Imobiliária: os consumidores terão a palavra final!
"O primeiro passo para a mudança é a conscientização. O segundo passo é a aceitação". - Nathaniel BrandenChange é bom para o consumidor e para a indústria imobiliária. A concorrência dos combustíveis e promove a inovação e eficiência. No entanto, o setor imobiliário tem visto pouca mudança nos últimos 50 anos. Com efeito, para além comissões marginalmente inferiores, como resultado da introdução de "modelos de desconto de corretagem", o imperceptible.Will mudar é a indústria de sobreviver como nós a conhecemos hoje? O que será necessário para prosperar no futuro? Tecnologia e mudança de comportamento do consumidor será a força motriz da mudança, mas não a única forças. O que importa é o que os consumidores querem - e não o que nós pensamos que eles want.We procurou por respostas. Fomos de negação, à consciência e, finalmente, a aceitação. As lições foram duras, mas claro. Precisávamos ouvir e aprender com o consumidor. Aqui está o que aprendi e quero compartilhar com you.Legislation e regulação não pode parar a evolução e innovation.It não é um negócio mais. Antes de sucesso já não garante a viabilidade futura do modelo de negócios imobiliários existentes e rentabilidade para a indústria. Embora tenha sido um caminho longo e gratificante, o seu tempo já passou. No entanto, não deve haver qualquer dúvida que há um futuro brilhante para a indústria imobiliária. Afinal, imobiliário continuará a ser o coração eo motor da nossa economia. E vai ser brilhante, especialmente para aqueles que receberem a mudança radical e buscando novas maneiras de servir os consumidores. Aqueles que aceitam a mudança trazida pela evolução será bem sucedida. Aqueles que continuam a utilizar a legislação para defender o indefensável, verá os seus negócios sucumbirem à inovação modelos que colocam os interesses do consumidor no centro do process.Consumers perderam a confiança em alguém model.Is tradicionais surpreso com isso? Os consumidores têm sido tomadas para concedido? Será que a indústria esquecer que os consumidores são críticas em ambos os lados da transação? Você teria pensado que os consumidores estariam no controle do processo. Porém, ironicamente, o consumidor não tem qualquer influência, porque o poder reside com os intermediários. Opções dos consumidores são limitadas ao comprar ou vender imóveis, especialmente para aqueles que querem ir sobre ele em seu own.We ouve com freqüência: "Por que precisamos de pagar 6% comissão pela venda de nosso imóvel? "Essa preocupação é sentida em todo o setor imobiliário, e as comissões estão sendo reduzidas, a redução ainda não é compatível com o proprietário" do Homeowners percepção de valor. "acreditam que as taxas devem basear-se" o valor dos serviços "e não" o valor da propriedade ". O velho ditado de que uma maré cheia levanta todos os barcos se revelou a ser verdade no setor imobiliário. Esta maré trouxe valores de habitação para níveis recordes. A boa notícia para os proprietários é que seu patrimônio aumentou. A má notícia (que se materializa no momento da compra e venda de imóveis) é que esse aumento é totalmente independente das contribuições de terceiros. É simples, as forças do mercado de trabalho: a oferta ea demand.Consumers ver com a falta de transparency.Consumers sei que você não é o que você escreve ou diz, mas o que você faz quando ninguém está olhando. Os consumidores querem mais transparência. Eles querem que todos os mitos a desaparecer. Eles querem um campo nivelado, com acesso irrestrito às ferramentas e conhecimentos necessários para uma boa venda ou compra. Eles querem que as transações são "processualmente" mais fácil, mais inteligente, mais barato e mais rápido. Eles querem escolher a forma de ir sobre a compra e venda. O "tamanho único" abordagem é valid.Because não superior a essa falta de transparência, os consumidores estão pagando mais por menos valor. Os consumidores estão trabalhando mais, mas não sendo compensada seus esforços. Mais de 74% dos compradores já estão usando a Internet para procurar imóveis, eles ainda não podem concluir o processo, porque a traseira é controlado por intermediários. Os vendedores que querem vender em seu próprio fazer Não tem uma "plataforma eficaz" para comercializar os seus imóveis, a menos que utilize o sistema de listagem múltipla. O custo da representação atualmente com base no valor do imóvel é arcaica e não refletem a realidade dos tempos. O valor absoluto das comissões pagas continua a aumentar e que o beneficiário não é o consumidor. É o patrimônio do consumidor, que continua a diminuir, enquanto os benefícios econômicos são usufruídos pelos intermediários. Simplesmente, chegou a hora de o consumidor ter o controle do processo. Afinal, os próprios consumidores as propriedades e quem melhor do que eles para decidir o que fazer e como ir sobre ele. Eles estão dispostos a pagar pelos serviços e orientações necessárias, mas não como uma função do valor de um modelo tradicional property.The não reflete consumers.Advances de hoje em tecnologia e a crescente sofisticação dos consumidores estão destinados a mudar a maneira real estate casa é comprada e vendida. Será que a indústria deixar de reconhecer as mudanças no comportamento e nas expectativas dos proprietários de imóveis e investidores? consumidores de hoje são tech savvy, mais independente, mais sofisticado, mais bem informados e querem estar no controle. Eles querem ter escolhas! Quase todas as casas de corretagem tradicional tem um site