3 estratégias a lucrar quando os preços do clique aumentarem (parte 1 de 3 séries)
Embora o grau de aumento variasse entre recursos da indústria, um exame recente conduzido pela organização profissional do marketing do Search Engine (SEMPO) indicou um aumento médio de 26% em preços de oferta em 2004.
Os statistics de lado, todas as indicações mostram uma tendência ascendente em preços de oferta do keyword que meios poucos resultados em 2005 do mesmo dólar gastaram no marketing do pag-por-clique em 2004.
Que causou o aumento?
A resposta simples é que o marketing do pag-por-clique provou ser uma estratégia measurable e controllable tremenda para gerar visitantes alvejados do Web site entre empresas pequenas, médias e grandes. Enquanto a demanda para a inundação do marketing do pag-por-clique a fonte do keyword dos motores de busca alto-top-tiered do pag-por-clique e enquanto empresas compete para a colocação superior do anúncio, os preços de oferta aumentam conformemente.
Também, a natureza do competidor inerente com um auction da oferta ou nivela com estrutura do auction do desempenho de Google Adwords' onde uma combinação da oferta do máximo e clique-através da taxa calcula suas causas do preço de oferta um aumento em preços de oferta. Apenas como com um auction eBay, o preço de oferta aumenta até que um comprador puxe fora do keyword que oferece ou suporta fora de disparar para uma posição superior.
Que VOCÊ Faz Quando Os Preços De Oferta Do Keyword Aumentam?
Esta pergunta será respondida sobre uma série de três artigos. Cada artigo dirigir-se-á, em detalhe, a cada das seguintes três estratégias:
1. Compreenda Seu Metrics Do Desempenho.
2. Maximize Sua Conversão Do Web site. (Parte Dois)
3. Descubra o valor da vida de um cliente. (Parte Três)
Coletivamente, estas três estratégias ajudar-lhe-ão em controlar seu marketing do pag-por-clique não obstante sempre um aumento oferecido fixando o preço do ambiente.
Compreendendo Seu Metrics Do Desempenho? a fundação
A fundação para controlar uma campanha desempenho-baseada do marketing do pag-por-clique é com da compreensão de seu metrics do desempenho. Medindo a campanha e o desempenho do keyword, você saberá segurar eficazmente a dinâmica de um marketplace oferecer do competidor.
Que são metrics do desempenho?
Os metrics do desempenho são resultados measurable recolhidos e calculados dos sistemas em linha dos seus negócios ou neste caso, de sua campanha do marketing do pag-por-clique.
Consultado a também como "os indicadores chaves do desempenho", os metrics do desempenho dão forma a um dashboard para que você calibre a eficácia de seu marketing do pag-por-clique. Mais mais, os metrics do desempenho ajudam estabelecer uma linha de base para a gerência eficaz da oferta do custo suportada por seus financeiros do desempenho atual do Web site dos seus negócios e. Como o executivo de negócio, Thomas S. Monson indicado,
"onde o desempenho é medido, o desempenho melhora. Onde o desempenho é medido e relatado, a taxa da melhoria acelera."
Compreender seu metrics do desempenho começa com definir ao menos uma ação valor-orientada tal como opt-em, a subscrição, o registo ou a venda que você procura um visitante executar em seu Web site. Esta ação (ou seu do "objetivo marketing") são o alvo para calcular seu metrics do desempenho e medir a eficácia da sua campanha.
Os metrics do desempenho variam entre negócios individuais e seus objetivos originais do marketing; entretanto, dois metrics específicos do desempenho aplicam-se a todas as campanhas do marketing do pag-por-clique não obstante seus objetivos. Estes incluem:
? Taxa De Conversão
? Custo por a ação
Você necessita também uma compreensão firme de seus financeiros do negócio e statistics originais do tráfego da sua campanha do marketing do pag-por-clique including:
? Valor médio da ação - o médio worth gerado da conclusão de uma ação.
? Margem de lucro bruto - quanto você gera em uma ação, excluding custos de marketing.
? # de visitantes originais - visitantes gerados de seus esforços de marketing do pag-por-clique.
? Pag-por-Clique total custado - custe para gerar os visitantes.
Taxa De Conversão
Google define uma taxa de conversão como "o número dos visitantes que fizeram exame de uma ação desejada dividida pelo número total dos visitantes em um período de tempo dado (tipicamente, por o mês)." Uma taxa de conversão representa a abilidade do seu Web site de girar cliques em ações.
