Marketing: Você Scaring Clientes Afastado?
"hello, é a puh-Árvore-shuh (da pausa) home?"
Começou assim minha lição do fim de semana no marketing. Era tarde de sábado, e começado como uma chamada típica do telemarketing. Acento pesado, lendo um certificado. Eu disse-lhe que o patty não era home, mim é seu marido, ele poderia me falar.
Neste momento, uma de duas coisas acontece. Ou penduram acima e tentam outra vez mais tarde, ou lêem-me seu certificado. Este guy lançou-se em seu certificado...
Como a parte de um promotion novo, quis dar-me $500 em certificados livres da mercadoria. Tudo que eu tive que fazer devia cobrir $4.95 no transporte, e eu não necessitei dar-lhe um número de cartão do crédito para pagá-lo.
Radar sobre, alerta cheio do scam!
Eu disse-lhe que eu não estava interessado em participar, e isso que eu quis fora de sua lista de chamada.
Os telemarketers legitimate sabem que as palavras mágicas nos EUA são ' tomada mim fora de sua lista de chamada '; geralmente chocalham fora de um número gratuito e movem-se sobre.
Não este guy.
Badgered me por outros cinco minutos aproximadamente porque eu não quis os certs livres. Eu disse-lhe que eu não confiei nele. Disse se eu não confiasse nele para pendurar apenas acima. Assim eu ...
O telefone soou com a velocidade do redial eletrônico. "porque você pendura acima em mim?" exijiu. "você não quer os cinco cem dólares do valor dos certificados?" Eu disse-lhe o No.. "você não os merece de qualquer maneira..." que agarrou antes de pendurar acima.
Fêz pouca pesquisa...
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Se você quiser aprender o que eu aprendi sobre este equipamento, faça uma busca de Google para do "a rede das recompensas consumidor" nas citações. Ângulo que muito interessante estão trabalhando.
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Rápido para a frente à manhã de segunda-feira. Os anéis do telefone. Acento pesado na outra linha...
"hello, é a puh-Árvore-shuh (da pausa) home?"
Após atravessar a rotina usual, lançou-se em seu passo. Eu cortei-o fora, dito lhe que nós não fomos interessados. Quando perguntou porque, eu descrevi alguma de minha pesquisa e dito explicitamente lhe "não chame este número anymore".
Por que sou eu que digo lhe este tale longo-winded?
Está aqui a lição...
Não trabalhe assim que duramente tentando converter lookers em clientes depois que dizem o No..
Há um axiom well-known no treinamento de vendas que diz que a maioria de vendas são closed em seguida a quinta vez o prospeto dizem o No.. Isso é verdadeiro. É também verdadeiro que, fora do crime organizado, bater um prospeto sobre a cabeça não é uma tática legitimate das vendas.
Corteje seus clientes como você um boyfriend ou um girlfriend novo. "date" os para por algum tempo, produtos menores oferecendo e surpresas ocasionais. Vá para o relacionamento a longo prazo.
Não cruze a linha do suitor ao stalker.
Que você pensa aconteceria se você andar até um desconhecido e dito "me case"? As probabilidades são, diriam o No. e funcionariam a outra maneira. Que se você a mesma coisa com esta pessoa repetidas vezes?
As palavras "ordem contendo" soam um sino?
No entanto muitos tentativa home dos povos do negócio para fazer a mesma coisa.
Especial culpados são os comerciantes da rede frescos fora de um evento grande do treinamento. Estes eventos são significados atear fogo acima das tropas, e trabalham o tempo grande. Os distribuidores bateram o corredor à terra com zeal evangelical. Todos necessita seu negócio, e apenas não farão exame não para uma resposta.
Vigília acima, povos!
Às vezes ' nenhuma ' é a resposta direita!
Alguns povos são justos não cortados para estar no negócio para se, e aquela é uma coisa boa.
Eu necessito alguém cortar minha grama. E repare meu carro. E anel acima de meu mantimento. E tração acima de meus contratos. E heal me quando eu começo doente... E nela vai.
Faça exame da maneira fácil. Procure esses que interesse expresso, se isso é comprando uma ordem experimental ou assinando acima para sua lista enviando. Cultive o relacionamento. O sucesso a longo prazo do negócio é muito mais como cultivar do que a caça.
Vindo em demasiado forte, demasiado rápido e seja demasiado persistente, e você terminará acima de soar como esse scammer que do telefone eu comecei este artigo com. E como seu equipamento, você pode também aprender que o meaning legal de cessa e desist. Se você permanecer no negócio que long...
Sobre o autor:
Além à escrita sobre tópicos do negócio para o repouso baseou o negócio, as sortes de John McCabe através do material de outros autores e os bornes o mais melhor dele em seu blog da letra do sucesso em http://www.SuccessLetter.com/.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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