Um segredo frequentemente negligenciado do marketing e de negociar para os investors da propriedade real que procuram negócios
Quando você chama sellers, que você diz? Quando você se senta para baixo para escrever um postcard do marketing aos negócios do achado, que você escreve? Quando você vai negociar o preço e termos, como você apresenta-o?
Estas são situações scary e não é incomun estar em uma perda para palavras em tais vezes. No fato, você pode evitar estas situações todas junto apenas assim que você não tem que enfrentar o medo oprimindo.
Eu quero ajudar a lhe apagar esse medo e encontrar as palavras que lhe dão a confiança aos sellers da chamada, para escrever anunciar, e a ofertas do presente. O conceito que eu estou a ponto de se apresentar é fundamental em desenvolver uma mensagem bem sucedida do marketing.
Você leu sempre um anúncio como este?
"o blender® da mão de BraunÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" Multiquick oferece um motor 200-watt, um eixo do aço inoxidável, um acessório do interruptor inversor da cinco-lâmina, e uma cabeça do gaseificador." (Karen Thackston 2004)
Por que no mundo eu compraria o blender® da mão de BraunÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" Multiquick após ter lido esta descrição? Por que devo eu se importar com um motor 200-watt ou um eixo do aço inoxidável? Eu sou certo que isto é uma descrição exata das características de produto, mas porque eu me importo? Que se ler como este?
"o blender® da mão de BraunÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" Multiquick é uma ferramenta priceless para todo o cozinheiro com uma programação ocupada. Seu motor poderoso permite-o de chop, chicotear, puree e misturar-se com a velocidade do relâmpago. Seu eixo do aço inoxidável prende até anos do uso sem dobrar-se ou quebrar. O acessório da cinco-lâmina do Multiquick dá-lhe a abilidade de chop ou grate finamente mesmo os queijos os mais duros e as porcas com facilidade. E a cabeça especialmente projetada do gaseificador incorpora o ar nos líquidos e nos sauces que você se mistura, fazendo os claros e macios. Você criará refeições deliciosas com a facilidade e será fora da cozinha no tempo record." (Karen Thackston 2004)
APROVAÇÃO. Assim se eu quiser se misturar na velocidade do relâmpago e fazer meus sauces se iluminar e macio ou se eu quiser chop finamente o mais duro das porcas sem quebrar ou dobrar meu blender, então soa como esta é o dispositivo para mim.
Que era diferente entre estas duas descrições? As primeiras somente características listadas. O segundo comunicou os benefícios. O primeiro é mais sobre o produto. O segundo é mais sobre o que está nele para mim.
Uma característica é simplesmente um atributo de um produto ou de um serviço. Um benefício é what/how que a característica adiciona o valor ao cliente. O salesmanship bem sucedido comunica benefícios.
Deixe-me dar-lhe apenas um par mais exemplos.
"abra 24 horas" é uma característica.
Um benefício que fale o valor a seu prospeto é, "quando sua esposa grávida craves pickles e creme de gelo em 3 a.m., você sabe onde começá-lo."
Está aqui um exemplo da propriedade real:
"nós compramos casas assunto-a" somos sem sentido. Tente isto: "eu posso fazer exame sobre de seus pagamentos que começam mês seguinte e ajudar-lhe evitar de pagar dois pagamentos da casa quando você se move." Isso fala a o que o prospeto quer & a o que o mantem acima na noite. Comunique seu benefício em uma maneira que traga a emoção, o medo e o desejo à superfície.
Pense agora sobre o que você diz alguém quando lhe perguntam o que você . Você palavra justa, "mim compra casas"? Ou você diz algo como, "eu compro casas em dez dias ou menos sem custos ou cleanup de fechamento para o seller."
Você vê a diferença? Eu digo frequentemente que você não está no negócio de comprar e de vender casas. Quando vem a seu customers/clients, quando vem ao marketing, quando vem a negociar, você está no negócio do relevo e de resolver de stress problemas impossíveis. Com o aquele na mente, que são os benefícios específicos que você oferece? Estão aqui cinco tipos de benefícios a considerar:
1. Conveniência: Amor dos povos para conservar o tempo, a energia, e o esforço. Pode você fazer alguém a vida mais fácil e mais conveniente?
2. Economia: Os povos respondem bem ao dinheiro do saving ou a aumentar quanto dinheiro têm. Mostre-lhes o dinheiro.
3. Paz da mente: Nós todos temos uma tendência procurar o prazer e evitar a dor. Os povos gostam de relaxar. Pode você aliviar seu stress?
4. Ego: Pode você apelar ao desejo humano para o recognition ou a imagem melhor?
5. Divertimento: Os povos necessitam uma ruptura. Os povos gostam de dar forma a memórias. Os povos não gostam de ser furados ou trabalhado constantemente. Pode você fornecer uma diversão?
Pense sobre cada uma destas categorias. Que benefícios pode você oferecer a um seller ou a um comprador em cada uma destas áreas? Use específicos significativos quando você escreve benefícios. Não diga apenas que você pode comprar sua casa rapidamente. Como rapidamente? Quanto dinheiro pode você lhes começar?
Para fazer-lhe exame mais mais de uma etapa, que dos benefícios que você oferece seja original a você? A chave a rachar o código do marketing e a atrair volumes das ligações e dos negócios deve responder a isto:
"porque se seu prospeto fizer o negócio com você excesso e cada outra opção disponível a him/her?"
Se você tiver uma resposta boa a esta pergunta, a seu negócio, a marketing, e a negociação transformar-se-á toneladas mais fáceis e você aumentará o córrego do dinheiro em seu cliente de banco significativamente. Esta é a mensagem que você deve comunicar.
A resposta a esta pergunta encontra-se nos benefícios que você oferece que são originais a você. Esta resposta a esta pergunta é o que é chamado um proposition vendendo original.
A compreensão melhor e comunicar os benefícios que você oferece, você transformar-se-á um salesperson poderoso. Você encontrará que seus marketing e retornos maciços trazendo significativamente mais fáceis tornados negociando no seu investing.
Jason Camionete Orden era o presidente da associação dos investors da propriedade real do lago salt em 2004. Ensina também a investors sistemas de marketing para encontrar mais negócios e para fazer mais dinheiro com um investimento mínimo de seus tempo e dinheiro. Para mais pontas em como introduzir no mercado para começar sellers motivated chamar-se e implorar para fazer o negócio com você vão: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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