Marketing Do Pag-Por-Clique: Como desperdiçar seu orçamento anunciando
Uma campanha bem-oleada do Search Engine do pag-por-clique pode aterrar centenas de visitantes altamente alvejados em praticamente todo o Web site dentro de uma matéria dos dias. Aquela não é informação nova. A maioria de proprietários em linha experientes do negócio sabem-na já.
Mas anunciar do pag-por-clique é também uma das maneiras as mais rápidas perder o dinheiro, se não for feito para a direita. No nível de superfície, o processo parece ser tão simples quanto escrevendo uma propaganda, oferecendo para keywords, e esperando tráfego e vendas para vir dentro rolling. Nada podia ser mais adicional da verdade, especial no meio da competição aquecida de hoje para keywords superiores.
Assim, por alguns minutos, deixe-nos jogar o papel do advogado de diabo, como nós exploramos alguns dos downfalls comuns encontrados por publicitários esperançosos mas inexperienced do pag-por-clique.
1. - fazendo anunciar as decisões baseadas na emoção
O excitamento de bater em um mercado novo, e a emoção muito antecipada do clique prestando atenção opõe trabalhar fora do tempo estipulado, pode e frequentemente condu-lo a um processo fazendo hasty de decisão. Adicione a esta uma necessidade pressionando para um infusion de dinheiro, mais um pouco de espírito do gambler, e uma estrutura para a falha emergirá.
2. - Seleção Excedente Generalizada Do Keyword
Os keywords que são demasiado largos no espaço podem inevitàvel conduzir a um excesso de cliques non-non-profitable, dirigindo uma campanha de outra maneira profitable no vermelho.
Para o exemplo, um Web site que vende sapatas atléticas deve omitir o termo simples "calça" da lista do keyword. Esse termo sozinho pode gerar um número maciço do clique-throughs. Entretanto, uma parcela boa do tráfego resultante provavelmente estará procurando sandals, sapatas do vestido, ou algum tipo de sapata à excepção dos projetos atléticos.
3. - Propagandas Mal Exprimidas
o Pag-por-clique ads é notorious para limitações na contagem permitida da palavra. Quando o corpo do headline e do anúncio dever conter tantos como keywords principais como possíveis, cada única palavra no anúncio deve ser pesada e medido para o efeito. Uma propaganda vaga ou frouxamente relacionada pode puxar throngs de visitantes curiosos, mas o valor final de cada um daqueles visitantes deve também ser considerado. O ponto de um anúncio grande deve atrair somente aqueles que têm uma compra já na mente.
4. - falha calcular o valor da oferta
Um anúncio untested deixa muito deste processo à teoria, mas mesmo um modelo teórico do lucro é melhor do que nem um. Se não, o impuso oferecer simplesmente para posicionar do alto pode finalmente soletrar uma perda de lucro total.
Três pontos críticos a considerar são:
- fixar o preço de produto
- uma margem de lucro aceitável por a venda
- cliques realísticos à relação de vendas (CSR)
Deixe-nos dizer um CSR modesto de 1% pode esperar-se, significando que um fora de cada um one-hundred visitantes requisitará imediatamente. O produto é fixado o preço em $69 e uma margem de lucro de 50% por a venda é aceitável. Dado estes fatores, até 50% do preço do produto ($34.50) pode ser gastado para conseguir a venda e para entregar o produto.
Para a causa deste exemplo, considere que os custos da entrega são nil. Conseqüentemente, $34.50 divididos por 100 cliques = $0.345 como um máximo absoluto ofereceram por o clique. Há somente três maneiras aumentar a oferta acima de $0.345 ao manter a integridade da campanha:
- levante o preço do produto acima de $69
- aumente o CSR acima de 1%
- aceite uma margem de lucro mais baixa por a venda
5. - falha seguir resultados e controlar a campanha
Uma vez que a campanha anunciando é ajustada no movimento, os resultados devem ser seguidos e analisado em uma base diária. Muitos os motores de busca do pag-por-clique fornecem agora a análise in-depth e as ferramentas do relatório que simplificam extremamente este processo. Além, o pag-por-clique especializado que segue o software está extensamente disponível, e na ausência de uma alternativa workable, provará ser um investimento sábio.
Entretanto, baseado em própria experiência deste escritor, os dias vendendo do No. dois são semelhantes, uniforme no Internet. Nós sugerimos que nenhuma mudança do fundamento estivesse feita à campanha até que five-hundred ao menos o clique-throughs estivessem recolhidos, ou até a campanha estivesse vivo por diversos dias.
Aquelas sugestões são, naturalmente, somente réguas de polegar. Toda a campanha encontrada criar um hemorrhage do dinheiro deve ser interrompida imediatamente e completamente ser reavaliada.
6. - falha permitir o marketing da continuação
Um advertiser inexperienced do pag-por-clique pôde esperar começar a girar um lucro imediatamente depois que o anúncio vai em linha vivo. Porém o doce um sonho que possa ser, ele não é frequentemente o caso.
Sem potencialidade da continuação, o potencial do lucro de toda a campanha do pag-por-clique é reduzido severamente. Uma maioria dos prospetos não comprará em sua primeira visita, e não pode retornar para comprar mais tarde. Em conseqüência, a campanha inteira pode registar uma perda líquida no funcionamento inicial.
Entretanto, mesmo uma campanha inicial money-losing pode ser girada em um vencedor sobre a hora, se a campanha for focalizada não somente para fazer vendas imediatas, mas também para produzir uma lista enviando de prospetos interessados para uma continuação mais atrasada.
Os mecânicos da tática da continuação são além do espaço desta escrita. Nós convidamos o leitor visitar abaixo a ligação e investigar uma série dos artigos no marketing do email da continuação e o uso eficaz de sistemas do autoresponder.
Dan B. Cauthron é um veteran de um marketing direto de 30 anos e foi bem sucedido na rede desde 2000.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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