O psyche do seller e do comprador do tenant
Para aqueles de você que não eram majores do psychology o "psyche" é alguém mente. O que motivates os. O que são eles que pensam. Como possa você para melhorar compreende-os. Qual é importante para aqueles de nós em comprar do aluguer. No fato, é importante para toda a pessoa do negócio. A abilidade de saber o que motivates seu cliente, como seu cliente pensa, e batendo em seu "psyche" é o que fazem alguns negócios bem sucedidos e porque outro falha.
Para aqueles de nós no aluguer que compram quando nós fazemos nossas chamadas nós encontramos para fora o que motivates nossos sellers. Nós fazemos perguntas pointed determinar porque estão vendendo seu repouso. Nós construímos o rapport com esse seller. Para o fim de nossa chamada de telefone nós temos uma introspecção em o que esses sellers' particulares querem e as necessidades são.
Às vezes você necessita educar o seller. Para aquelas de nós no aluguer que compram nós podemos explicar as várias vantagens de comprar do aluguer. As vantagens que nós emfatizamos serão determinadas por aquela psyche dos sellers' particulares. Nós podemos encontrar para fora o que está no psyche de um seller por como ou responderam às perguntas que nós lhes fizemos. Suas respostas a nossas perguntas são o que nos dá uma sensação boa bonita para esse seller.
No general, naturalmente, um seller tem uma mente particular ajustada. Ou querem vender seu repouso. Querem começar um preço particular para ele. Suas emoções são fortes. Têm acessórios muito fortes a o que estão vendendo, especial se viveram lá uma estadia longa.
Dependendo de o que suas razões para se mover são: o divórcio, a morte na família, o nascimento de uma criança, transferência do trabalho, etc., recordam que está indo sentir determinadas coisas. Posto em suas sapatas. Como você sentiria se você estivesse em seu lugar?
Se você não puder começar dentro do psyche de seu seller você não está indo fazer negócios. Você deve ter empathy com o seller. Seja um ouvinte bom. Faça perguntas e deixe o seller falar. Isto dar-lhe-á a mais melhor introspecção em o que o seller está pensando e em o que motivating os.
Quando muitos dos pontos acima forem carregar sobre em começar no psyche dos compradores do tenant há também outras considerações. Você tem que poder compreender o que deve como ter problemas do crédito, possivelmente uma bancarrota, uns problemas médicos, um divórcio, e um multitude de outras coisas más que puderam ter acontecido a esse comprador do tenant. Se você não puder se relacionar a estas edições, você terá um problema conectar com o psyche do comprador do tenant.
Os compradores do tenant estão olhando um sonho. Você tem que sentir esse sonho com eles.
Assim verdadeiramente para ser bem sucedido no negócio que você necessita aprender sobre o "psyche" de seu cliente.
Para aqueles de nós em comprar do aluguer que significa o "psyche" do seller e do comprador do tenant.
Se você quiser aprender mais em como tratar dos sellers e dos compradores do tenant verifique para fora de nosso aluguer que compra como um manual baseado home do negócio em:
http://www.homebusinesssolutions.com/products/LPHB%20Manual.htm
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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