Compra e venda de imóveis: a negociação ganha-ganha
Você não ganha o que merece - você começa o que você negocia for.If você já passou algum tempo em homekeys.net, você deve ter notado que geralmente não carregam a tocha para a tradição ou a sabedoria convencional. Dito isto, a © bem desgastado clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  acima ainda é válido, principalmente em bens imobiliários transactions.Many compradores e vendedores colocar em inúmeras horas pesquisando cuidadosamente propriedades ou preparação suas casas para a venda, apenas para ver seus negócios doce desaparecer na mesa de negociação. Mesmo se você não é um negociador experiente, existem passos que você pode tomar para melhorar os resultados se você está comprando ou vendendo propriedade. Negociação não precisa ser um processo de confronto se definir prioridades, planejar e manter o foco sobre as questões, não personalities.By longe a maior despesa relacionada ao setor imobiliário tradicional operações é o agente / comissão dos corretores, e os compradores e vendedores independentes devem aproveitar este fato. Sem a sobrecarga "de uma comissão de 5-6 por cento, tanto o comprador eo vendedor tem um pouco mais flexibilidade para chegar a um acordo que seja aceitável para ambas as partes. Aqui estão algumas dicas de negociação para os compradores independentes e sellers.Seller negociação dicas: Definir prioridades realistas antes start.When venda, certifique-se de delinear metas realistas antes do início das negociações. Se você decidiu que você precisa vender a sua casa por pelo menos US $ 250.000, esperamos ter as negociações muito diferente do que se seu objetivo é vender no prazo de 30 dias. Se o dinheiro é a sua principal preocupação, esteja preparado para recusar algumas ofertas enquanto você espera para o comprador certo. Se o tempo é mais importante para você do que dinheiro, não se esqueça de incluir uma certa flexibilidade na sua pergunta price.Ultimately, o mercado define o price.Set seu preço demasiado elevado e sua casa pode sentar-se no mercado, tornando menos atraente para os compradores (algumas fontes estimam uma diminuição mensal de 1,5 por cento). Preço demasiado baixo e você tem menos espaço para negociar e pode estar deixando o dinheiro sobre a mesa. Assinantes Homekeys.net pode rapidamente obter uma estimativa objetiva do valor do imóvel através da nossa ferramenta de avaliação on-line antes de anúncio. Outro opção é contratar um profissional avaliador da propriedade antes do anúncio. Você pode encontrar o custo de cada opção a ser modesto se comparado a fazer um erro caro no seu inventário de venda e tomar price.Take advantage.Typically, as vendas de bens de incluir qualquer coisa que está instalado ou construído para o lar. Se você tem eletrodomésticos, móveis ou utensílios que você está disposto a participar com, você pode ser capaz de atrair potenciais compradores por incluí-los no negócio. Será que os compradores interessados em sua churrasqueira ou equipamento de piscina? Não se pode ferir a ask.Buyer dicas de negociação: Limpe seu caminho credita grande para reforçar o seu caso como um comprador é a demonstrar excelente crédito. O tempo para a verificação de crédito é bem antes do início das negociações para que você possa quadrados longe de problemas. Muitos problemas de crédito não são difíceis de resolver e pode ser esticado para fora rapidamente. Here's como verificar seu credit.Get pré-aprovado, e não apenas pré-qualifiedPre homologação é uma outra forma de flexionar seus músculos do comprador, pois ele permite que você demonstrar um vendedor potencial de que o credor está disposto a dar-lhe uma empréstimo. Muitos vendedores vão escolher uma menor oferta de uma pré-aprovado por um maior comprador de uma pessoa que não tenha sido pré-aprovado. Pré-aprovação é gratuita e pode impedir que o pior de todos, situação em que um comprador sucesso negocia a compra de sua casa de sonho e depois não conseguir completar a compra, quando cai através de financiamento. Get pré-aprovado today.Look para outras áreas do price.Even embora independente vendedores pode evitar alguns ou todos os custos de comissão, há ainda outras taxas que possam ser aplicados: a propriedade e inspeções de cupim, judiciais ou honorários advocatícios, uma pesquisa por título, os custos do seguro e impostos aplicáveis. Mesmo se os vendedores não oferecem muita flexibilidade na cotação de venda, eles podem estar mais dispostos a fazer um acordo com compradores que se oferecem para compartilhar os custos dos reparos necessários ou expenses.Be transação preparada para compromise.Approaching negociações com um confronto "vencer a qualquer custo" a atitude é improvável que produzam resultados positivos. Muitos profissionais que ensinam habilidades de negociação para executivos dizem que uma meta mais realista é o de encontrar uma solução mutuamente benéfico em que ambas as partes podem "vencer". Isto significa estar consciente de que você pode ter que sacrificar alguma coisa para chegar a um acordo em algum ponto. Neste caso, certifique-se de identificar antecipadamente o que você vai e não vai dar para garantir que você esteja feliz com o negócio no longo term.Back até offerWhen sua oferta para comprar um imóvel, você não tem que explicar como você chegou a uma quantia de dólares em particular. Mas você pode ir melhor nas negociações, se você tem alguma base objetiva, como analisar as vendas comparáveis. Se você é um assinante, tente ferramenta Homekeys 'avaliação ValueKey para uma estimativa objetiva do valor. Se você tem um pagamento substancial no que você está pronto para pôr em depósito, agora é a hora de mencionar os participantes it.All em uma negociação deve estar preparado para andar longe de termos inaceitáveis. Você pode estar relutante em desistir após o tempo todo que você investiu na compra ou venda de processo, mas emocionalmente tensas negociações às vezes pode beneficiar de um período de reflexão. Walking Away (ou assistindo à outra parte a pé) pode ser desconfortável, mas é sempre preferível a aceitar termos que você não pode viver with.Finally, lembre-se que há muitas vezes o valor em ser direto. Não tenha medo de fazer perguntas para saber mais sobre a pessoa do outro preocupações e objectivos. "O que você precisa de mim agora?" "O que está fazendo você se sentir desconfortável?" "Parece que estamos presos nesta questão em particular. Podemos defini-lo de lado por um momento e ver se não há outro lugar que podemos obter um acordo? "Perguntas como essas podem ajudar o seu sinal de boa-fé e pode ajudar a retomar as negociações que se prender a details.Charles Warnock é Marketing Gerente de Comunicações em Homekeys, um do Sul da Flórida com imobiliárias e empresas de tecnologia. Ele escreve freqüentemente sobre imóveis, finanças, marketing interativo e desenvolvimento de negócios. Visite http://www.homekeys.net ou
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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