Comunicar-se Através Dos Horizontes Do Tempo
Havia um momento em minha vida em que eu vendi o seguro de vida. Bem, para ser frank, eu tentei vender o seguro de vida. Com pouco sucesso.
E quando eu não vendi nenhum seguro, eu aprendi uma coisa ou dois, e eu gostaria de explorar hoje um deles com você - cronometre horizontes.
Alguns dos policyholders que em perspectiva eu me encontrei com poderiam visualizar-se bem no futuro, palavra 20 ou 30 anos no futuro. Eram prospetos obviamente bons para o seguro de vida. Outros focalizaram mais no ano de vinda ou em poucos anos. A eles, algo que pôde ou não pôde acontecer 20 anos adiante era um abstraction puro com pouca relevância.
Agora, deixe-nos pôr estes perspectives em um contexto de uma comunicação: Quando você emite ou recebe mensagens, você fator no horizonte do tempo da pessoa que lhe emitiu uma mensagem ou começa um de você?
Deixe-nos considerar um exemplo que seja similar a minha experiência. Palavra que você está tentando vender fundos mútuos a um investor novo. Você indica entusiàstica a possibilidade de começar rica conservando cada mês por talvez 25 anos. Mas a pessoa através da mesa olha-o com uma cara em branco. Talvez himselfestá pensando- de que o dinheiro poderia ser usado pagar abaixo o empréstimo em seu caminhão em três anos em vez de cinco, e então poderia comprar um novo muito mais logo.
Ou, considere os horizontes do tempo que envolvem uma comunicação entre os gerentes e os povos que lhes relatam. Geralmente falando, mais elevado você é em uma hierarquia, o mais adicional adiante você espera-se olhar e antecipar.
Assim, como você segura mensagens para povoar quem têm horizontes diferentes do tempo do que você? Primeiramente, esteja ciente da possibilidade que podem existir. Faça algumas perguntas sondando que lhe ajudam encontrar diferenças.
Em segundo, visualizations do uso que ajudam a outros imaginar o futuro, e como caberão nesse retrato. Para o exemplo, as companhias que vendem pacotes da aposentadoria gastam os muitos do dinheiro que tentam começar-nos imaginar-se basking no luxo em uma praia tropical.
Em terceiro lugar, não fale apenas sobre esse tempo futuro em uma maneira abstrata. Personalize-a explicando como afetará a pessoa que você se está dirigindo. Dê que pessoa uma estaca no futuro onde você prevê.
Em quarto, comece a esse tempo futuro nas etapas, não em um salto grande. Não peça uns 25 anos velhos para visualizar onde estará na idade 65. Instead, fale-lhe sobre os estilos de vida típicos nas idades 35, 45, 55, e 65.
Finalmente, ponha os processos no reverso se alguma outra pessoa pedir que você visualize um horizonte do tempo que seja estranho. Pergunte-se que tipo das suposições e das visões traz a seu scenario, e ajuste-se conformemente.
Em resumo, os horizontes diferentes do tempo podem ser uma barreira a uma comunicação boa. Para superar estas barreiras que potenciais você começa primeiramente reconhecendo a possibilidade de sua existência. Se existirem você pode usar o visualization, a personalização, e uma série de etapas do tempo melhor que um salto grande.
Robert F. Abbott escreve e publica a letra de uma comunicação de Abbott. Aprenda como você pode usar uma comunicação ajudar conseguir seus objetivos, lendo artigos ou subscrevendo a este o boletim de notícias anúncio-suportado. Um recurso excelente para líderes e gerentes, em: http://www.communication-newsletter.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
