Negocie a sua vantagem
A parte a mais dura e a mais importante de toda a negociação está sabendo quando a ande afastado.
Poucas coisas são mais doces do que uma sessão bem sucedida da negociação onde ambos os partidos deixem a tabela com uma solução ganhando. Isso é porque as estacas são elevadas: Negocie demasiado duramente e você perde o negócio; seja demasiado tímido e você não pode começar o que você quer.
Os três interesses os mais importantes em toda a negociação são o relacionamento, o risco, e o valor -- os critérios de decisão reais subjacentes quaisquer transações de negócio futuras. Assim se você está negociando um aumento do salário com sua placa ou um contrato com um vendedor, antes de começar o processo é crítico para que você cruze três pontes mentais essenciais:
1. Esclareça o relacionamento. "o que são o real atual e negócio percebido e relacionamento pessoal, e o que é seu valor verdadeiro a meu futuro de união de crédito?" Povoe distante demasiado frequentemente a preensão sobre ao passado que não realiza que necessitam deixam para ir estar livres alcançar para fora mais melhor para algo.
Considere com cuidado o que poderia ser perdido nesta negociação, mas também que portas novas podem abrir deve lá ser negociação bem sucedida. Demasiado muitos líderes de negócio continuam com relacionamentos existentes além de sua prima simplesmente porque é mais fácil e mais confortável do que golpeando para fora para desenvolver futuro novo o relacionamento de uma essa melhor ternos sua organização.
2. Estruture claramente o resultado desejo de ambos os partidos. Muito frequentemente, os povos incorporam uma negociação com a movimentação para ganhar, mas nunca cometem ao papel de antemão precisamente que esse meios. Sim, têm uma idéia geral (para colocar o contrato no mais melhor preço ou custo); entretanto, não definiram a combinação optimal de price/cost e de todos termos restantes que refletem os mais melhores interesses a longo prazo de ambos os partidos.
Identifique o que fará exame para que todos os partidos acreditem que estêve tratado razoavelmente. Esboçando o que cada partido deve ver enquanto "um negócio grande" conduz frequentemente ao o melhor ganh-ganhe o acordo. Apesar de tudo, negociar é meramente uma variação formalized de bartering comum do marketplace. É toda aproximadamente percepções da elasticidade e da tomada e do cada partido do valor. Você oferece. Opõem-se. Você responde. E assim vai.
3. Determine seu ponto do walk-away. A parte a mais dura e a mais importante de toda a negociação está sabendo quando a ande afastado. Decida quando você anda afastado do negócio antes do processo da negociação, porque é difícil o identificar no calor da negociação.
É importante aproximar o seu anda ponto ausente calma, porque os negotiators necessitam verdadeiramente compreender que o que cada lado requer para lhe fazer um "grande ganh-ganhe" o acordo. Então, se o outro lado se tornar unreasonable e se impedir que seu resultado desejado aconteça, pese o valor que predeterminado você colocou no relacionamento as.well.as faz a pergunta, "nós temos realmente um relacionamento mútuo ou meramente um partido que fazem exame da vantagem imprópria do outro?"
Uma vez que você colocou para fora das três etapas que precedentes você pode começar a negociação, realizando que às vezes o processo requer a paciência e a confiança ser ainda. Para o exemplo, se o outro partido precipitates um silêncio a seguir uma espera longos, a palavra nada, e deixou o outro partido quebrar o silêncio.
Quando for importante prender para fora firmemente para suas edições elevadas de priority/risk, prender para fora para uma causa perdida não está em seu mais melhor interesse. Saiba quando dar dentro em um ponto. Se não for anda a edição ausente, a seguir concede e negocia avante. O mais importante, realize quando você é se aproximar anda ponto ausente. Isso ajudar-lhe-á tentar e dirigir as negociações away da queda desnecessariamente em uma espiral descendente, de onde os relacionamentos se deteriorem e de qual é frequentemente impossível recuperar.
Copyright 2005 por John Di Frances.
John Di Frances é um perito organizational internacional reconhecido do legacy e um altofalante motivational. http://www.difrances.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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