Aonde sua taxa de comissão dos bens imobiliários vai - por que é a comissão tão elevada?
Muitos que compraram e propriedades vendidas com os tempos numerosos dos corretores de imóveis; mesmo muitos mediadores imobiliários eles mesmos, não sabem aonde o dinheiro da comissão vai. Apesar de tudo, quando uma propriedade vende para centenas de milhares de dólares e a comissão é dez dos milhares de dólares, parece como há uma quantidade de dinheiro óptimo carregada como a comissão -- e há.
Mesmo muitos advogados, que gastaram uma década ou mais em faculdades caras, lutaram para começ através do exame de barra, e passaram então anos em sua profissão -- pareça interessado que a taxa de comissão é distante maior do que a taxa do advogado quando todas as taxas são pagas no estabelecimento.
Deixe-nos começar com a peça que poucos mediadores imobiliários compreendem. Custa a companhia que de bens imobiliários trabalham para, entre $19.000 e $45.000 por o ano para que cada agente tenha uma licença, a mesa, e o uso do edifício da companhia, do estacionamento, de bens imobiliários, de impostos, de seguro, de utilidades e de serviços de assistência profissionais -- se vendem qualquer coisa ou não. Desde que a comissão da agência corretora dos bens imobiliários é separação entre a companhia e o agente, um agente deve fazer três a seis mil dólares cada mês nas comissões para que a companhia quebre mesmo nesse agente com a parte de companhia da taxa. E, mais importante ainda, os agentes menos produtivos no escritório levantam o custo para todos. Os outros agentes, devem conseqüentemente cada um ganhar mais para carreg a parte do menos produtivo. Muitas agências permitirão SOMENTE a alta qualidade, parte superior produzindo agentes para trabalhar na companhia, de modo que os agentes menos bem sucedidos não puxem para baixo o salário médio do investimento da companhia.
A comissão total é separação entre a companhia da lista e o agente da lista; e a companhia de venda e o agente de venda. Geralmente a comissão é maneiras da separação quatro, às vezes ele é mais. As separações são arranjadas dentro de cada companhia e para cada agente; às vezes há umas porcentagens e uns arranjos diferentes numerosos da separação em cada escritório.
A peça da companhia da comissão é gastada no aluguel ou a hipoteca do escritório, os impostos, o seguro de propriedade, a manutenção, os sinais, o rádio e o anúncio da tevê, as placas de conta, os anúncios do compartimento e de jornal, a limpeza, as fontes, os telefones, o papel, as mesas, as utilidades, os emolumentos legais e seguros, gerência e pessoas de apoio legais assim como sociedades numerosas, dívidas, emolumentos legais e os profissionais peritos. Muitas companhias igualmente pagam uma taxa a uma companhia da concessão ou o escritório home pela direita usar o nome de companhia. As taxas são pagadas igualmente aos escritórios home regionais e nacionais para custear o anúncio, a gerência, a equipe de funcionários, etc. nacionais e regionais.
Na análise final, um escritório que tenha 10 agentes licenciados deve exigir aqueles agentes trazer pelo menos em quarenta a setenta mil dólares nas comissões cada mês para manter o escritório fatura pago!!! Eu não conheço nenhuma mediadores imobiliários que realmente compreendem ou acreditam este, a menos que forem pessoal responsável para despesas de escritório por um ano ou mais. Responsável, significando escrevendo as verificações fora de um cliente que lhes custe o dinheiro. Mesmo então é duro compreender como todo adiciona acima a uma figura tão enorme, mas faz. Os escritórios que ganham menos do que estas quantidades por o agente estão desaparecendo rapidamente, poucos permanecem enquanto é.
As despesas da compra, da manutenção, do treinamento e do software do computador são agora uma das despesas maiores. Muitos escritórios sentem squashed financeira, pela pressão financeira de adicionar a compra dos computadores, as impressoras, as câmaras digitais, e a manutenção, os trabalhos em rede, o reparo, o software e a gerência constante dos computadores ao custo já elevado de fazer o negócio. De facto, há mesmo algumas das companhias maiores que se especializam em comprar outras companhias de bens imobiliários que não podem prosseguir com a despesa e a responsabilidade desta era digital. Nenhum companhia ou agente que não mantiverem o ritmo com realty digital e bens imobiliários digitais, não são provável ser ao redor muito mais longa.
Cada vez mais os povos confiam no Internet pre-compram bens imobiliários. Você sabe aquele. Você é um deles e nós damos-lhe boas-vindas a nosso local.
