Os três fatores da motivação da liderança
Os líderes não fazem nada mais importante do que começ os resultados. Mas você não pode começ resultados por o senhor mesmo. Você precisa outro de ajudá-lo fá-la. E a melhor maneira de mandar outros povos começ resultados não é requisitando os mas motivando os. Contudo muitos líderes não motivam povos para conseguir resultados porque aqueles líderes interpretam o conceito e as aplicações da motivação.
Para compreender a motivação e aplicá-la o diário, deixou-nos compreende seus três fatores críticos. Saiba estes fatores e põr os na ação para realçar extremamente suas habilidades de conduzir para resultados.
1. A MOTIVAÇÃO É AÇÃO FÍSICA. A “motivação” tem raizes comuns com o “motor,” “impulso,” “movimento,” “móbil,” etc. - todas as palavras que denotam o movimento, ação física. Uma característica essencial da motivação é ação física. A motivação não é sobre que povos pensam ou sentem mas o que fazem fisicamente. Ao motivar povos para começ resultados, desafie-os para tomar aquelas ações que realizarão aqueles resultados.
Eu aconselho os líderes que devem motivar indivíduos e equipes para conseguir resultados não entregar apresentações mas a “liderança fala.” As apresentações comunicam a informação. Mas quando você quer motivar povos, você deve fazer comunica mais do que simplesmente a informação. Você deve mandá-los acreditar em você e tomar a ação para segui-lo. Um resultado chave de cada conversa da liderança deve ser ação física, ação que física aquele conduza aos resultados.
Por exemplo, eu trabalhei com o diretor novo-apontado de um grande departamento do mercado que quisesse o departamento conseguir aumentos importantes nos resultados. Entretanto, os empregados eram um grupo desmoralizado que cronometrasse toneladas de horas extras sob seu antecessor e estavam sentindo irritados que seus esforços não estavam reconhecidos pela alta administração.
Poderia ter tentado requisitá-los para começ os resultados aumentados. Muitos líderes fazem aquele. Mas a ordem-liderança desaba altamente - em mercados do competidor, ràpida em mudança de hoje. As organizações são distante mais do competidor quando seus empregados em vez de ser requisitado a ir do ponto A apontar B querem ir do ponto A apontar o B. Assim eu sugeri que tomasse uma primeira etapa em conseguir os empregados aumentar resultados motivando aqueles empregados para querer aumentar resultados. “Quereriam” quando começaram a acreditar em sua liderança. E a primeira etapa em alistar essa opinião era para que dê um número de negociações da liderança aos empregados.
Uma de suas primeiras negociações que planeou era aos empregados do departamento no auditório da companhia.
Disse-me, “eu quero-os saber que eu aprecio o trabalho que estão fazendo e que eu acredito que podem me começ aos resultados é a pergunta deles. Eu quero-os sentir bons sobre se.”
“Acreditar não é bastante,” eu disse. “Sentir bom não é bastante. A motivação deve ocorrer. A ação física deve ocorrer. Não dê a conversa até que você saiba que ação precisa você está indo mandar acontecer.”
Começ a idéia de ter o CEO entra o quarto depois que a conversa, agita a mão de cada empregado, e diz a cada quanto apreciou seu trabalho duro - ação física. Não parou lá. Depois que o CEO saiu, desafiou cada empregado a escrever para baixo nas coisas específicas de um pedaço de papel três que eles necessários dela para as ajudar a começ os aumentos nos resultados e a entregar então 2 aqueles pedaços de papel a ela pessoal - a ação física.
Ocupe-se de você, essa conversa da liderança não era poeira mágica polvilhada nos empregados para motivá-los imediatamente. (Para girar ao redor o departamento de modo que começasse a conseguir aumentos importantes nos resultados, teve que dar a muitos negociações da liderança nas semanas e nos meses adiante.) Mas era um começo. Mais importante ainda, era o começo direito.
2. A MOTIVAÇÃO É CONDUZIDA POR EMOÇÃO. A emoção e o movimento vêm do mesmo significado Latin da raiz “mover-se”. Quando você quer mover povos para tomar a ação, acople suas emoções. Um ato da motivação é um ato da emoção. Em todo o esforço estratégico da gerência, você deve certificar-se de que os povos têm um compromisso emocional forte a o realizar.
