Comece o que você quer - habilidades negociando para o tímido!
APROVAÇÃO, eu sei os sons deste título self-serving e cheirados duramente, mas o artigo não é! Se está comprando um carro, pedindo uma ascensão do pagamento, dig ' nenhum ' a um amigo ou alugando um apartamento - em algum estágio em nossas vidas nós todos estamos indo necessitar saber negociar. Ainda, assim que pouco de nós saiba as habilidades básicas antes de embarking em compras ou em decisões em mudança da vida!
Este artigo é escrito para aqueles povos TÍMIDOS que querem sentir mais confiáveis nas habilidades básicas de negociar. Estas são as habilidades que eu aprendi que fizeram toda a diferença no mundo a minha aproximação a pedir o que eu quero. Está sendo a figura final ' do usuário ' (isto é sempre ajudando a outro) e ' do pacifier ' (isto é sempre alisando o conflito excedente) I lá abundância dos povos que gostariam de saber estas habilidades que, me acreditam, não vêm naturalmente a alguns povos! Ainda, podem fazer uma diferença significativa a seu sentido da confiança quando você os aprende.
Estão aqui 8 chaves a aprender como negociar bem (para os povos tímidos que odeiam o conflito).
1. Saiba o resultado que você quer.
Você quer ganh-ganha o resultado onde ambos os partidos se beneficiam? Ou um resultado ganh-perder onde alguém (presumably o outro partido) não é feliz com o resultado?
É importante você sabe que tipo de resultado você quer porque aquele afetará o relacionamento que a longo prazo você tem com o outro partido. Ganh-ganhe resultados são benéfico onde você tem um relacionamento ongoing. Para o exemplo, quando você negocia uma ascensão do pagamento, você não quer sua saliência sentir que he/she é ' o loser '. Entretanto, se você estiver comprando um carro de um lote do carro, você não pode ser assim que concernido aproximadamente se o salesperson do carro sente como se ' ganharam ' na negociação!
2. Saiba sua ' posição '.
Como importante lhe é este negócio? Quanto você o necessita? Poderia você anda afastado do negócio? Que alternativas você tem? Que são sua "linha inferior" e que (se qualquer coisa) é você preparou-se para concede? Você não deve começar negociar até que você tenha o pensamento completamente e considerar todas as conseqüências para todos os resultados diferentes que podem eventuate.
3. Saiba ' a posição ' das suas contrapartes.
Tente trabalhar para fora de o que é importante para ele no negócio. Quando você souber que você tem uma vantagem. Tente não revelar o que é importante para você! Mantenha uma cara do poker e jogue seus cartões perto de sua caixa.
4. Trabalhe para fora dos scenarios diferentes antes de o tempo.
Sendo travado pela surpresa não strengthen sua posição! Pense com todas as possibilidades diferentes que podem eventuate e planta para cada delas. É útil brainstorm para baixo e escrever em uma parte de papel o que poderia possivelmente acontecer. Para o exemplo, se dissessem, "XYZ" - eu responderia com, "ABC". Esta maneira você pode ser preparado para apenas aproximadamente qualquer coisa que pode acontecer.
5. Conheça-se.
Saiba suas próprias fraquezas. Se você for uma personalidade mais delicada seu aversion natural a opôr pode lançá-lo nas concessões que não são necessárias! Se este for você, aprenda sobre yourself e faça exame da ação contrária. Se você se acabar stubborn e nunca se der a maneira aos pontos menores, saiba isto sobre yourself. Seu stubbornness, prendendo para fora para 100% sua própria maneira, pode fazer com que você perca um negócio realmente grande!
6. Back-up sua posição com lógica.
Se você negociar de uma posição puramente emocional, a emoção balançá-lo-á de sua posição. Medo da perda, sentido da falha, conflito, pressão, sentiment! Toda pode ser aplicado para balançá-lo de furar a o que você quer realmente. Ao negociar para uma ascensão do pagamento saiba que o que as companhias similares estão pagando por similar trabalhe. Ao colocar uma oferta em uma casa substancie sua oferta mais baixa com os custos de repaving a entrada de automóveis, renovating o banheiro, retiling o entrance?.or o que quer que você vê fazer das necessidades. Esta é uma posição muito mais forte do que arrancando um número fora do ar fino!
7. Trabalho para fora de o que você pode concede.
Encontre algo no negócio que para você não será importante mas para suas contrapartes pode ser do significado. Isto será como o ouro a você! ' um sweetener ' pode ser o que rebita o negócio em seu favor. Você necessitará ser poker enfrentado e fingir isto é um negócio grande a concede! Excepto este artigo para a oferta final você faz.
8. Tenha uma estratégia da saída.
Se tudo for de encontro a você, você estará conservado por seu planeamento de contingência! Se você não sentir no controle, pare de falar. Imediatamente!!! Certifique-se que você está escutando a outra pessoa. Se você estiver fazendo a maioria de falar as possibilidades são você estão fazendo a maioria do conceding. Ofereça quebrar a reunião e reconvene em uma outra hora em que você puder considerar o que estêve posto já para a frente.
A negociação hábil faz exame do tempo e da prática. Armado com estas habilidades básicas não importa como reticient você pode sentir para negociar um resultado que você quer! Aplicando estas chaves você será posicionado bem para melhorar suas habilidades da negociação e para senti-las empowered ao aproximar situações complicadas.
(c) Kim Beardsmore
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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