Pontas para campanhas bem sucedidas do Pag-Por-Clique
Introdução
O pagamento por o clique (PPC) é pelo distante dos métodos os mais fáceis e os mais rápidos de dirigir alvejados, tráfego consistente a seu Web site. Quando isto puder parecer como um método daunting de anunciar para algum, é realmente completamente fácil e pode terminar acima de transformar-se aquele um método do marketing que você não pode viver sem.
O que eu gostaria de fazer hoje é fornece algumas pontas e técnicas que eu me uso pessoalmente ao criar e ao monitorar o anúncio de PPC. Esperançosamente estas pontas ajudar-lhe-ão em seus esforços futuros do marketing.
Experimentar Com Os Motores De Busca Diferentes
Há muitos motores de busca de PPC, com algum estar melhor do que outra. Os dois superiores são Google e Yahoo, que foi sabido previamente como a insinuação. É uma idéia boa começar suas campanhas de PPC com um orçamento pequeno, espalhando a para fora sobre alguns motores de busca diferentes para experimentar e ver onde seu mercado de alvo pode lurking.
Geralmente falando, I've encontrou Google Adwords é melhor para produtos mais tècnica orientados ou presta serviços de manutenção, including ao software, à ferragem, ao projeto etc. da correia fotorreceptora. Yahoo, na outra mão, é melhor para produtos de consumidor gerais, including o seguro, os brinquedos, a música etc..
O que eu escrevi no parágrafo precedente é muito geral, e você deve analisar suas campanhas com cuidado para ver onde estão executando seu mais melhor. Nós discutiremos este em detalhe um pouco mais atrasado no artigo.
Selecionando os keywords direitos
O processo de seleção do keyword é provavelmente o mais importante de tudo quando vem a criar seu anúncio de PPC. Você necessitará selecionar os keywords que são específicos a seu produto ou prestam serviços de manutenção a oferecer, mas você necessita ter cuidado para não selecionar os keywords que são extremamente populares, porque este pode esgotar seus fundos de PPC esperado mais logo do que.
O processo de seleção do keyword começa fazendo-se apenas uma pergunta:
"se eu estava procurarando por um produto apenas como meus, que as palavras ou as frases mim procurare por?"
Usando seu answer(s) a esta pergunta como sua base, você pode então usar uma enciclopédia e um sentido comum começar construir sua lista do keyword com plurais, synonyms, palavras similares, etc..
Para ver que keywords seus concorrentes estão usando, simplesmente tentativa que procurara por os. Se você vir um anúncio de PPC ao longo do lado para seu concorrente, a seguir anote que keyword para baixo e adicione-o a sua lista.
Uma outra maneira da vinda acima com keywords grandes deve usar a ferramenta da sugestão da busca da insinuação: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Datilografe dentro um jogo dos keywords e alistará keywords similares, including o número das épocas que o keyword foi procurarado na insinuação (Yahoo) no último mês!
Há frequentemente uma linha fina entre selecionar os keywords que são demasiado específicos ou os keywords que sejam demasiado gerais. Tente manter-se afastado destes, como podem frequentemente resultar em fundos desperdiçados de PCP.
Um exemplo típico deste seria um anúncio que eu criasse recentemente para nosso produto mais atrasado, TrackPoint, que -- não coincidentemente -- é um retorno do marketing do Internet no investimento (ROI) que segue a ferramenta. Embora o produto fosse engrenado pesadamente para o marketing do Internet, usar um termo tão largo faria virtualmente impossível competir com os outros publicitários.
O termo do "marketing Internet" é procurarado por 825.674 vezes por o mês na insinuação sozinho. Combinado com o número enorme dos publicitários diferentes que alvejam este keyword, o alto oferecido para do "o marketing Internet" em Google AdWords é $13.84 por o clique! Com uma média de 240 cliques por o dia, um único dia de anunciar sozinho custaria $505!
Agora, a menos que você tiver uma taxa de conversão extremamente elevada dos visitantes às vendas, ou você estão vendendo um artigo fixado o preço elevado que tenha geralmente um custo de aquisição elevado do cliente, mim sugerem a escolha de objectivos de uns keywords mais específicos. Não somente isto diminuirá sua competição total com outros publicitários, mas aumentará também as possibilidades de girar seus visitantes recentemente encontrados do Web site em clientes.
Para trás a meu exemplo mais adiantado, eu escolhi ser específico com meus keywords. Um keyword era o "ROI que segue", que é procurarado por 1.828 vezes por o mês na insinuação e tem uma oferta muito mais barata do alto. Este keyword é alvejado também mais ao produto que eu era marketing, significando que uma porcentagem grande dos povos que estalam em meu anúncio deve girar em clientes.
É também útil anotar isso que faz exame da oferta do alto não é sempre necessário, e em qualquer lugar no 5-10 superior pode gerar ligações grandes. Isto realmente vem para baixo ao orçamento e à análise.
Atraindo povos a seu anúncio
Agora que nós selecionamos nossos keywords, nós necessitamos começar aqueles que procuraram para estalar sobre nosso anúncio, que por sua vez resultará neles que estalam completamente a nosso Web site e que compram potencial nosso produto.
Uma das maneiras as mais simples começar a povos a atenção deve usar seus keywords da busca no título de seu anúncio de PPC. Isto foi provado aumentar clique-através das taxas no anúncio perto sobre 50%.
Por que? Simples. Se o cliente potencial estiver procurarando pelo "ROI que segue" e o título de um anúncio de PCP começar com o "ROI que segue", a seguir sua atenção estará agarrada imediatamente. Ou não necessitam saber muito mais, à excepção daquele o anúncio de PPC catered especificamente para ele ou ela.
