Fornecedores como seus sócios na redução de custo
Este artigo é um de muitos artigos a vir ainda em qual eu discutirei muito básico contudo técnicas provadas que você poderia se usar imediatamente em seus encontros com seus fornecedores.
Oh mas espera, para encontrar todo o valor neste artigo, você deve ser um crente firme que comprando estratégias evoluam de apenas 1) que se centra sobre o preço e de 2) que se centram sobre a qualidade, a confiabilidade, a compreensibilidade e o custo total a um foco muito mais largo de relacionamentos do fornecedor do edifício.
Você soube que para cada $1.00 você excepto em seus “custo total esforços da redução da posse”, você melhorará sua linha inferior rentabilidade por $1.00? E você igualmente soube que a maioria de companhias não começ este conceito e não continuam a focalizar seus recursos em todos os lugares do erro?
O Now é o tempo em que eu quero compartilhar muito bem com você de 4 réguas básicas que provaram trabalhar e de trabalho para o ajudar a criar o relacionamento de parceria com seu fornecedor e a permitir que tirem proveito ingualmente da experiência também.
Régua #1: Começ a poupança em custos direta é realmente uma coisa no passado. Começ economias tornou-se cada vez mais difícil conseguir enquanto seus fornecedores enfrentam as contrariedades similares elas mesmas e se operam com quarto muito pequeno em suas margens wiggle.
Régua #2: Para afetar sua linha inferior, usando 80/20 de régua, trabalha em incentivos razoáveis para aproximar seus 20 fornecedores superiores com e para construir uma base “preferida” do fornecedor.
Régua #3: Comunique-se a seus fornecedores em “como” ganham um status “preferido” do fornecedor e o que é exigido deles permanecer um fornecedor “preferido”.
Régua #4: Diga a seus fornecedores o que está nele para ele (WIIFT) como partner com você e constrói um relacionamento “preferido”.
Para ganhar “preferiu” o status significa que seu fornecedor terá o primeiro tiro a citar no negócio, nas peças e no projeto novos. De facto você pode ir tanto quanto para criar “ganhe o programa de um ponto” todas as vezes que você consegue seus objetivos de redução do custo usando estas técnicas enquanto se aplicam a seu negócio.
O fornecedor ganha um ponto previamente concordado quando:
1) Os custos de utilização de ferramentas compartilhados ou o planejamento compartilhado custam em um projeto
2) Termos prolongados: 60 ou 90 termos do faturamento do dia por um período de um ano
3) Certificado como o “navio a estocar” em todas as peças ou conjuntos fornecidos por um período de um ano e a permanecer depois disso complacente por cada ano
4) Envie os defeitos zero por um período de um ano e continue como esta'n por cada ano depois disso
5) Trabalhe com comprar, manufaturar ou projetar para adicionar o valor
Trabalhar com seus fornecedores para explorar estas oportunidades dos presentes das técnicas não somente para que você reduza seu “custo total da posse” mas igualmente ajuda seus fornecedores a rever, melhorar e aerodinamizar seus processos e a crescer internamente para poder encontrar suas expectativas e ganhá-las que “preferiu” o status do fornecedor.
Use este “cadeia de aprovisionamento total” modelo custado como seu guia para isolar-se e centrar-se sobre os elementos de custo real que impactam sua linha inferior rentabilidade.
Totalize o cost= da cadeia de aprovisionamento
Price= de compra
custo do desempenho de +Supplier
+Cost da aquisição
planeamento de +Out-of-sync
- Retornos da especulação
custo de +Speculation
+Mfg. custo
custo de +Selling
custo de +Distribution
+Profit
preço =Selling
Vera Haitayan, consultante principal do laboratório da liderança., uma empresa de consultoria Califórnia-baseada da melhoria do desenvolvimento e de processo do empregado e é o editor sênior do boletim de notícias da pedra de piso que caracteriza melhores práticas da melhoria da liderança e de processo. mailto de http://www.1leadershiplab.com: vera@1leadershiplab.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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