As razões secretas pelas quais alguns negócios podem ter recursos para oferecer ridículo, quantidades em pagar-por-estalam palavras-chaves
O outro dia eu estava falando a um de meus clientes de consulta no telefone sobre a rentabilidade do investimento de sua campanha de Google Adwords. E, fêz-me uma pergunta que eu começ a diversas vezes um a semana dos clientes e de outros comerciantes em linha.
Sua pergunta era?
“Eric, como podem meus concorrentes ter recursos para oferecer sobre $4 por o clique para a posição do número um sobre as palavras-chaves superiores para minha ameia?! Eu não posso fazer um lucro naquelas palavras-chaves em apenas $2.00 por o clique!”
Seu interesse é comum entre os negócios que se usam pagar-por-estalam o anúncio para gerar o tráfego. Parece que as posições superiores em a maioria de mercados competitivos são reservados para negócios com mais dinheiro do que o sentido.
Eu expliquei a ele que a curto prazo sua melhor estratégia é moldar apenas uma rede mais larga com suas palavras-chaves expandindo sua lista da palavra-chave para incluir milhares de menos do competidor, contudo às frases ainda alvejadas, usando ferramentas como WordTracker ou analisador da palavra do anúncio.
Entretanto, para permanecer prazo que do competidor precisa de endereçar o motivo real que sua competição pode ter recursos para oferecer $4 por o clique e fazer ainda um lucro?
Há somente 4 raciocina que um outro negócio pode oferecer mais altamente do que você em pagar-por-estala anúncios.
Têm bolsos muito profundos e directores de marketing muito mudos. Você encontra geralmente este nos negócios que são usados a fundir seu orçamento de mercado fora de linha na “imagem inexplicável que anuncia”. Quando houver alguns como este em cada mercado, estes não são esses que você precisa de ser estado relacionado com. Os concorrentes perigosos são os dois seguintes?
Ganham mais lucro de cada venda do que você. Se você está fazendo um lucro $10 que vende um ebook, contudo sua competição está ganhando um lucro $100 que vende um jogo de DVDs e um manual impresso, a seguir (todo o ser outro igual) sua competição deve poder ter recursos para oferecer 10 vezes o que você pode por o clique.
Por exemplo:
Situe “A” está fazendo um lucro de $10 por a venda e converte 1 de cada 100 visitantes. Este local pode ter recursos para oferecer somente $0.10 por o clique para quebrar apenas mesmo.
O local “B” está fazendo um lucro de $100 por a venda. Se igualmente convertem 1 de 100 visitantes, a seguir este local pode ter recursos para oferecer $1.00 por o clique para quebrar mesmo. (Melhor ainda, podem oferecer $0.50 por o clique e ganhar uma rentabilidade do investimento 100%!)
Estão fazendo seu dinheiro real “na extremidade traseira”. Não é raro para comerciantes esclarecido vender acima um artigo mais baixo do bilhete - fronteie, e quebre somente mesmo ou tome às vezes mesmo uma perda, quando sabem que podem então upsell uma boa porcentagem daqueles clientes em um artigo de bilhete mais elevado mais tarde. Usar-se pagar-por-estala o anúncio como uma geração da ligação ou o método do edifício da lista para a continuação futura é realmente um dos usos os mais eficazes para este método do mercado.
Convertem mais de seu tráfego em compradores do que você faz. Mesmo se você é ambos que vendem o exato o mesmo artigo no exato o mesmo preço, se sua competição converte 5% de seu tráfego em vendas e em você somente converso 1%? Bem, não é nenhuma maravilha que podem ter recursos para uns $5 oferecidos “no widget azul” quando você está afrouxando o dinheiro que oferece $1.25.
Você pode começ uma idéia consideravelmente boa que tenha o melhor Web site de conversão em todo o mercado dado prestando atenção as listas de Google Adwords nessa ameia particular da palavra-chave por algumas semanas. A menos que forem um daqueles “mais dólares do que comerciantes dos cérebros”, os locais que permanecem constantemente perto do prazo superior são esses que estão gerando o valor o mais elevado por o visitante.
A única maneira de competir prazo nas palavras-chaves caras super é manter um foco contínuo em melhorar taxas de conversão e lucro da média por a venda.
Queira melhorar suas taxas de conversão? Eric Graham é o CEO de diversas companhias em linha bem sucedidas. Internacional - reconhecido como uma autoridade superior no comércio electrónico, na conversão do Web site & no mercado do Internet, é um altofalante & um consultante in-demand.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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