A finalidade de nosso Web site é permitir que você eduque-se e pre-compra bens imobiliários antes que você nos chame. Deixe-nos saber se você nos quer ter qualquer outra coisa em nosso local para você. Nós escutaremos! Porque o Internet se transforma a ferramenta favorecida é igualmente o mais importante utiliza ferramentas para compradores -- transmita por rádio, imprima e os anúncios do sinal tornam-se menos praticáveis. Os vendedores espertos querem agora ver o que um corretor de imóveis está fazendo na correia fotorreceptora antes que escolha que corretor de imóveis para alistar sua propriedade para a venda com.
As despesas de anúncio e de mercado cresceram tremenda sobre os anos. Por exemplo, quando eu começ primeiramente no negócio, trinta anos há, eu comecei para fora ajudar a controlar uns bens imobiliários, um edifício e uma companhia tornando-se. Naquele tempo, sobre 60% de nossas chamadas de telefone veio dos sinais na propriedade. Também naquele tempo, o correio de maioria custou a uma média de trinta centavos um a parte para criar, para imprimir, para afixar e emitir e nossa taxa de resposta era frequentemente 3% ou mais!!! Agora menos de 10% de nossas chamadas vêm dos sinais na propriedade. O correio de maioria calcula a média sobre um dólar um da parte e a resposta do correio está distante menos do que uma metade de um por cento. De facto de acordo com uma equipa de investigação do mercado do corretor de imóveis nacional, os enviamentos dos bens imobiliários variam agora na resposta de uma em mil a um em três cem. O melhor cálculo de gastos dos resultados o a maioria a obter por causa do envio pelo correio caro remenda com cor cheia, retratos, etc. Um exame recente mostrou que o custo médio por o resonse a um enviamento era $2.000 - se era muitos cartão baratos ou poucas partes agradàvel impressas da cor.
Desde 1971, eu estudei e mercado e vendas pesquisados através de educar, de ler e de manter bons registros das despesas e dos resultados. Trinta anos há o custo médio do anúncio de jornal para começ uma chamada de telefone era sete dólares. Um em cada dez chamadas que vêm a um agente superior, conduziu a uma nomeação. Um em cinco nomeações conduziu (para um agente superior) a uma venda! Naturalmente estas eram médias baseadas no melhores anúncio, telefone e as técnicas da venda que estavam disponíveis. Frequentemente as médias não eram como boas em outras companhias ou para outros agentes. Assim o custo médio de uma venda que usa apenas anúncios da cópia era aproximadamente $350 trinta anos há. Para meu escritório de 50 agentes em 1979, o custo médio da cópia, do signage e de anúncio do correio de maioria tinha-se levantado a $500 por a chamada.
Agora o custo médio de uma chamada de telefone de um anúncio da cópia é de dois mil a cinco mil dólares e aquele está crescendo em o mês! Assim mesmo se um poderia conseguir um em dez chamadas conduzir a uma nomeação, e um em cinco nomeações a conduzir a uma venda, o custo de anúncio por o contrato seria fenomenal.
Mais agradável a propriedade, fixada o preço mais atrativa lhe é ou é encontrado melhor mais a resposta que o anúncio começ. Felizmente para salespeople e jornais do anúncio da cópia, poucos corretores de imóveis mantêm registros de que custos e resultados de anúncio são. Singage é ainda um fator em obter chamadas e usou-se para ser a maioria de custo - eficaz. Conseqüentemente muitos corretores de imóveis procurarão conseguir uma lista em uma área quente, não importa o que o preço da tabela, começ apenas um sinal na propriedade! Pode você responsabilizá-los?
Os anúncios da cópia são feitos na maior parte para satisfazer o vendedor. Depois que todo o vendedor quer ver algo real como a prova que o corretor de imóveis está gastando algum dinheiro antes que a comissão grande está pagada para fora no estabelecimento. Nós certamente não podemos criticá-los para aquele tampouco, pode nós? Interessante bastante, aqueles vendedores que fixam o preço de sua propriedade o mais altamente para o que é e que são ficados situado o mais distante de onde a maioria de compradores querem tal propriedade, são completamente frequentemente esses que a maioria querem ver sua propriedade anunciada cara!!! No caso de uma propriedade overpriced que não seja boa encontrada -- os milhares de dólares podem ser gastados no anúncio com não um resultar da chamada de telefone! É apenas parte de nosso negócio e sempre foi. Irònica aqueles vendedores que têm propriedade fixada o preço o mais elevado para ele são posição e querem o anúncio, são frequentemente esses que querem pagar demasiado menos comissão.
