comércio? peça o que você quer ANTES QUE você dê!
Endings appy de H! Alvo para win/win? e se você não puder começar que deixa a porta aberta por uma outra hora!
Se você seguir este processo você será well-equipped negociar eficazmente. Você será mais confiável e bem sucedido se você fizer a hora de trabalhar em desenvolver o pacote que você está oferecendo e, pense ao mesmo tempo sobre o que você quer do outro partido. Pense sobre as coisas que você pode construir em seu pacote que você pode se usar "negociar" com. (chamado variáveis ou moeda corrente ou outros termos ao terno!) Que pôde ser as coisas que o outro partido tem em que seria feliz "negociar" ou se mover? A chave a isto, é escolher as coisas que são do custo baixo a você, mas o artigo de valor ao outro partido? e versa vice. Recorde, em uma negociação, tudo tem um valor, não importa como insignificante pôde parecer naquele tempo!
Como a parte disto, planeie seu "mais melhor negócio", IE a solução ideal para você, e seu "negócio mais mau", IE a posição que a mais baixa você fará exame. É importante que você está desobstruído sobre este? e saiba quando a ande afastado! Dentro de seu mais melhor negócio, inclua tantas como variáveis porque possível de modo que você tenha as coisas a negociar com à excepção do preço. Pense sobre o que você será disposto dar, e mais importante, o que você quer começar no retorno!
A aproximação real à reunião pode ser melhorada se você seguir os princípios do "da conversa triângulo" do livro de Kare Anderson "que começa o que você quer". Esteja desobstruído sobre o que você quer, o que querem e mantêm então sua proposta ajustada para o que podem aceitar.
Quando você é com "propôr" o estágio e em o que muitos pensam é a negociação real ou o estágio negociando, é importante recordar que uma frase e simples estão toda sobre "começam" então "dão". "se you??..then que eu ??..". Pense sobre o impacto da ordem oposta, "se vontade de I??then você??.?" Que um negotiator experiente fará em resposta àquele?
Para ajudar-se a com negociações, pratique! Procure oportunidades em situações low-key e teste-as para fora das maneiras de começar um negócio. Antes de ir encontrar-se com esse cliente importante ou fornecedor principal, como a parte de sua preparação faz algum tempo para ir sobre sua planta, seu pacote e as opções, e então como o outro partido pôde agir. Usar-se da prática "começ-dá" a frase negociando? e antecipe problemas potenciais. Você será surpreendido agradavelmente pelos resultados que você começa.
Graham Yemm um sócio fundando do Ltd treinando das soluções 4. Durante seus anos como um consultante trabalhou com uma variedade de companhias principais no Reino Unido, em Europa, em EUA, em o Oriente Médio e em Rússia em habilidades das vendas, dos povos e de gerência. Teve de muita anos experiência costurar programas para dirigir-se a edições organisational em torno das vendas, da gerência de cliente, das negociações, da gerência de vendas e do serviço de cliente? especial focalizando na comunicação e nos aspectos pessoais das habilidades.
Graham é um practitioner mestre de NLP e foi envolvido com o ajuste acima e funcionar "do grupo do negócio", que promove usos de NLP nas organizações. É um instrutor acreditado para o programa do perfil do LABORATÓRIO? "palavras que mudam mentes". Sua apreciação pessoal vem dos indivíduos de ajuda fazer exame de mais responsabilidade para suas próprias ações? livrando os para sentir podem fazer mais escolhas sobre suas vidas. Contato, http://solutions4training.com/ ou +1483 480656
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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