Quando eu expliquei este ao director de marketing de uma companhia de serviços mundial, disse ele, “agora mim saiba porque nós não estamos crescendo! Nós líderes sênior desenvolvemos nossa estratégia de marketing em um depósito! Mostrou-me seu original da “estratégia”. Era umas 40 páginas longas, single-spaced. Os pontos que fêz eram lógicos, consistentes, e detalhados. Fêz o sentido perfeito. Aquele era o problema. Fêz o sentido perfeito, intelectual aos líderes sênior. Mas não fêz o sentido experiential à gerência média que teve que o carreg para fora. Tiveram aproximadamente tanta entrada na estratégia quanto as arruelas de janela em matrizes incorporadas. Assim sabotaged a em muitas maneiras inovativas. Somente quando os gerentes médios eram motivado - foram cometidos emocionalmente a realizar a estratégia - fêz que a estratégia tem uma possibilidade real suceder.
3. A MOTIVAÇÃO NÃO É O QUE NÓS FAZEMOS A OUTRO. É O QUE OUTRO SE FAZ. A língua inglesa não descreve exatamente a verdade psicológica da motivação. A verdade é que nós não podemos motivar qualquer um para fazer qualquer coisa. Os povos que nós queremos motivar podem somente motivar-se. O motivator e o motivatee são sempre a mesma pessoa. Nós como os líderes se comunicam, eles motivamos. Assim nossa “motivação” de outro para começ resultados envolve realmente nossa criação de um ambiente em que se motivam para começ aqueles resultados.
Por exemplo: um líder comercial da divisão enfrentou quase um motim em sua equipe de funcionários quando em uma sessão do planeamento, ele põr objetivos do próximo ano, números muito mais altamente do que o ano anterior, sobre as despesas gerais. Toda a equipe de funcionários com exceção do tem que ser desfeita fora do teto depois que foram balísticos. “Nós rebentamos nossas caudas para começ o ano passado a estes números. Agora você quer-nos começ uns números muito mais elevados? Nenhuma maneira!”
Disse-me. “Nós podemos bater aqueles números. Eu apenas tenho que começ povos motivado!”
Eu dei-lhe minha “motivator-e-motivatee-estar--mesmo-pessoa!” passo. Eu sugeri que criasse um ambiente em que poderiam se motivar. Assim mandou-os avaliar o que as atividades começ a resultados e o que não fêz. Descobriram que passaram mais de 60 por cento de seu tempo no trabalho que não não teve nada fazer com obtenção de resultados. Mandou-os então desenvolver uma planta para eliminar o trabalho desnecessário. Põr responsável de seu próprio destino, começ motivado! Desenvolveram uma grande planta e começaram-na começ grandes resultados.
A longo prazo, seu sucesso da carreira não depende de que escolas você foi e que graus você tem. Que o sucesso depende preferivelmente de sua habilidade de motivar indivíduos e equipes para começ resultados. A motivação é como um cabo de alta tensão que encontra-se em seus pés. Use-á maneira errada, e você começ um choque sério. Mas aplique a motivação a maneira direita compreendendo e usando os três fatores, obstruem o cabo dentro, no caso, e seri-lo-á bem em muitas maneiras poderosas durante todo sua carreira.
‚2004 de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ © o grupo da liderança de Filson, Inc. Todos os direitos reservados.
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Sobre o autor
Brent Filson é o autor de 23 livros, muitos de que negócio com liderança. Seus livros recentes são, A CONVERSA da LIDERANÇA: A GRANDE FERRAMENTA da LIDERANÇA e 101 MANEIRAS DAR GRANDES NEGOCIAÇÕES da LIDERANÇA. É fundador e presidente do Filson Liderança Grupo, Inc.? uma consulta que ajude líderes no mundo inteiro a conseguir aumentos importantes em duramente, resultados medidos.
Assine acima para sua publicação electrônica livre da liderança e começ um guia livre, “49 maneiras de transformar a ação em resultados,” em www.actionleadership.com.
brent@actionleadership.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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