Neogtiation: como ser direito sem fazer outros povos errados
Que exatamente nós estamos tentando realizar provando a outro que nós somos direitos? Nós pudemos ganhar o argumento mas finalmente perder o relacionamento. Uma pergunta talvez melhor, profundo-enraizada é esta: Por que nós perdemos a vista do sucesso, de nosso objetivo grande, quando nós sentimos desafiados ou intimidated?
Quando eu me preparo para negociar, fornecer um serviço ou para girar o talent dos meus empregados no desempenho, eu sei a pena profunda que se eu fizer povos sentir valiosos eles verá minha entrada como tendo o valor. Mas nesse momento quando são mãos-para baixo justas, erro inoperante across-the-board, eu às vezes não posso parar-se de deixá-los saber incredibly erradamente são. Quando isso acontece, minha abilidade de influenciá-los vaporiza no ponto, e eu sou deixado tratar da resposta que eu criei fazendo os errados.
Eu penso que esta é a coisa que o mais consistentemente counterproductive nós fazemos no negócio e, eu suspeito, em nossas vidas pessoais demasiado. Pode ser a fundação da avaria de uma comunicação. Talvez este comportamento é assim prevalent porque é parte da natureza humana. Poderíamos nós ser empurrões carregados naturais? (Jerkdom? a natureza ou nurture?) Se assim, como nós superamos o impuso provar nosso ponto à custa de nosso negócio ou relacionamento?
As soluções de Wynn estudaram milhares de comunicadores superiores e viram um comportamento comum entre eles: a prática de não fazer povos errados. Nós decidimo-nos encontrar para fora como a fizeram.
Nós descobrimos que estes comunicadores superiores abaixaram suas expectativas do comportamento do pessoa antes de se encontrar com as cara à cara. Pareceu reduzir a tendência overreact no calor do momento. Também, andaram na porta com uma agenda de não fazer o outro erro da pessoa e de procurar as áreas onde o conhecimento da outra pessoa era forte. Assim quando esse momento veio? quando os povos fizeram seu conhecimento limitado óbvio? os comunicadores superiores não estavam assim prontos para pounce.
Esta aproximação pode soar um bocado que condescending a algum, mas as batidas certas que tratam das edições que de uma comunicação você cría para yourself tendo que o provar é a pessoa a mais esperta no quarto. Permite que você seja direito sem fazer a outro o erro da sensação.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Garrison Wynn, CSP 2005
O garrison Wynn é um altofalante, um instrutor, e um consultante nacionalmente conhecidos. É o presidente e o founder de soluções de Wynn, especializando-se em relacionamentos profitable do negócio do edifício.
888-833-2902
http://www.wynnsolutions.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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