Negociação e vendas são as competências críticas
Quando eu comecei a ficar activo criativo imobiliário, minha habilidade de negociação foi muito fraca. Eu tinha feito a coisa telemarketing para a American Express como um planejador financeiro e estudaram e aprenderam um pouco técnicas. Sobre a superfície um poderia pensar que seria um perfeito tie-nos a falar com os vendedores sobre os seus bens e sua situação financeira. Não posso prometer-vos que não foi. Sim, eu fiz pegar solicitando geral de vendas técnicas, tais como nunca pedindo fechar por tempo indeterminado ( "sim" ou "não" respostas) perguntas. Além disso, ele ainda trabalha para perguntar múltipla escolha pretensioso perguntas como "Será que terça-feira às 6 ou quinta-feira às 3 funcione melhor para você?". As bases não foram enough.When I começou perguntando o que os seus vendedores empréstimo saldo era, eu realmente podem ter recebido um número para uma resposta de 50% do tempo. Eu tinha dois grandes obstáculos enfrentados me.First, a minha crença Foi galo de olhos em ter que vir de uma financeira / contador tipo fundo, eu sabia que sem sombra de dúvida de que ninguém jamais iria apenas dar-me a casa e que só um completo idiota iria dizer-me o equilíbrio remanescente nos seus loan.Second, eu não tinha a menor idéia de como a forma correcta de pedir e posso dizer-vos por experiência que é importante greatly.The primeiro obstáculo, convicção sistema, foi facilmente superado depois que eu conheci o meu primeiro verdadeiramente motivados vendedor. Ok, os sistemas de crenças lixeira e devo ser o completo idiota porque era muito easy.The segundo obstáculo, fraseologia / negociação, já não é um obstáculo, por si só, mas ainda é uma habilidade que eu continuamente tentar melhorar nesse sentido. Os dois componentes-chave, assumindo que você já devidamente estabelecido bom relacionamento, são calendário e as frases que você use.Here são alguns exemplos de como NÃO rápida de colocar um vendedor equilíbrio que o empréstimo é a seguinte: * O que você deve fazer? * Você está disposto a vendê-lo por aquilo que devo? * Como muito capital que você diria que você tem? * etc, etc Agora, não me interpretem mal. Se você usar essas frases e similares algumas vezes e com confiança o suficiente, você será capaz de obter uma resposta numérica na ocasião (em oposição a alguns dos não tão amigáveis respostas que recebi desde o início). Contraste o exposto a essas frases: * Quanta é deixada sobre o empréstimo? * Por isso, a propriedade não é propriedade livre e esclarecido? * etc, etc.The primeiro conjunto de perguntas personaliza a questão e atribui a dívida, e assim o problema, com o vendedor. O segundo conjunto de perguntas desprendimento e cria uma vez que já não é "a sua dívida" ou "seu problema" ou "o que devemos", é simplesmente um número e não um problema para a primeira share.Since eu pego um pouco sobre esta tática, eu gostaria de estimativa obter todas as informações que deseja em 99 das 100 chamadas com quase nenhum esforço. Granted, ela leva tempo e prática para desenvolver competências digno telefone. A capacidade de criar rapport e fluxo naturalmente com a chamada, ainda assim obter as informações que deseja virá com o tempo. Meu ponto é que é importante para começar a testar e monitorar diferentes abordagens. Se você fizer isso, você irá notar algumas muito interessantes results.Here 's outro exemplo, ao perguntar sobre o vendedor ou não consideraria um carryback (financiamento para você). Eu realmente tentando sugerir um presente para fora só para verificar a realidade. Se eu perguntar a um vendedor algo como: * Poderia considerar proprietário finanças? * Você faria um carryback? * Pode levar documento sobre isso? * Etc, etc.What você acha que a minha resposta vai ser? Sim, eu sei que gosta de usar a nossa fantasia terminologia, uma vez que já domina ele. Eu sou provavelmente tão culpado como ninguém a esse respeito. No entanto, o que as perguntas acima é conseguir forçar o vendedor em um canto. Ou eles têm de admitir que não entendem e, portanto, parecem insensato, ou simplesmente dizer "não". Qual você acha que acontece com mais frequência? Compare as perguntas acima com algo como: * Você está em uma posição onde você poderia ter pagamentos? * Será possível para mim para fazer pagamentos por um tempo e pagar fora de seu empréstimo depois? Estas perguntas quase sempre conduzem a um "sim" ou um "dizer-me mais" tipo de resposta. Você ficará espantado com a rapidez difference.These são apenas dois exemplos de como as frases que você escolhe podem afectar a sua resultados. Leve um minuto para pensar como você perguntar muitas perguntas e quanta informação você tenta extrair de um vendedor em uma única chamada. Sabendo o que dizer e quando dizer que vai melhorar o seu desempenho mais que você pode imagine.I altamente recomendável pegar alguns livros e / ou tomar alguns cursos sobre vendas e negociação. Roger Dawson tem grande materiais disponíveis neste site ... # http://www.texasrealestateclub.com/courses.html negociação e pode visitar o seu site em www.rdawson.com.I 'd também recomendamos rever a nossa lista de livros com matérias sobre as vendas e negociação, que pode ser encontrado aqui ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab alguns livros de Tom Hopkins, Zig Ziglar, e outros top de vendas e negociadores e começar a busca. Acredito firmemente qualquer outra acção fará com que você tanto dinheiro tão rápido como desenvolver essas habilidades e praticar them.Regardless da sua abordagem específica para a sua empresa, essas competências absolutamente vai ser utilizado em todos os aspectos da sua life.About O AuthorTim Randle pode ser contactado através do seu site em www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (c) Copyright 2003, Todos os Direitos Reservados
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
