As habilidades negociando começá-lo-ão adiante
As habilidades negociando podem ajudar-lhe controlar lotes de tipos diferentes de situações da vida, no trabalho e em seus relacionamentos pessoais. Estão aqui alguns exemplos de onde estas habilidades podem lhe ajudar construir uma vida mesmo melhor para yourself:
1. Muitas situações da família requerem negociar com o outro. Decidindo-se que filme a ver, planeando como gastar o dinheiro, escolhendo um ponto das férias, e muitas outras decisões trabalhe melhor quando você tiver estas habilidades.
2. Ser um negotiator bom permite-o de começar o que você quer mais frequentemente sem recorrer a se tornar aggressive ou pushy. Negociar com o outro é mais eficaz do que simplesmente exijindo o que você quer ou caving justo.
3. Você será mais bem sucedido no workplace se você souber negociar. Estas habilidades permitem-no de estar acima para yourself e de começar o que você quer mais frequentemente sem prejudicar relacionamentos com saliências e colegas de trabalho.
4. As habilidades da negociação aumentam sua eficácia pessoal em toda a situação do grupo, tal como os grupos voluntários, o PTO, e grupos da igreja ou do synagogue.
5. Saber negociar diminui as possibilidades de que outro fará exame vantagem de você.
6. Makes justos negociando de uma solução você sente que bom sobre yourself e aumentos outros respeitam para você.
Que Negotiators Bem sucedidos
Que é exatamente negociação? É um jogo das habilidades que qualquer um pode aprender. Quando os investigadores observaram o comportamento dos negotiators, aprenderam que os negotiators os mais bem sucedidos fazem as seguintes coisas:
1. Planeiam adiante. As negociações bem sucedidas são raramente espontâneas. Fazer exame do momento de analisar a situação e de pensar com sua estratégia é talvez o elemento o mais importante do sucesso negociando. Isto é verdadeiro se você está negociando um contrato importante para seu empregador ou está negociando suas plantas das férias com sua família. Exemplo: Anthony quer começar a funcionar outra vez para começar na forma física melhor. Transformou-se um pai novo 18 meses há e não teve nenhum tempo para exercitar. Antecipa esse Belinda, sua esposa, resistirá toda a discussão de his que quer fazer exame do tempo para himself, desde que as responsabilidades do parenthood são assim time-consuming. Por um quando, evita o assunto, temendo que girará em um argumento. Então começa sentir irritado e resentful. Decide-se negociar com o Belinda e começa-se fazendo uma lista de suas necessidades e quer-se, assim como ela necessidades e quer-se.
2. São disposta considerar uma escala larga dos resultados e das opções melhor que rìgida de insistir em um resultado específico. Os negotiators que são os mais bem sucedidos abr-são ocupados e evitam de ser travados dentro a um resultado. São dispostos considerar muitas possibilidades e combinações das opções.
Exemplo: Lisa está sentindo muito forçou pelo longo comuta a seu trabalho. Pensou de renunciar até que se decidiu fazer uma lista de outras opções. Veio acima com diversas alternativas: trabalhando do repouso dois dias um a semana, trabalhando meio expediente melhor que a tempo integral, horas flexíveis trabalhando para evitar o tráfego da hora de arremetidas, e trabalhar do repouso cada quarta semana.
3. Procuram a terra comum melhor que as áreas de conflito. Indicar as áreas onde você e a outra pessoa estão já no acordo fazem saber a uma atitude da cooperação e diminui todo o sentimento da oposição.
Exemplo: Sandy quer seu carro seguinte ser um Volvo por causa de sua reputação para a segurança. George quer um carro dos esportes. Diz, "deixe-nos falar sobre o que nós concordamos com. Primeiramente, nós ambos concordamos que o carro tem que ter um registro forte de segurança. Em segundo, nós queremos comprar um carro novo, não usado como a última vez. E terceiro, nós ajustamos nossa escala de preço como $40.000 ou menos."
