Estilo nacional e cultural da negociação
Os estilos cultural e nacionais da negociação refletem comportamentos de uma comunicação e as prioridades dessa cultura. As prioridades tais como a confiança, o teamwork, as situações do non-confrontational, e o openness são todas ao longo de uma escala deslizante com cada cultura. Os comportamentos de uma comunicação de cada cultura refletem estas prioridades e podem ditar como uma cultura acoplará nas negociações. Frequentemente, o japonês e outros negotiators asian planearão um evento e um jantar sociais antes que todas as negociações reais ocorram. Do mesmo modo, os americanos colocam uma ênfase em remover clientes ao jantar e a um círculo do golf. Acoplar neste tipo de atividade constrói a confiança e abre a linha de uma comunicação entre os dois partidos. Usando técnicas persuasive "conecte" com uma outra pessoa pode conduzir à confiança e ao sentido de um relacionamento que está sendo construído. Os estilos da negociação destas duas culturas engrenam bem, assim permitindo que compreendam as prioridades de se cultura.
Uma vez que um relacionamento foi construído na confiança, os negotiators podem começar a compartilhar da informação. Este nível do openness é altamente dependente do nível do openness para esse país. Este estágio nas negociações requer cada partido cumprir seu fim do reciprocation? qual pode às vezes fazer uma sensação do partido como está sendo confrontado - mas se feito corretamente pode desenvolver "a confiança rápida" (Brett, 207). A confiança rápida torna-se quando dois grupos compartilham da informação e permitem que o outro partido v seu lado fraco. A confiança obviamente tornando-se é importante, porém algumas culturas simplesmente não podem ser confortáveis com divulging a informação rapidamente.
Começar para baixo ao negócio: Usar a cultura persuadir arguably um dos fatores os mais importantes na negociação é suavizar da cultura em que você está acoplando nas negociações. As culturas variam em seu openness e no tempo esse negócio no conduzido. Os termos dos acordos devem ser feitos exame na consideração; para o exemplo, Italy tem um ciclo de faturamento 90-day contra o ciclo "normal" dos EUA 30-billing. Estas normas cultural são muito importantes para compreender como suceder em negociar em uma escala global. Construir relacionamentos é a chave para a confiança do edifício entre sócios ou clientes do potencial. A confiança pode transformar-se todo o fator abrangendo quando vem hora de fazer uma decisão final, a compreensão de o que se espera e depois da vontade direta permita que as negociações fluam lisamente.
Presidente dos peixes de Scott, presidente de http://www.TopSatelliteRadio.com, http://www.lovestarbucks.com
Blog Pessoal: http://scottfish.blogspot.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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