Pessoas - problemas de compreensão dos paradigmas de duelo
Você passou os últimos 12 anos pilotando sua capacidade técnica acima da ladder.Now corporativo o retorno - você é um manager.Congratulations.You obter as vantagens: grande título. Big contracheque. Big office.Big problemas das pessoas! People problemas, você acha? Ha, no issue.You é o melhor no departamento. Você conhece cada parte de equipamento. Você sabe negócio.ea, você está motivado. É trabalho duro. Está comprometida com a excelência. Pessoas problemas? Não issue.But ... o gerente de Vendas frustra porque ela "nunca obtém todos os detalhes." E ... o assistente administrativo irrita ao falar ao telefone sobre assuntos pessoais? Bem? O serviço ao cliente pessoas? custam muito o seu departamento de dinheiro, porque eles simplesmente não sabem como dizer não? Hmmm, talvez existam alguns problemas de pessoas fora there.What você vê pode muito bem ser um caso de "duelo paradigmas" - um problema que pode envenenar o seu paradigma team.Your - seu ponto de vista - é como você vê o mundo. Parece óbvio? E é? Mas, muitas vezes, as pessoas boas não ver o problema real até que eles têm feito muitas mistakes.To caro alguns extensão, todos nós interpretar as palavras de outras pessoas e ações através de nosso próprio paradigma. Mas outras pessoas não agem em seu paradigma, o nosso. O problema surge quando supomos que o nosso paradigma? E assumir que temos theirs.Fortunately, há esperança. Mesmo que a maioria de nós têm paradigmas diferentes, há uma maneira de superar as diferenças e construir mais forte teams.People tendem a abordar tudo o que fazem - de como resolver problemas no trabalho como dirigir um carro - com base no seu estilo de personalidade. Seu estilo de personalidade forma a base de seu paradigma sobre o que é "certo" ou "errado" com pessoas, processos, situações, etc.Para exemplo, os técnicos tendem a ter uma tarefa muito analítico, uma abordagem orientada para a vida. Nós vemos a vida como uma coleção de problemas que precisamos resolver ou como a desordem que precisamos organize.Other igualmente inteligentes e pessoas capazes de ver o mundo em termos de relações pessoais e diversão. Lembre-se do gerente de vendas? Ela não age como ela faz para dar o gerente tecnicamente orientada para um curso. Provavelmente, ela só vê o mundo diferente. Ela tem um paradigm.We diferentes podem explicar essas diferentes paradigmas com que muitas pessoas conhecem como o modelo de disco do Homem Behavior.Years atrás, o psicólogo de Harvard, Dr. William Moulton Marston desenvolveu um teoria de que as pessoas tendem a desenvolver um auto-conceito baseado em um dos quatro fatores? Dominação, persuasão, firmeza, ou de Compliance. Esta teoria é a base do Modelo DISC. Através dos anos, outros psicólogos e analistas comportamentais têm desenvolvido uma variedade de instrumentos práticos para aplicar seu theory.One dos meus mentores, o Dr. Robert Rohm (Personalidade Insights, Inc.) tem desenvolvido, o que eu acredito ser, o melhor prática ferramentas de aplicação com base no modelo DISC. Através de seu trabalho, suas publicações, e uma rede de consultores do comportamento humano, ele tem ajudado milhões de pessoas em todo o world.Let 's explorar brevemente o model.If você tenho um pedaço de papel à mão, desenhar um círculo sobre ele. Se não, imagine um círculo em sua mente. Este círculo representa a gama de personalidades (temperamentos, paradigmas etc) das pessoas na sua life.Now, dividir o círculo ao meio na horizontal. A metade superior representa a saída ou fast-paced indivíduos. A metade inferior representa reservados ou de ritmo mais lento pessoas. Outgoing as pessoas tendem a andar mais rápido, fale mais rápido, ser mais expressivos, e falar mais alto do que os reservados. Nem estilo é certo ou errado - só different.Now dividir o círculo no meio verticalmente. O meia esquerda representa tarefa orientada para as pessoas. A metade direita representa as pessoas orientadas para as pessoas. Task-oriented pessoas tendem a se concentrar em fazer as coisas, enquanto as pessoas orientadas para as pessoas tendem a se concentrar na interação com ou cuidam de outras pessoas. Mais uma vez, nem o estilo é certo ou errado -- apenas different.When você combinar estes pontos de vista, você começa um círculo com quatro quadrantes. Os quatro quadrantes representam as quatro estilos básicos de personalidade. Todos nós somos uma mistura, em maior ou menor grau, de todos os quatro tendências comportamentais. No entanto, nós tendem a ter traços predominantes de um ou dois quadrantes que refletem nossas unidades primárias e necessidades. "Indivíduos D" tipo de saída e são orientados para a tarefa. Eles são dominantes, determinado, decisivo, e diligente. Eles precisam de escolha, desafio, e controle. "Eu indivíduos" tipo são feitas e as pessoas orientadas. Eles são inspiradores, interessante, interessado nas pessoas, e influenciar. Eles precisam popularidade, aprovação e reconhecimento. "indivíduos S" tipo são reservados e voltada para as pessoas. Eles são favoráveis, firme, estável e tímido. Eles precisam de valorização, afirmação e segurança. "Indivíduos C" tipo são reservadas e orientados para a tarefa. Eles são cautelosos, de cálculo, contemplativa, e cuidadoso. Eles precisam de respostas de qualidade, valor e excellence.Develop a capacidade de olhar comportamentos passados para focar as necessidades e as unidades de pessoas interagem com você, e você vai reduzir os conflitos, melhorar a comunicação e criar uma maior trust.For exemplo, eu sou mais reservadas e orientados para a tarefa (High-C ou prudentes). Ao trabalhar com uma saída, task-oriented (High-D ou dominantes) por pessoa, eu poderia olhar para comportamentos específicos (bottom-line foco, direta e estilo de conversação abrupta, de pensamento e ação orientada) e chamá-los de "rude". Ou, posso reconhecer que eles gostam de resolver problemas e são movidos por uma necessidade de escolhas e de controle. Tomando a perspectiva de segundo, eu agora valorizam seu foco em resultados, ter passado a minha percepção deles e compreender ao invés de rotulá-los. Uma vez que eu entendo, eu trabalho com eles de forma mais eficaz, porque não deixar os nossos "paradigmas duelo" controlar a relationship.Manager, empresário, representante de vendas, ou mãe, mas realmente não importa. Vendo as pessoas para quem são e valorizando a sua contribuição para a equipe é a base para o estabelecimento de uma relação que obtém resultados, tem espaço para se divertir, suporta cada indivíduo, e produz alta qualidade work.Guy Harris é uma Relações Repairman e Pessoas-Process Integrator. Sua formação inclui o serviço como um E.U. Navy Submarine Officer, a gestão funcional, com vários grandes corporações nacionais e gerência sênior em um empresas químicas internacionais. Como o proprietário do Princípio Driven Consulting, ele ajuda a empresários, gerentes de negócios, e outros líderes organizacionais melhorar o desempenho da equipe, aplicando os princípios dos direitos humanos behavior.Guy co-autor de "O comportamento Bucks System (tm)" para ajudar os pais a reduzir o stress e os conflitos com os seus filhos através de uma eficaz aplicação de princípios de comportamento em casa. Saiba mais sobre este livro no
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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