O youll o mais poderoso da habilidade do persuasion aprende sempre
Critérios Elicitation
Esta é sem uma dúvida a habilidade a mais importante do persuasion que você pode aprender. Se você aprender se aplicar este a cada situação em que você se encontra você será espantado nos resultados positivos! Muitas das habilidades que hypnotic eu estarei compartilhando com você têm uma paralela em técnicas velhas do treinamento de vendas. Este não é nenhuma exceção! Deixa a palavra que você está necessitando convencer alguém fazer algo, aceitar algo, ou se comportar em uma determinada maneira. Você necessitará comunicar-se com seu subconscious poderoso para começar seu acordo desejado. Uma vez que compras subconscious de uma pessoa as "em" a o que você é propondo eles apenas parecerão naturalmente vir sobre a sua maneira de pensar. A pergunta torna-se então "como eu começo minha mensagem à pessoa subconscious?" É aqui seu respond-elicíam seus critérios verdadeiros. Posto simplesmente, peça. Tente este um SALESMAN John o que é importante para você ao comprar um carro novo? JOHN jorra mim gosta de saber que a pessoa que eu estou tratando de é honesta." O honesty do SALESMAN sim é a mais melhor política. Que outro é valioso a você quando você está fazendo a decisão sobre um carro? JOHN I gosta de saber que o carro tem uma avaliação elevada da confiabilidade do SALESMAN que dos relatórios do consumidor um carro unreliable não é uma situação aceitável. Que outro é john importante? JOHN I quer saber que eu comecei um preço realmente bom.
No acima pode você pôs critérios de John em ordem da importância? Se você escolhesse 3, 2, 1 você era direito! Nosso homem hypnotically treinado das vendas soube para perguntar ao menos a três vezes o que era realmente importante ou valioso. Concordou e parroted cada resposta de modo que o SC de John lhe reagisse porque o SC de um John do amigo (rapport) daria o info cada vez mais importante lhe foi perguntado cada vez que o que é importante. Assim nosso salesman necessita focalizar mostrar a John que está começando um preço bom em um carro de confiança de um conselheiro confiado. Quando você necessita convencer primeiramente alguém você deve estabelecer o rapport. A maneira a mais fácil fazer que deve fazer algumas perguntas sobre as coisas importantes para essa pessoa. Alguns povos vão após o rapport começando com material como "como o faça gostam deste tempo?" Uma maneira grande estabelecer o rapport deve compartilhar primeiramente de algum detalhe de sua própria vida. "John você deve ter sido com mim última semana na escala do golf! Eu batia-os por muito tempo e em linha reta! Ou "minha filha começou apenas a ligação no jogo da escola!" Os povos respondem geralmente com gostar imediato para você quando você compartilha de um detalhe de sua vida. Uma vez que você conversou para por algum tempo (pequeno fale?) então você pode começar ao estágio do elicitation. "Saliência-que importante para você sobre como meu trabalho das vendas é executado?" Que outro? Que outro?
Os exames são tentativas formalized no elicitation dos critérios.
Uma vez que você sabe alguém critérios então você tem o mapa rodoviário para estruturar suas tentativas do persuasion. Focalizando em seus critérios você será visto como perceptive, insightful e importar-se! "mel o que é valioso a você em um relacionamento" que outro? Que outro?
Estruture sua comunicação para fazer exame da vantagem dos critérios que você eliciou e você virá sempre para fora de um vencedor!
Alguma Pergunta?
Sobre O Autor
John M. Satterfield é um hypnotherapist certificado e o diretor de marketing para uma corrente pequena de repousos de cuidados em Arkansas central norte. É casado e vive em um repouso nas madeiras com sua esposa e seu "psychiatrist blond pequeno" o Web site do senhor Lancelot Seu de Spaniel do cocker é www.Hypnosisucanuse.com que você pode assinar acima para seu ezine livre chamado Hypnosis Você pode se usar em hypnosisucanuse@getresponse.com
hypnosispower@yahoo.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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