Reinventando imobiliário, parte 2: o consumidor on-line e com poderes estão assumindo e pagando menos
Consumidores exigentes compradores "Internet tendem a ser mais bem informados sobre as condições de mercado e melhor preparada para agir sobre a casa que eles querem, quando eles começam a trabalhar com um corretor de imóveis. Felizmente para corretores de imóveis, essas mudanças não necessariamente mal, contanto que eles são capazes de se adaptar à nova relação e perceber que o novo estilo de velocidade de valor compradores e eficiência ao longo de orientação ao encontrar um lar. "? E-feirante, Compradores Internet Home Alterar o RulesThanks Casa à Internet e outras inovações tecnológicas, mais informações imobiliário está livremente disponível do que nunca. Como resultado, os consumidores estão exigindo novas escolhas, melhorou serviços, transações mais rápidas e preços mais baixos. Segundo um inquérito recente NAR, o número de vendedores afirmando que eles não querem pagar uma taxa de comissão de vendas passou de 46 por cento em 2003 para 61 por cento em 2004. Em 2004, 23 por cento dos vendedores home Flórida optou por vender de forma independente, sem um agente, acima de 14 por cento em 2003 e quase o dobro da média nacional de 14 por cento, de acordo com Planet Realtor.And Web-enabled consumidores estão exigindo um alto QI digital quando se trabalha com profissionais do setor imobiliário. Além de ser bem versados em sua própria indústria de tecnologia específica, profissionais do setor imobiliário já são esperados para utilizar computadores portáteis, telefones celulares, câmeras digitais, assistentes digitais pessoais e sistemas de posicionamento global para manter o ritmo com os compradores de Internet e pressão sellers.Downward "Se o consumidor vai fazer a sua própria casa-shopping on-line, eles esperam economizar algum dinheiro, como fariam para usar o auto-pista de serviço. É por isso que eles são suscetíveis a linha desconto corretores e as empresas de afinidade que estão promovendo novas comissões de menores Se apenas os consumidores irão utilizar os seus agentes. Estes modelos de negócios promover a idéia para os consumidores que deveriam estar pagando menos dinheiro em comissões ". Realty Times Columnist Blanche EvansTraditional real estate comissões, normalmente em torno de seis por cento do preço de uma casa de venda, estão enfrentando pressão de baixa dos consumidores e da concorrência. Alguns consumidores crédito tradicionais comissões imobiliárias não refletem: - casa de hoje preços. Anos atrás, quando a mediana de preços casas vendido por US $ 25.000, comissões imobiliárias eram tipicamente cinco por cento, ou US $ 1.250. Hoje, com o sul da Flórida os preços internos mediana em torno de 300.000 dólares, o custo de uma de seis por cento full-service comissão imobiliário torna-se US $ 18.000. Alguns corretores mesmo cobrar taxas adicionais para cobrir custos administrativos. Quando você considerar que o proprietário médio de hoje vende uma casa a cada cinco ou sete anos, o real comissões imobiliárias pode afetar drasticamente a sua poupança pessoal e patrimônio líquido de capital .- Proprietário. Quando as propriedades de venda, a maioria dos imóveis calcular o custo de venda, como uma parte do preço de venda, apesar das comissões são pagos com o patrimônio líquido. (A equidade é a diferença entre o valor de sua propriedade e da quantidade de créditos hipotecários.) Considere o exemplo: Você decide vender um imóvel por 250.000 dólares em que você prende 10 por cento equidade, ou US $ 25.000. Depois de pagar uma comissão de seis por cento de $ 15.000, você é deixado com 10.000 dólares antes de quaisquer custos de fechamento aplicável. Neste exemplo, a comissão de $ 15.000 é de seis por cento do preço de venda, mas 60 por cento do capital de US $ 25.000 .- serviços prestados. Sob a estrutura de hoje da comissão, vender uma casa de US $ 100.000 em seis por cento normalmente custa R $ 6.000, ao vender uma casa $ 500.000 Custos $ 30.000. Será que a venda casa mais cara realmente precisa de cinco vezes mais esforço? Seu custo é o mesmo se o agente gasta uma hora ou 100 horas de comercialização de sua casa. Esta é uma razão pela qual muitos consumidores imobiliários encontrar taxa-para-serviço imobiliário tão atraente. Desenvolver alternativas "Os consumidores querem o que querem, quando eles querem e irá gravitar para a melhor relação custo-fonte eficaz de obtê-lo. Porquê? Porque o nosso" one-size-fits-all " para trabalhar com vendedores e compradores é arcaica e não permitirá que os consumidores acessem vários segmentos da ajuda de que necessitam em tempo hábil. É por isso. Com start-ups da Web estão encontrando um público receptivo no setor imobiliário consumidores e por isso for-sale-by-proprietários estão em expansão. "Julie Garton-Bom, autor de" Real Estate a la Carte: Selecionando os serviços que necessita, pagando o que eles valem "Até recentemente, você teve poucas