Reinventando imobiliário, parte 1: linha habilitada e consumidores estão assumindo e pagando menos
Durante décadas, o mundo imobiliário se de uma forma previsível. Os papéis de compradores, vendedores e profissionais do setor imobiliário foram razoavelmente bem definidos e transações seguiu um caminho previsível de sinais de quintal, anúncios de jornal, casas abertas e milhas de paperwork.Recently, online e os consumidores com poderes mudaram The Game. Corretores de Imóveis agora enfrentam problemas semelhantes aos que têm transformado a retalho, pessoal Finanças e indústrias de planeamento de viagens. Com o avanço da tecnologia e novos modelos de negócio evoluir, o setor imobiliário começou a transformar-se de fornecimento tradicional, cuidadosamente controlados "agente-centric" operações de "novos consumidores-centric" práticas. A seguir está uma olhada em algumas das tendências recentes da indústria e como compradores, vendedores e investidores podem esperar para se beneficiar. O "Cinco Ds" que estão impulsionando mudanças no mercado imobiliário são: 1. Rompimento? Ao longo dos últimos 10 anos, a Internet evoluiu para uma plataforma poderosa para fornecer informações imobiliárias, mudando para sempre a interação entre compradores, vendedores e imobiliário professionals.2. Deslocamento? A popularidade e aceitação do self-service e ao consumidor modelos de negócios diretos está sendo sentida pelos profissionais do setor imobiliário, que são esforçando-se para desenvolver novas ofertas atractivas para a Web-consumers.3 esclarecido. Exigentes consumidores? Você agora tem mais conhecimento imobiliário, ferramentas e recursos ao seu alcance do que nunca. Consumidores mais experientes tendem a ser mais independentes e demanding.4. Pressão para a descida - Tradicional comissões imobiliárias de 5-6 por cento do preço de um imóvel de vendas são voltados para baixo pressure.5. Desenvolver alternativas? Os imóveis indústria está transformando-se de prestação de serviços específicos e excitantes novas opções que agreguem valor para os consumidores. Disruption "Nós estamos indo ver nossa indústria atravessa dramática transformação através da Internet ea consolidação das agências e empresas. "? eRealty Times Columnist Dirk observadores da indústria ZellerSome adotaram termo professor da Harvard Business School Clayton Christensen" tecnologia disruptiva " para explicar os recentes desenvolvimentos no mercado imobiliário. Embora seja fácil apontar para a World Wide Web e avanço da tecnologia como as principais mudanças no setor imobiliário, que é apenas uma parte do que está agitando as coisas. Essencialmente, o verdadeiro motivo do rompimento não é apenas tecnologia, mas a tecnologia habilitada consumers.Web imobiliárias habilitados consumersAccording com a National Association of Realtors (NAR), mais de 72 por cento dos compradores de casas agora começar sua linha de pesquisa em casa. A popularidade de anúncios online de imóveis de propriedade superou anúncios de jornal em 2001, e se aprofunda o fosso. Menos de um dos primeiros compradores aprendeu sobre a casa que comprados na Internet, em 1995, enquanto em 2004, esse número passou para 20 percent.According uma associação de Califórnia of Realtors (CAR), sondagem, 97 por cento dos entrevistados disseram que a Web os ajudou a compreender a compra processo melhor e mais 100 por cento disseram usar a Web os ajudou a compreender melhor os valores home. Web-enabled homebuyers como você está fazendo um papel mais activo na pesquisa de casas e bairros. Você agora também gastam menos tempo com os profissionais do imobiliário, uma vez que você terminou a sua investigação. Internet homebuyers também utilizou a Web de forma eficaz para filtrar os imóveis que não lhes interessam, visitando casas, em média, 6,1 versus 15,4 para buyers.Today tradicional, você pode ver fotos e informações detalhadas de centenas de propriedades no tempo que costumava levar para visitar uma única. E a Web oferece uma oportunidade muito mais do que simplesmente movendo imprimir listagens on-line. A crescente disponibilidade de conexões residenciais de Internet de alta velocidade, impulsionou a popularidade de passeios virtuais e mapas interativos, proporcionando aos consumidores poderosa e flexível Além tools.In visual procura a casa fazendo pesquisas mais fáceis, modelo de avaliação automática (AVM software) está fazendo um grande impacto em como as propriedades são avaliadas. MAV, que geram estimativas de avaliação, analisando e comparando os dados de informações de propriedade, estão se tornando cada vez mais sofisticados e precisos. Apesar de não ser considerado um substituto para avaliações humanas, MAV estão ganhando popularidade porque são baratos, fáceis de usar e produzir estimativas de valorização em poucos minutos. Agora, MAV, amplamente utilizados em processamento eletrônico de aprovação de hipoteca