4. Discutem as edições chaves em ordem da prioridade. Tenha uma idéia desobstruída de o que as duas ou três edições chaves são e de qual é o mais importante. Comece com as edições as mais importantes e prosiga àquelas que importam mais menos. Se você puder alcançar o acordo nas coisas as mais importantes, poucas edições serão muito provável mais fáceis de resolver. Exemplo: O carol quer suas férias seguintes da família ser algo realmente especial-um ou outro um cruzeiro do Cararibe ou um desengate a San Francisco. E sua família visitaram parentes ou permaneceram no repouso para o passado poucos anos. Quer a família ter uma experiência que recordará sempre antes de Todd, seu filho adolescente, cresce levanta e afasta-se. Vê as edições chaves como segue: (1) lá têm somente três anos esquerdo antes que Todd saa. Não é provável juntar-nos por umas férias depois que termina a escola; (2) é importante ter umas férias excepcionais ao menos uma vez em sua vida; (3) se nós planearmos adiante e excepto o dinheiro, nós poderemos ter recursos para o custo de tal desengate.
5. Os negotiators hábeis evitam o comportamento que a outra pessoa seja provável considerar irritar. Isto inclui alguns dos seguintes tipos do comportamento: tendo uma maneira aggressive ou intimidating, usando o sarcasm, usando a língua de corpo negativa, ou falando alta. Não somente os negotiators hábeis evitam tal comportamento, eles trabalham duramente em fazer saber a uma atitude da cooperação, do reasonableness, do openness, e do friendliness. Exemplo: Jed está negociando os detalhes de seu trabalho novo com seu empregador novo na área de Chicago. Quando os movimentos de Jed de Memphis a Chicago começar o trabalho, ele quiserem Sarah, sua saliência nova, para dar-lhe fora três dias pagos para começar estabelecido em seu apartamento novo. Sarah está resistindo a idéia. Jed diz, "I pensou que você seria mais compreensão sobre o que faz exame para começar estabelecido. Uma pessoa razoável veria que este é um pedido pequeno." Esta observação sarcastic é provável criar algumas dúvidas na mente de Sarah melhor que convence-a dar Jed o que quer.
6. Os negotiators bons evitam de participar em uma espiral de defend/attack. Você sabe o que este soa como:
Ataques B
B defende-se e ataca-se A
A defende-se e ataca-se B
B defende-se e ataca-se A
Nós temos tudo ser travado experimentado em uma destas espirais e sabemos nonproductive são. Melhor que perpetuating tal processo, o negotiator bem sucedido põe-lhe um batente escolhendo não dizer qualquer coisa que seria percebido como aggressive ou defensivo.
Exemplo A
Jim: "eu não posso acreditar que você está sendo assim rígido."
Anne: "rígido! Você deve falar! Você touro-é dirigido completamente."
Jim: "direito! Você deve tentar yourselfescutar-. Você é impossível."
Exemplo B
Jim: "eu não posso acreditar que você está sendo assim rígido." Anne: "você não é feliz com o que eu pedi." Jim: "você é direita dum raio! Você tem que considerar o que eu quero." Anne: "diga-me mais sobre ela, então. Eu serei feliz escutar."
No exemplo A, Jim e Anne escavam-se em mais profundo com cada indicação. No exemplo B, Anne obstrui a espiral de defend/attack e fá-la possível para que uma comunicação recomece.
Com prática, você pode aprender usar estas habilidades simples começar mais de o que você quer dentro vida-sem a vinda transversalmente como um bully. No fato, estas habilidades ajudam-lhe alcançar os acordos que são mais prováveis satisfer a ambos os partidos ao manter um relacionamento positivo. Tente-os em sua vida do trabalho ou nrepouso-eles trabalhe-o ingualmente bem em qualquer um que ajusta-se.
Garrett Coan é um therapist, um ônibus e um psychotherapist profissionais. Suas duas posições do norte do escritório de Novo-Jersey são acessíveis aos indivíduos que residem no condado de Bergen, no condado de Essex, no condado de Passaic, no condado de Rockland, e no Manhattan. Oferece em linha e telefone que treina e que aconselha serviços para aqueles que vivem em uma distância. Pode ser alcançado com http://www.creativecounselors.com ou 201-303-4303.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