na maior usados para fornecer ", fotografias e informações resumidas propriedade". Este é um passo na direcção certa, mas não exatamente o que o consumidor quer. Os consumidores querem ter acesso às mesmas informações e ferramentas que profissionais têm. Eles querem comprar e vender processo que é "mais fácil, mais esperto, mais rápido e mais barato". Os consumidores sabem que a Internet tornou-se possível ter acesso a informações e recursos que, em o passado só estavam disponíveis para os profissionais. A Internet também tem feito o possível para fornecer estes serviços a uma fração do custo. Modelos baseados na tecnologia não são um substituto para o bom senso, mas são mais eficiente e transparente. Esses resultados de eficiência em menor custo de representação, eo acesso à informação e sabem que é completamente imparcial e independente do valor de uma propriedade. Dito de outra forma, unidades de tecnologia de baixo custo da representação! proprietário quer opções reais, não um modelo reciclado tradicional. Enquanto imobiliário é uma indústria de 1,3 trillion dólares, que é altamente fragmentado, há pouco diferenciação entre as opções. A indústria também exibe traços de comportamento normalmente encontrado em oligopólios. Os consumidores têm sido levados a acreditar que o processo de compra e venda é complicado e incontroláveis sem a intervenção de um intermediário. Isto simplesmente não é verdade. Os consumidores querem opções reais que remover o "medo, incerteza e dúvida", que historicamente tem sido imposto aos imóveis transação por intermediaries.There são mais de 2,3 milhão de corretores e agentes licenciados nos Estados Unidos. Entrada e barreiras de saída são baixas. Na teoria, parece que os consumidores têm um número muito grande de opções. Em prática, não é esse o caso. Principalmente a todos oferece a mesma e há poucas diferenças entre as empresas, modelos de negócio e os serviços prestados por corretores e agentes. Os consumidores querem o "real" escolhas ", e não variações dos negócios existentes model.Currently, casa proprietários que desejam vender sua propriedade tem duas opções: (i) a venda pelo proprietário (FSBO), ou (ii) um compromisso contratual com uma verdadeira licenciados corretor de imóveis ou agent.For aqueles proprietários que desejam vender seus bens próprios, publicidade e instrumentos de avaliação são praticamente inexistentes. Sua intenção é evitar as elevadas comissões procurada por corretores, mas eles são limitados na sua publicidade e análise capabilities.Looking para tirar proveito da necessidade de uma solução de mercado imobiliário FSBO real, um grande número de desenvolvedores de mercado já começou a introduzir soluções em nesta área. No entanto, esses desenvolvedores têm-se centrado na criação de receitas a partir de qualquer indivíduo FSBO publicidade online, anúncios de referências ou a terceiros, profissionais do setor imobiliário, geração de leads ou conjunto de noções básicas de serviços de informação / ferramentas com capacidades limitadas. Essas são alternativas legítimas para alguns, mas não para os consumidores imobiliário all.Real estão activamente à procura de alternativas. Os consumidores têm um infinito apetite por informação e conhecimento. Aplicações web baseadas fizeram isso possível e não há como voltar atrás. Segundo um relatório de 2004 da National Association of Realtors, a Internet tornou-se rapidamente o método preferencial de pesquisa de imóveis com mais de 70% dos compradores de casas que indica que o utilizam como sua principal fonte de anúncios de imóveis. De facto, 2003 foi um marco na evolução tecnológica do setor imobiliário. Esse ano, pela primeira vez, os compradores mais utilizado na Internet do que anúncios em jornais como fonte de informação. Os compradores estão fazendo a maior parte do trabalho, mas eles vêem-se tendo que ir através de um intermediário. Os compradores não compram o mito de que "As comissões são pagas pelos vendedores." Eles sabem que essas comissões são parte do preço de venda bruto e pagos exclusivamente pelos consumidores querem um them.Most ambiente de negócios inovadores em linha com a funcionalidade, que incorpora as fontes ideais de dados, ferramentas analíticas, a exposição de marketing, e leva em uma oportunidade global e solução user-friendly online. Eles sabemos que a Internet criou novas indústrias e novas maneiras de fazer negócios, e eles querem ser o beneficiário de tal transformação. Novos jogos e novas regras se tornarão o padrão. E é melhor aprender a jogar The Game novo! Os consumidores terão a word.Change final é inevitável, mas não é fácil de aceitar. A mudança é boa para a sociedade e estamos constantemente a assistir à transformação de tudo que nos cerca. Mudar de unidade inovação, eficiência e progresso. Por que seria diferente para o setor imobiliário? Precisamos ouvir e aprender com os consumidores. Eles querem choices.They querer comparar essas escolhas e decidir como prosseguir com o que é para a maioria das pessoas de uma decisão de investimento muito importante em sua vida: comprar ou vender imóveis. Isto não é sobre quem está certo ou quem está errado. É tudo sobre o que é certo para o consumer.Manuel J. Iraola é presidente e Chief Executive Officer da Homekeys, um desenvolvedor, integradora e provedora de Web inovadoras baseadas em ferramentas de informação e serviços para o setor imobiliário. Homekeys.net é
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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