Você pode encontrar este toda inacreditável! É! Eu tenho feito este negócio toda minha vida adulta, cursos indo cada ano, trabalhando no negócio em muitas partes do país como um especialista da propriedade -- e eu ainda não posso acreditar os custos e as condições deste negócio. Eu sou diário espantado pelo todo o isto!
Cada companhia paga seus agentes diferentemente mas a comissão total ou bruta como é chamada é separação em alguma forma entre a companhia e os agentes. As despesas são rachadas demasiado. Os agentes os mais produtivos começ geralmente uma separação maior da comissão, relativo à companhia. Algumas companhias oferecem a agentes superiores a direita alugar geralmente pelo menos o espaço de escritórios, vinte mil dólares um o ano, e mantêm toda a comissão! E, os agentes superiores gastam quase sempre uma porcentagem distante maior do que ganham para o anúncio, o mercado, a instrução e as despesas do outro sector que são projetados lhes trazer as vendas e a renda futuras.
Os melhores agentes, melhores para que o vendedor tenha, são aqueles que fazem tudo possível deixar todo o descanso dos corretores de imóveis na área saber tudo possível sobre a propriedade que têm para a venda de modo que outros corretores de imóveis possam tentar a vender demasiado. Quando dois corretores de imóveis dos escritórios diferentes são envolvidos na venda as comissões são separação ao meio outra vez. Tipicamente cada um das duas companhias envolvidas racharia a comissão e então cada um delas racharia com os agentes envolvidos. Frequentemente há outras separações da comissão pagáveis também ao agentes consultando; um agente que consultasse a lista ou um quem consultou o comprador. Para dar-lhe uma idéia de que todo este meios, quando eu calculei a média de todas as comissões que eu fiz sobre o último diversos anos eu calculei a média de três quartos de um por cento do preço de vendas para as propriedades eu vendi - ANTES das despesas! Agora você pode ver-nos porque toda a tentativa vender todos os anos milhões dos dólares da propriedade!
Em a maioria de áreas há um outro serviço caro que as companhias e os agentes usem -- o serviço da lista múltipla ou o MLS. Isto é o lugar onde todos os agentes concordaram põr tudo que têm em um computador centralizado e procurado de modo que todos os agentes possam ter o acesso a todas as propriedades. Uma vez que você escolhe seu corretor de imóveis que a pessoa pode alcançar tudo nos ficheiros informáticos centrais se são um membro do MLS. Algumas das companhias menores não são membros por causa do custo.
Dos rendimentos das comissões ganhadas pelas vendas e os agentes da lista, pagam então por suas auto despesas, taxas de MLS, condado anual, estado e dívidas nacionais do corretor de imóveis, taxas de licenciamento comerciais, licenças de negócio, chaves eletrônicas do lockbox, anúncio, seguro, emolumentos legais, despesas, contas de telefone, etc. relativos computador. Na análise final um corretor de imóveis que venda dois milhão dólares em bens imobiliários um o ano está trabalhando geralmente diligently e eficazmente para seus clientes para somente o salário médio na área onde vive após todas estas despesas. E há outro; presentes do cliente, comensais e almoços profissionais, câmara de dívidas do comércio, e caridades numerosas que consideram que os corretores de imóveis são os mais provável de doar pesadamente a todas as caridades… desde que têm tanto o dinheiro.
Vender bens imobiliários é um estilo de vida e a profissão mais de nós não trocaria para qualquer coisa. E há alguns de nós que fizeram uma vida agradável sobre os anos neste trabalho maravilhoso. É toda sobre a ajuda de outro. Se nós o fazemos bem, nós estamos pagados bem, e se nós o fazemos muito bem nós somos pagados muito bem! Eu tenho trabalhado feliz como um corretor de imóveis desde 1972 e EU AMO-O.
Nós sabemos que para nós nós temos o melhor trabalho na terra e nós fazemo-la nossa maneira. Nós usamos primeiramente as ferramentas modernas de rede, de Web site múltiplos, de todos os dispositivos os mais atrasados e das técnicas, MLS, diversos computadores, assim como enviamentos tradicionais selecionados, alguns imprimimos anúncios e diversos assistentes profissionais todos para ajudar melhor e mais rapidamente nossos clientes!
Podemos nós ajudá-lo? Nós esperamos assim! E, nós esperamos começ pagos quando nós fazemos!
Direitos reservados 2000-2005 por www.JodyHudson.com
Jody Hudson foi um corretor de imóveis em América e em Delaware por 35 anos.
A página da fonte para este artigo é: http://www.kate-jody.com/essays/commissionfee.html
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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