Uma coisa a manter-se na mente é que você pode às vezes criar um título mais relevante combinando seus keywords diferentes em um anúncio de PPC. Para o exemplo, eu poderia fàcilmente ter usado algo como o "ROI que segue o certificado de PHP" como o título de meu anúncio, que eficazmente diminuiria o meu clique-através da taxa, mas caters definitivamente meu anúncio mais a uma audiência específica. Uma vez que outra vez, isto vem para baixo à análise e ao ajuste.
Uma outra técnica importante para atrair a atenção a seu anúncio deve diferenciar-se de seus concorrentes. Em nosso caso particular, a maioria de nossa oferta da competição hospedou soluções, por meio de que controla o software em seus usuários no retorno para a revista mensal ou por taxas do tráfego.
Nosso produto caters a uma audiência diferente, aquelas que querem mais controle sobre seu software, as.well.as aqueles que não querem pagar taxas mensais. Assim, neste exemplo, eu não faria ao título de meu anúncio "pagamento nenhuma revista mensal ou por taxas do tráfego".
Em seguida -- e isto é o lugar onde a experimentação é extremamente importante -- nós necessitamos criar uma descrição para nosso anúncio de PPC que atrairá o cliente potencial e os deixará saber que nosso produto é exatamente o que estão procurarando. Para fazer este, eu começo a descrição do meu anúncio com a "trilha PPC, as campanhas & a busca".
Finalmente, é prática boa adicionar uma "chamada à ação" no fundo de seu anúncio. Se você não for familiar com este termo, seu geralmente uma instrução para dizer a pessoa para fazer algo, como "estala aqui para ver agora um programa demostrativo", o "download", etc..
Os peritos do marketing parecem concordar que o ser humano médio necessita ser alertado estalar sobre um anúncio ou fazer exame da ação, assim que nós adicionaremos esta linha ao fim da descrição do nosso anúncio de PPC:
"trilha PPC, campanhas & busca. Programa demostrativo da tentativa!"
Reduzir-se Clique-Através de
Às vezes é importante reduzir o número dos cliques que seu anúncio de PPC está recebendo. Isto poderia ser porque você está atraindo os povos que são somente após products/services livre, ou mesmo o mercado de alvo errado.
As duas maneiras as mais rápidas reduzir-se clique-através de devem fazer a descrição de seu anúncio mais alvejado e adicionar o preço do produto ao anúncio.
Fazer a descrição mais alvejada (como I've discutido acima) pode reduzir seu macacão clique-através da taxa, mas aumenta potencial a probabilidade de um clique resultando em uma compra.
Em meu exemplo mais adiantado, adicionando as palavras de "certificado PHP" à descrição, nós estamos filtrando eficazmente para fora daqueles que procuram uma solução hospedada, um software downloadable ou mesmo uns aqueles com um usuário que não seja capaz de funcionar certificados de PHP.
Nós aumentamos também a escolha de objectivos de nosso anúncio porque nós sabemos agora que a maioria daquelas que estalam no anúncio está procurando um certificado de PHP, que seja exatamente o que nosso produto é.
Secondly, adicionando o preço do produto você está vendendo à extremidade do anúncio, você elimina imediatamente aqueles que procuram produtos livres, e alveja aquele querer comprar seu produto ou serviço.
Seguindo seus cliques e conversões
O núcleo fundamental de uma campanha anunciando bem sucedida -- se seja um anúncio de PPC, o anúncio da bandeira ou o anúncio de jornal uniforme -- estão sabendo se ou não seu anúncio se está convertendo realmente em vendas ou não.
Se seu ads não lhe estiver fazendo o dinheiro então você é mais que melhora provavelmente fora de conservar seus dólares anunciando e de ajustar seu anúncio ou de usar seu orçamento do marketing em outra parte em sua companhia.
Google e a insinuação construíram nas ferramentas seguir e de conversão que você pode usar começar uma vista holística de suas campanhas de anúncio atuais de PPC. Você pode mesmo usar as ferramentas externas que o deixam adicionar o código da conversão a seu Web site para dizer exatamente lhe quais de seu anúncio se estão convertendo em vendas e quais não são. Isto é consultado frequentemente como a saber seu ROI ou retorno no investimento.
Nós necessitamos saber exatamente quanto dinheiro nós estamos fazendo por o dólar gastado em cada anúncio de PPC. Se o ROI for positivo e nós estivermos fazendo mais dinheiro do que nós estamos gastando, então o anúncio está trabalhando e nós podemos usar este conhecimento melhorar mais mais nosso outro anúncio ou aumentar a despesa do anúncio para aquela ad/set particular dos keywords.
Se, entretanto, nosso anúncio está custando-nos mais do que estão retornando, a seguir nós podemos reduzir o nosso gastamos, mudamos nossa aproximação, ou removemos estes anúncio completamente. É uma fórmula rather simples, mas ignorado frustratingly por muitos publicitários.
Você deve seguir seu ads se você quiser suceder com qualquer formulário de anunciar do Internet. Você deve também constantemente monitora e ajusta seu ads de acordo com como estão executando, seu retorno no investimento, etc..
Conclusão
Esperançosamente eu forneci-o com uma introspecção desobstruída em anunciar e em técnicas de PPC que você pode usar melhorar suas campanhas anunciando. Paga -- pun pretendido -- para fazer sua pesquisa e para compreender seu mercado de alvo, porque as recompensas podem às vezes ser muito mais do que você esperou.
Sobre o autor:
Eddie Machaalani é o gerente do marketing e de projeto de Interspire. É sido o mais recentemente helping ocupado mantido para fora com o projeto da relação para ROI de Interspire e a aplicação seguindo da conversão, TrackPoint. Para ver como TrackPoint pode ajudar impulsionar seu rendimento, vá aqui: http://www.interspire.com/trackpoint
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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