A arte da negociação em 535 palavras
Eu quero começ melhor na negociação, mas onde começar? Amazon BRITÂNICO tem atualmente 2332 livros na negociação. Google posicionou quase 4 milhão páginas (yeah direitas) relevantes. Tudo que eu preciso é um modelo simples, direto que eu possa põr para se usar agora.
Psto em fase pelo escassez de informação, eu fui dentro e recordei os ensinos sábios de um alto directivo em minha vida activa adiantada. Assim, venha mais perto, escutam acima, porque era muito sábio certamente?
Disse que “você sabe seus limites?”
“Meu que? i dito cautelosamente, querendo saber se estava inquirindo sobre minha capacidade bebendo, conduzindo a velocidade ou a algo ingualmente fora da parede.
Sendo mais worldlier do que I, observou minha confusão e ajudou-me para fora.
“Lyndsay, se você quer ser bem sucedido na vida, você precisa de saber seus limites. Deixe-me explicar. Que você quereria ter? Que você pretende ter? Que deve você ter? O que são seu limite?”
Lentamente alvoreceu em mim que falava a língua estranha da gerência das mnemônica.
Escreveu para baixo a palavra para mim como esta.
L
Mim
M
Mim
T
S
E ao lado das letras escreveu
L? como para ter: seu número 1, parte superior da pilha, o melhor resultado
Mim? pretenda ter: seus realístico, tiro para as estrelas mas alcanga o resultado da lua
M? deve ter: sua linha inferior. O negócio é fora se este não é encontrado.
(O I, o T e o S são adições irrelevantes, apenas convenientes impedir perguntar quais seus LIM são!)
Testando a teoria
E terminado assim sua lição. Fora do eu scampered como o graduado que novo ansioso eu era, itching para põr isto na prática. Pensar sobre uma oportunidade possível do destacamento eu escrevi o seguinte:
Como? bônus de 10%, portátil novo, tutoria com alto directivo novo
Pretenda? bônus de 5%, comparecimento no curso especial, retorno ao trabalho novo após o destacamento
Deva? mesmos pagam, as despesas pagas, crédito do internamento em minha avaliação
O negócio que final eu golpeei aterrado em algum lugar no meio como e pretendo, com algumas vantagens eu não tinha considerado mesmo, assim que eu senti que era um sucesso.
Porque a negociação trabalha
Há um par razões pelas quais os modelos simples são úteis mas esquecidos frequentemente.
Os limites o modelo da negociação que incentiva o pensamento flexível naquele lá são 3 bons resultados potenciais. Compare isto com a alternativa a mais comum - sucesso ou falha? e você pode ver que há somente 1 bom resultado desprezível. Você não tem que ser um jogo pro para elaborar que a aproximação seja a melhor! O segredo do modelo dos limites é se você não encontra todos os critérios para o sucesso, a seguir o oposto não é falha, apenas um resultado diferente.
O outro benefício de usar os limites o modelo da negociação que é ele força-o a preparar-se, ganhando o capacidade de reposição vital quando você está no grosso da negociação. Você será desobstruído sobre sua posição e melhorará capaz de começ transversalmente isso.
Sobrecarga de informação
Como eu demonstrei, os modelos simples são esquecidos porque nós procuramos umas idéias mais novas, mais brilhantes nos livros, o Internet ou de outras fontes. Reduza a sobrecarga de informação reúso o que você já sabe ou recicl uma idéia velha em uma que trabalha hoje. O conhecimento velho não é sempre redundante.
Assim, negocie esse trabalho novo, melhor negócio ou contrato. Tudo que você precisa é saber seus limites.
Lyndsay Swinton é um líder da equipa, um gerente dos povos e um ônibus experientes do negócio. Seu Web site é www.mftrou.com - “gerência para o descanso de nós”. Subscreva a seu boletim de notícias fora de brincadeiras livre das pontas da gerência em mftrou.com hoje.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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