Storytelling - o Motivator grande dos povos
Em um mundo data-driven, os fatos e as figuras são a ordem do dia em chamadas de vendas, reuniões do empregado, quartos de placa, e conjuntos políticos. Tradicional, quando uma pessoa está tentando convencer alguma outra pessoa fazer algo usam a lógica dos benefícios e das características - long o domínio sacred de qualquer um nas vendas.
E estão faltando o barco.
O que nos move verdadeiramente como seres humanos, que alertas nós na ação, são emoção. A imaginação é a canalização da emoção e storytelling bem-well-crafted carrega a imaginação.
Considere esta história:
Você coloca sua mão no alto de sua cabeça, only para sentir o sol radiate de seu scalp. O suor trickles abaixo sua parte traseira e a camisa uma vez ironed adere-se a seus lados. O pavimento roasts seus pés mesmo através de suas sapatas grossas-soled. Você tem andado para 45 minutos, tentando encontrar o escritório onde você é programado fazer uma chamada de vendas. De repente, um swoosh do ar frio roda em seu lado enquanto um par novo vem carregando fora de uma sala de estar do creme de gelo, licking redemoinhos do raspberry e do vanilla perched em um cone do açúcar?
Eu apostarei que você está pronto para algum creme de gelo!
O que acoplou você era reliving de uma experiência comum. Eu não necessitei especificar os benefícios de refrigerar fora ou alistar as características do creme de gelo e desta loja particular. Você foi extraído dentro por sua imaginação. Os fatos dizem. Sells da emoção. Você imaginou como você ganharia sobre as probabilidades do calor fazendo exame de uma ruptura para o creme de gelo.
Nós seguimos os líderes que nos capturam pelas histórias que nos extraem dentro e nos dão a finalidade para ser parte da companhia. Nós compramos produtos quando nós vemos ou lemos da experiência humana com esse produto. (recorde o homem de Maytag?) E nós aceitamos a chamada à ação se nós ouvirmos uma história compelindo sobre o triunfo sobre probabilidades. Pense sobre as letras que do solicitation você começa de non-lucra. Foram frequentemente histórias dos indivíduos que sofreram extremamente até que o "produto non-profit" permitiu que regain um semblance de sua vida.
No short, crafting compelir, histórias honestas que os valores resonant do núcleo na ação são uma habilidade worth aprender por todo o líder, gerente, executivo de vendas, ou pai.
Em sua história melhor-vendendo do livro: A substância, a estrutura, o estilo, e os princípios de Screenwriting, Robert McKee, o lecturer screenwriting o mais best-known e o mais respeitado do mundo, discutem que as histórias "cumprem uma necessidade humana profunda agarrar os testes padrões de viver-não meramente como um exercício intelectual, mas dentro de uma experiência muito pessoal, emocional." Ou como estados do Dr. Warren Bennis do guru da liderança de USC, o "homem não pode viver sem história any.more do que pode viver sem pão."
Que é o ponto que você quer fazer em sua reunião seguinte? Há uma história que possa crafted a esse ponto-não um sermon a intoned?
Quem usou seu produto e relatou uma história maravilhosa que viesse em conseqüência desse produto? Ou f4-lo mesmo palavra, "dizem-me uma história?"
Que histórias são ditas no quarto do café sobre o que deve como trabalhar onde você está? Que contribuição poderia você fazer a esta história que poderia melhorar o ending?
Que futuro você quer? Críe uma história sobre ela.
Recorde, povos não são inspirados para agir pela razão sozinho. O coração prende as mãos com a cabeça.
Ã"â© 2003 por Eileen McDargh. Todos os direitos reservados
Sobre O Autor
Eileen McDargh é um autor, um comentador de rádio, um consultante organizational do desenvolvimento, um altofalante internacional aclamado, e um facilitator do recuo. Eileen é o autor de quatro livros e é um contribuinte freqüente aos jornais numerosos do negócio. Visite seu Web site www.eileenmcdargh.com ou contate seu pedágio livre em 877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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