alternativas práticas para o tradicional serviço completo, full-comissão de transação imobiliária com um corretor. A maioria dos vendedores paga uma comissão única para uma gama completa de serviços imobiliários, se necessário los ou não. Agora tradicionais agências imobiliárias enfrentam o desafio de identificar novos serviços que têm valor para linha sofisticada de hoje e com poderes consumers.One resultado é uma "separação" do uma tradicional uniforme para todos os serviços imobiliários para consumidores que querem mais controle sobre operações imobiliárias e seus custos associados. Se você está disposto a assumir algumas funções tradicionalmente desempenhadas pelos agentes e corretores, você poderá receber menores custos de transação. Você pode beneficiar das seguintes alternativas emergentes: Taxa-para-serviços "Os consumidores querem ajuda de profissionais do setor imobiliário, mas não querem pagar para ele na forma de comissões tradicional ", diz a la Carte imobiliárias Pioneer Julie Garton-Bom. Garton-Bom foi pregar a taxa-para-gospel serviços para mais de 20 anos. Como o nome indica, você Pode escolher quais as tarefas que você se sente confortável executar e contratar profissionais qualificados imobiliário para fazer o resto. Muitos tradicionais corretoras de imóveis estão começando a oferecer mais um menu baseado em plano de serviço. Para exemplo, você pode não mente anúncio de sua casa e exploração casas abertas, mas você pode querer ajuda com contratos e closings.One-stop resposta shoppingIn para diminuir as margens e os custos crescentes da tecnologia e conduzir parceria com os credores, seguradoras, companhias de título, os advogados de imóveis e outros para facilitar todos os aspectos de compra e venda. Além disso, alguns sites estão adicionando home-improvement e serviços relacionados a permanecer em contato com os consumidores, entre compra e venda transactions.Web-discountersAlthough Web baseada em muitas empresas de base imobiliária inflamado na era pontocom, dezenas de novas empresas surgiram para tomar o seu lugar. Por oferta de serviços específicos, tais como taxa fixa MLS listagem, os descontos comprador e ferramentas AVM, estes locais estão apelando para os compradores e vendedores independentes que preferem ter um papel mais ativo nas transações. Além de anúncios, alguns sites oferecem também artigos sobre como fazer e conselhos para quem optar por ir sozinho. Tradição + tecnologia + = opportunitiesSo turbulência, dadas as tendências, mudanças e evolução da indústria em curso, o que pode independente compradores, vendedores e investidores esperam que nesta nova era de imóveis? A Web e outras tecnologias continuarão a evoluir e transformar a indústria de bens 1,3 trillion dólares reais. A tecnologia continuará a reduzir o tempo, o custo ea complexidade de processos manuais, e busca cada vez mais sofisticados e ferramentas de avaliação irá desempenhar um papel mais estratégico.? Livre e de baixo custo recursos imobiliário continuará a ser disponíveis e ainda se multiplicam na Internet. No setor imobiliário, o conhecimento é verdadeiramente o poder. Os consumidores vão tentar usar seu poder para ganhar mais controle do processo de imobiliário e, posteriormente, espera ser compensado no de forma reduzida e taxa-para-comissões de serviço.? O papel das tradicionais corretoras de imóveis vai evoluir como Web habilitados os consumidores se tornam mais experientes. Isso provavelmente provocará uma reestruturação e consolidação das corretoras tradicionais, mas também vai impulsionar o desenvolvimento de práticas inovadoras nova segmentação dos consumidores on-line e poder. Profissionais de imobiliário irá focalizar mais a promoção do seu local conhecimento e experiência no setor, enquanto os consumidores irão realizar alguma compra e venda de tarefas por conta própria.? Tradicional comissões imobiliárias e níveis de rentabilidade continuarão a enfrentar uma pressão descendente de várias fontes. O futuro será rentável para corretoras que são capazes de alargar os seus conhecimentos do núcleo do bairro e conhecimento da indústria em novos consumidores flexível ofertas centric.? O tradicional toque de alta, serviço completo de agência imobiliária está a evoluir, e não desaparecendo. Profissionais de imobiliário que prestam um serviço excepcional e de valor aos seus clientes estarão sempre em demand.You agora pode encontrar mais real conhecimento imobiliário, ferramentas e recursos na Web do que nunca, permitindo a compra e venda com confiança aumentou. Para os profissionais de imobiliário, reinventar a indústria significa tomar decisões difíceis, mudando processos e gestão de novas oportunidades. Mas para os consumidores, reinvenção em imóveis é um vencedor, mãos-down.Learn mais em www.homekeys.netCharles Warnock é Marketing Communications Manager da Homexperts em Miami,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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