Objeções Do Seller À Compra De Aluguer
Uma porcentagem grande do correio que nós recebemos somos dos povos que se queixam que os sellers não querem fazer uma compra de aluguer, elas querem apenas vender sua casa. Ou os sellers vêm acima com demasiado muitas objeções. Minhas perguntas 2 aqueles indivíduos são:
1. Como logo após uma propriedade é alistado é você que se chama? Se você se estiver chamando somente 2-4 semanas depois que uma casa é alistada, os sellers não são como interessado. Acreditam ainda que venderão seu repouso.
2. É você seguinte acima naqueles sellers que dizem que não estão interessados agora? Quando direitos agora não podem estar interessados no aluguer que compram seu repouso, puderam ser seis meses abaixo a estrada. Recorde que você não está neste negócio para o termo curto, mas no prazo. Seja assim certo follow.up com cada chamada que você faz. Seu follow.up pode fazer exame do formulário de uma chamada ou de uma correspondência. Pessoalmente, eu gosto de emitir uma letra. Permite que eu emita um cartão de negócio e diga a essa pessoa outra vez como eu posso lhes ajudar com meu programa.
3. É você que constrói um rapport com o seller? Se você for chamada justa e perguntar de se um seller quiser fazer uma compra de aluguer ou não, você não está construindo o rapport. Você também não está começando nenhuma informação nesse repouso em tudo. Você também não pode fazer nenhum follow.up mesmo se você quis a. Isto é porque você necessita um certificado do telefone. Um certificado bom do telefone permite que você construa um rapport com o seller. Começa também toda a informação que eu necessito se decidir se eu quiser mesmo fazer uma compra de aluguer nesta propriedade. Eu não desperdiço meu tempo que vai olhar a propriedade, ou ajustando acima uma reunião sem ter toda a informação sobre uma propriedade (físico, fixando o preço e financeiro).
4. Você está dizendo ao seller as vantagens do aluguer que compram sua propriedade? Que começarão seu preço pedir ou mesmo mais altamente. Que você tem um pool grande dos compradores do tenant que você pode ter a movimentação por imediatamente. Que estes compradores do tenant querem comprar seu próprio repouso, aluguel nao justo. Que você pode lhes começar um pagamento mensal mais elevado. Que você pode os começar comece a fluxo de dinheiro positivo cada mês. Que receberão também a consideração non-non-refundable da opção. Que o comprador do tenant fará toda a manutenção menor. Que é ainda sua propriedade até que o comprador do tenant exercitar a opção. Que não há nenhuns commissions do realtor, custo de fechamento, etc..
5. Estão objetando para alugar comprar porque pensam que estão começando um renter? É SEU trabalho explicar-lhes a diferença entre um renter e um comprador do tenant. Renters dá um depósito de segurança que os proprietários devam pagar para trás, pôs em um cliente separado (em a maioria de estados). Renters não se importa com a propriedade, ele é justo uma outra casa, townhouse, condo a eles. Se algo quebrar ou for erradamente, é o problema dos proprietários não dele, e não pagarão seu aluguel até que o proprietário o repare.
Os compradores do tenant estão dando-lhes o dinheiro de opção non-non-refundable (para baixo um pagamento). Os compradores do tenant estão recebendo um crédito que do aluguel cada mês baseou em seu registro de pagamento. Os compradores do tenant são responsáveis para a manutenção menor. Os compradores do tenant querem poder ter seus crédito do aluguel e dinheiro de opção aplicados ao preço de compra deste repouso. Não querem perder para fora. Querem este repouso transformar-se deles. Estão indo tomar cuidado desta propriedade como era seu próprio. Você pode dizer a um seller que muitos compradores do tenant fazem melhorias (com sua permissão, naturalmente).
Seja assim certo que você explica ao seller a diferença entre um renter e um comprador do tenant.
E recorde, lá estão indo ser alguns sellers que querem apenas vender seu repouso. Diga-lhes que você lhes deseja o mais melhor, isso você é aqui para ele se não trabalhar para fora, e vai sobre ao seller seguinte você pode ajudar. Há uma tonelada deles para fora lá, você apenas tem que fazer-me as chamadas (e não signifique somente 10 a 20 chamadas)!
Se você necessitar a ajuda com o acima contate-nos em:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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