Cálculo Da Taxa De Conversão: Ações/número total dos visitantes
Para o exemplo, se sua campanha do marketing do pag-por-clique gerassem 1.000 visitantes a seu Web site e 10 terminaram seu objetivo (ação) então que sua de "taxa conversão ' é 1.0%.
Custo por a ação (chamada também "CPA")
Seu "custo por a ação" (CPA) mede quanto custa para que você gere uma ação (o objetivo do marketing.) Ou seja CPA é a quantidade que do dólar você necessita gastar para que sua campanha do marketing do pag-por-clique gere uma ação valiosa.
Para o exemplo, se $100 em seu marketing do pag-por-clique gerarem 1.400 visitantes e 10 terminarem seu objetivo do marketing, seu custo por a ação é $10.00.
Custo por o cálculo da ação: O Pag-por-Clique total custou/número total das ações
Uma vez que você figurou quanto custa para que você gere uma ação, você pode aplicá-la ao valor que cada ação vale a pena.
Está aqui um exemplo?
Imagine que você está vendendo produtos (vendas do produto é o objetivo do marketing) e seu valor médio das "vendas" é $100 e sua margem de lucro bruto é $65. Historicamente para cada 100 pag-por-cliques os visitantes a suas vendas do Web site dois são gerados; uma taxa de conversão das vendas de 2%.
Durante um mês particular, você gasta $500 em sua campanha do pag-por-clique. Produz 1.400 visitantes em um custo-por-clique médio de $0.36. Baseado em sua taxa de conversão de 2%, seu marketing do pag-por-clique gerou 28 vendas. Com estes dados à disposicão, você pode agora calcular seu CPA.
Custo por a ação: A despesa de $500 dividiu-se por 28 vendas = $17.86 por a venda.
Descubra como calcular um alvo CPA para estabelecer um preço de oferta máximo
Usando o mesmo exemplo, você pode ajustar uma oferta do máximo para sua campanha do pag-por-clique figurando para fora de que porcentagem de sua margem de lucro bruto você é disposto cometer a seu orçamento do marketing do pag-por-clique. Deixe-nos supo-lo cometem 30% de nossa margem de lucro bruto a sua campanha do marketing do pag-por-clique.
Com uma margem de lucro bruto de $65 e um compromisso do orçamento de 30%, seu alvo CPA é $19.50.
Alvo CPA: O compromisso do orçamento dos tempos da margem de lucro bruto ($65) (30%) iguala $19.50.
Agora faça exame de seu alvo CPA de $19.50 e multiplique-o por sua taxa de conversão atual de 2% para encontrar seu preço de oferta máximo. Neste exemplo seu preço de oferta máximo é $0.39 por o clique.
Destes cálculos, você sabe agora que seu preço de oferta máximo médio através de sua campanha do marketing do pag-por-clique deve ser igual a ou menos de $0.39 por o clique para produzir seu alvo CPA de $19.50.
Os metrics do desempenho fazem exame do risco fora de suas decisões oferecendo.
Como Robert Kiyosaki, o autor de livros do bestseller dos tempos de New York do mutliple including estados pobres do dad do dad rico, "sendo uneducated é risky." Sabendo seu metrics do desempenho, você pode determinar os confinamentes de seus preços de oferta de encontro a seus objetivos financeiros assegurar a realização de seus objetivos de negócio.
Os metrics do desempenho localizam áreas de vantagem do competidor
O mais importante, saber seu metrics do desempenho permite-o de identificar e dar prioridade às estratégias do marketing e às melhorias do Web site que afetam diretamente o preço que de oferta você puder oferecer quando profitable restante.
Como mostrado no exemplo acima, a taxa de conversão do seu Web site e o valor de vendas médio têm um efeito extraordinário em seu custo por a ação. Focalizando seus esforços em aumentar sua taxa de conversão e/ou seu valor de vendas médio, você pode oferecer profitably mais altamente "por em quantidades do clique".
A competição beware? quando sua empresa é armada com a introspecção ganha com o metrics do desempenho você é um poderoso força não obstante preços de oferta sempre crescentes do keyword.
Até a vez seguinte em que nós mergulhamos em maximizing seu rate?start da conversão do Web site que calcula seu metrics do desempenho!
O ouro de Kevin é um founder de conceitos realçados e de um autor publicado. Se você estiver interessado em aumentar suas ligações ou vendas, comece uma cópia livre de "compreender sua taxa de conversão" e "12 maneiras de Surefire aumentar sua conversão do Web site" por http://www.enhancedconcepts.com visitando
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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