Hipotecário corretor formação: a forma de seguro de fidelidade REALTORS
Então você só retornou ao seu gabinete após a entrega de um Oscar apresentação digna de um agente imobiliário. Eles estão impressionados e pronto para fazer negócios com você. Na verdade, elas prometeu submeter seu próximo comprador para você. Bom trabalho, agora você pode chutar seus pés em cima da sua secretária e esperar e esperar e esperar?. Será que este som familiar? Você teve agentes promessa que diz que nunca aparecem? Então o que acontece após a primeira reunião? Porque Agentes têm essas memórias de curta duração promessas que fizemos para você? Tem que atingiu o ponto de ebulição? a ponto de desistir sobre Agentes total? Se assim for, manter a leitura, porque você encontrará o erro que você tenha sido fazendo que, corrigindo poderia transformar radicalmente as coisas around.Practice Como um Trial AttorneyIf você considerá-la por um momento, o julgamento advogados são um dos grandes persuaders entre as profissões. Passam suas carreiras na audiência convincente júris se alguém deve ser considerado culpado ou não. Então, porque não tomar uma das poucas pistas e adaptá-las como parte de sua estratégia para construir lealdade com agents.Like um advogado da abertura argumento exprime o seu ponto de vista, no seu primeiro encontro com um agente, você compartilhar razões para fazer negócios juntos. Depois de abrir o seu argumento é muitas vezes o lugar empréstimo oficiais fazer suas erro. Assim que tiver ouvido o agente observação, "Eu vou lhe enviar minha próxima peça de negócios", que acham que seu trabalho está feito, quando, na realidade, é apenas começado. Que o agente tenha realmente dizer é, "eu gosto de você e você inchar uma pessoa. "Não é exatamente o som de compromisso, não é? solidificar uma relação com um agente vem do edifício o seu caso, apenas como um advogado convence o júri, que acontece durante o curso da trial.To Construa o seu caso, documento Seu PerformanceToo frequentemente, empréstimo funcionários têm uma tendência a fazer lotes de promessas, como: Encerramento empréstimos em tempo estar disponível 24 / 7 Voltando chamadas prontamente Tendo doc do início do título Proporcionar leva a AgentsInstead de fazer promessas, aprender a documentar o seu desempenho. Documentando seu desempenho significa que você especificamente responsável por suas ações e quantificar os resultados que você já ajudou a alcançar com o agente? seu cliente. Comunica-se como você resolveu um problema para eles. Nada sempre fala mais alto para uma perspectiva do que o seu historial. Olhe para os dois exemplos para demonstrar o ponto: Exemplo A: "Eu posso fechar o seu empréstimo no prazo." Exemplo B: "Nos últimos 2 anos, 99,3% do empréstimo doc's chegaram ao Título 5 dias antes do encerramento do depósito." Exemplo B utiliza o método SMART. Os resultados são específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e de tempo faseada. Este método irá ajudar a moldar a sua documentação é tão poderoso na escrita form.By rever o seu desempenho regularmente com agentes de documento resultados, não só você descobrir quantificáveis intangíveis, mas também contribui positivamente para relembrar o agente porque eles escolheram você ao invés de sua concorrente. Portanto, da próxima vez que o seu concorrente convide o seu cliente, eles ser confrontado com algumas duras para responder a perguntas sobre a forma como eles resolvem problemas para outras Agents.With um historial de estopas, você pode usá-lo para construir o seu caso por gotejamento-lo ao seu perspectivas após a primeira reunião. Enquanto você documento, você vai ter sempre fresca e contínuos resultados para construir o seu caso com um prospect.To Construímos o seu caso, utilize PackagingWhy Variedade de fazer as pessoas acreditam no que vêem por escrito antes que eles acreditam que ouve? Porque palavras publicadas em preto e branco texto são consideradas confiáveis, em comparação com o que você falou word.Once documentado o seu historial, pacote-lo em variedades. Isso inclui, mas não é limitados a: Estudos de Caso Artigos Audio CD's Newsletters Flyers PostcardsGift embrulhe a documentação em variedades porque as pessoas reunir informações de forma diferente. Algumas perspectivas querem informações em pequenas doses. Enviar postais com pinta tamanho conteúdo pode ser facilmente digerida. Depois, há perspectivas de que precisa de saber tudo. Eles apreciam uma leitura newsletter ou longas article.Having variedade dá a você a chance de construir o seu caso por gotejamento ao longo do tempo. Só porque você envia uma perspectiva um flyer após uma primeira reunião é nenhuma garantia de que eles vão ler it.It 'é como um Grammy Award Winner. Um músico não é ganhar um prêmio após alguém tem ouvido a sua canção um tempo. Eles ganham porque ouvintes ouvir a canção repeatedly.Send as mesmas informações várias vezes, basta mudar a embalagem. Se a sua primeira peça é um artigo, deixe a sua segunda peça é uma CD audio do artigo. Ou enviar informações em diferentes comprimentos. Um cartão postal comunica uma mensagem diferente do que uma newsletter, mas ambos podem incluir o mesmo message.To Construa o seu caso, comunicar Único MessagesMy última visita ao supermercado acabou mal. Minha mulher telefonou e me pediu para pegar algumas coisas, ela me deu a temida mercearia lista. Ao retornar, ela gentilmente me informou que eu não tive metade das coisas ela solicitadas. Não foi minha culpa? mas isso é outra story.When lhe comunicar uma lista de coisas, nada é comunicado. Os agentes são mais propensos a ler ou ouvir as informações que comunica uma única mensagem. Lembre-se, você está competindo em uma selva comunicações que está superlotado e mais mensagens se perdem no ruído. É mais fácil de serem notados, enviando uma mensagem que envio pelo excesso de informação que acaba diluindo o seu caso. Além de se dizer tudo o que há a perspectiva de saber, não há nada à esquerda para antecipar. Isso é como furar o mesmo prémio a cada hora no Cracker Jack caixa. Depois de um tempo, torna-se anti-climatic.As você pingar uma mensagem a um tempo, você vai ficar à vista e em mente! Isto cria familiaridade, que gera atração. Após o encontro com um agente, construindo o seu caso é a chave para a solidificação relacionamento. Um historial documentado dá-lhe persuasiva materiais que podem ser embalados em variedades e gotejado à sua perspectiva. Torna-se apenas uma questão de tempo antes que eles estão convencidos de que está a sua preferido empréstimo oficial. Jeff Nelson auxilia as empresas e individuais empréstimo hipotecário oficiais aumento empréstimo originations atraindo qualidade relacionamento com agentes imobiliários a partir do desenvolvimento de customizadas relação de construção strategies.Click aqui para obter uma cópia gratuita do Guia de Planeamento de Marketing, um livro de 20 páginas que o ajudarão a delinear uma estratégia para se tornar um Agente Magnet.Visit-nos em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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