Power preços - obtendo o preço justo para os seus produtos e serviços
Há uma velha piada sobre o New York City apagão. Power estava fora toda a parte, e da companhia elétrica não poderia descobrir o que estava errado e como corrigir isso. Por último, decidiram que a única pessoa que poderia resolver o problema foi uma longa aposentado trabalhador que conhecia o sistema por dentro e por fora. Ele saiu para a usina, olhou em volta, pegou um martelo e explorar um dos generators.Suddenly, entrou em todas as luzes por meio da área. Assoberbado com alívio que o problema foi resolvido, eles perguntaram quanto ele devidos. "$ 20.000", ele respondeu. $ 20.000? Para bater com um martelo? "Bem", disse ele, "batendo com o martelo é de R $ 10. Sabendo onde a torneira vale $ 19.990. "Há um par de lições a serem aprendidas com a brincadeira. Antes de tudo, o valor é mais elevado quando o problema continua a existir depois do que foi resolvido. Afinal de contas, se disse que ele poderia restaurar o poder por US $ 20.000, o funcionário teria escrito lhe o cheque imediatamente, sem dúvida. Depois, o problema não era tão urgente - foi resolvido. Citação seu preço e obter um acordo, enquanto o cliente ainda se sente o urgência (e da dor que você irá remover). Foi quando o valor é mais alto para eles. Seu acordo pode incluir condições e garantias, tais como os resultados que você irá obter, e os prazos, se eles querem garantias results.Maintain um pouco sobre o mistério. Se eles não tinham conhecimento de que tudo que ele fez foi tocar com um martelo, os seus serviços teriam parecia mais valiosos. Afinal, eles têm que avaliar o resultado - a energia foi restaurada. Foco nos resultados, e não exatamente o método será usado. Não deixe que os clientes olhar por detrás da cortina. (Lembre-se do Feiticeiro de Oz?) Se você é o único que oferece um determinado produto ou serviço, ou você têm competências ou de formação mais ninguém o faz, o valor do que você vai oferecer-se. Realce seu conjunto exclusivo de formação, educação e experiência. Utilize única linguagem para descrever o que você faz. Você também pode criar uma aura de exclusividade de despistagem clientes, e só aceitam aqueles que satisfazem os seus critérios. Isto pode funcionar se você tem uma reputação já, mas pode também ajudar a construir a sua reputação, se você tem a coragem de tentar mostrar que são dignos de $ 150, você pode ser capaz de cobrar mais do que o curso rate.Another maneira de obter uma taxa horária mais elevada do que outros, é de cobrar pelo projeto, e não a hora. Por exemplo, talvez você cobrar $ 150 $ 100 em vez de uma hora, mas você começará o trabalho feito em poucas horas. Receba o cliente a olhar para o custo total, em vez de tarifas horárias. Mais uma vez, tê-los results.This centrada na questão surge o tempo todo na minha publicando aulas, quando eu lembrar os alunos que não estão vendendo papel. Eles estão vendendo as informações impressas no papel - as informações que vão melhorar a vida das pessoas que a utilizam. O papel é barato. Informações não são úteis. Tenha em mente que o valor de seu produto ou serviço está relacionado com os benefícios seus clientes receber, e como eles valor desses benefícios. Apresentar o que você vende como soluções para os problemas, e você pode carregar para o seu prémio preços excelentes produtos e services.Copyright Cathy Stucker. Como a idéia Lady, Cathy Stucker pode ajudá-lo a atrair clientes e faça você mesmo com a famosa barata e gratuita comercialização idéias. Receba gratuitamente dicas, artigos e muito mais no http://www.IdeaLady.com/.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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