durante o boom recente de refinanciamento, estão se tornando disponíveis no real-estate Websites destinadas aos consumidores. Este é um desenvolvimento significativo para vendedores independentes, que muitas vezes acham desafiador ao preço de suas propriedades corretamente ao vender em seus MLS own.The vai público "No setor imobiliário, os dados MLS senta-se no vértice da mudança, especificamente as informações MLS que é empurrado para a Internet a cada minuto do dia. "? Bradley Inman, editor de Inman NewsOnce uma ferramenta exclusiva para profissionais do setor imobiliário, as múltiplas Lista de Serviços (MLS), nos últimos anos se tornar uma plataforma muito público para anúncios de imóveis. O MLS é banco de dados mais completo da nação de propriedades para venda? quatro em cada cinco casas vendidas nos Estados Unidos Estados estão listados no MLS. MLS propriedades estão disponíveis para os agentes e corretores em todo o mundo, e agora estão acessíveis através de sites da Web, como Realtor.com, WSJ.com, Excite, Netscape, AOL e MSN. MLS listagens também aparecem em sites corretora local, regional e nacional, através de Internet Data Exchange (IDX) acordos que permitem que os participantes corretores de imóveis de anúncios partes e exibi-los aos consumidores. Mesmo que apenas licenciado corretores de imóveis pode listar propriedades na MLS, o sistema começou a figurar com destaque para o vendedor 110 bilião dólares independentes (para-venda-por-proprietário ou FSBO) do mercado. Cerca de 13 por cento das vendas de imóveis são FSBO, conduzida sem assistance.Type um corretor "MLS taxa fixa" em qualquer motor de busca principais, e você verá dezenas de profissionais do setor imobiliário dispostos a lista de sua propriedade na MLS para uma taxa. Se você estiver dispostos a pagar uma comissão de 2-3 por cento, você pode atrair a atenção de milhares de agentes, que irá mostrar o seu imóvel para potenciais compradores. Você pode, então, reduzir o custo da venda de cerca de meio tradicional 5-6 por cento de comissão de vendas, mais o custo do anúncio MLS. Se você encontrar um comprador independente que trabalha sem um agente, você poderia fazer uma venda sem nenhuma comissão em tudo e pagar apenas uma taxa fixa MLS listagem. DisplacementCurrently, cerca de 2,4 milhões licenciados imobiliário operar a nível nacional, de acordo com a Associação das Imobiliárias funcionários License lei. O NAR tem mais de um milhão de membros, ante cerca de 760.000 membros, há cinco anos. Muitos profissionais do setor imobiliário e observadores da indústria esperam um declínio significativo neste número porque algumas funções tradicionalmente desempenhadas por agentes e corretores podem agora ser feitas mais rapidamente e fácil de Web-consumidores habilitado. "Historicamente, o motor fundamental do setor imobiliário foi o controle de informações. O agente imobiliário e no escritório imobiliário foram as únicas fontes de informações abrangentes sobre quais as propriedades estavam à venda e os que possam estar interessadas em comprá-los. Com esta receita de controle foram praticamente guaranteed.Moreover, porque esse controle exclusivo foi semelhante ao um monopólio, por força do serviço da lista múltipla (MLS) qualquer empresa de qualquer tamanho, o cliente poderá servir igualmente bem. Como resultado, o número de empresas imobiliárias cresceram sem ter em conta mercado efficiencies.Simply colocar, o modelo tradicional é muito inflexível. Os consumidores estão seriamente questionando o valor de um agente imobiliário. Eles freqüentemente sentem que muitas das tarefas tradicionais realizados pelos agentes são ou não de ser necessária ou pode ser feito pelos próprios consumidores. "? Swanepoel & Tuccillo, Real Estate Confrontos ProfitabilityThe citações acima, a partir de um relatório popular sobre novos modelos de negócios imobiliários e de encolhimento margens de lucro, destacar uma série de questões tradicionais profissionais do setor imobiliário está enfrentando agora. E se o setor imobiliário tem crescido historicamente sem levar em conta a eficiência do mercado, a questão só foi agravado desde 2001, como novos agentes embarcados, de bandos, atraídos pelos juros baixos e os preços dos imóveis subindo em muitas áreas. É provável que o número de tradicionais corretores de imóveis vai diminuir, enquanto novos tipos de trabalhos imobiliários será criado para agregar valor à Web-savvy customers.NEXT na parte 2 da 2: - consumidores exigentes, da pressão e Desenvolvimento AlternativesCharles Warnock é Marketing Communications Gerente de Homekeys em Miami, Flórida. Homekeys é uma organização não-tradicionais imobiliárias site que ajuda os consumidores a comprar, vender e salvar milhares de imóveis. Saiba mais em http://www.homekeys.net. Charles escreve
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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