Como VOCÊ pode identificar, alvejar, e explorar o niche profitable introduzi no mercado...
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Há duas aproximações básicas a anunciar ou a geração da ligação... a aproximação do shotgun... ou a aproximação do rifle.
Há somente um custado maneira eficiente... a aproximação do rifle.
Com cuidado selecionando mercados específicos do niche, e apresentando a uma mensagem compelindo diretamente àquela audiências, você começará a reap as recompensas reais do lucro do marketing direto.
Deixe-nos primeiramente definem um mercado do "niche". Eu defino-o como: "algum mercado homogêneo em que os membros do grupo tiverem ocupacional similar ou características do lifestyle... aquelas características que são umas que lhe fariam um prospeto excelente para comprar seu produto ou serviço.
Neste exemplo nós usaremos o mercado do "wellness" como um exemplo. Os princípios são os mesmos para todo o niche do marketing.
IDENTIFICAR MERCADOS OCUPACIONAIS DO NICHE PARA O WELLNESS INTRODUZI NO MERCADO...
Alguns dos mercados do niche são óbvios:
chiropractors do ==>
Doutores Médicos Do ==>, Enfermeiras
Lojas Do Alimento De Saúde Do ==>
Centros Da Aptidão Do ==>
Spas Do ==>, Recuos Da Saúde
==> Acupuncturists, massage Therapists, etc..
veterinarians do ==>, clínicas do animal de estimação, lojas de animal de estimação etc..
LIFESTYLE DO NICHE E MERCADOS RELACIONADOS DEMOGRÁFICOS...
cidadãos sênior do ==> ou do "boomers bebê"
o cancer específico dos sufferers da doença do ==>..., diabetes, arthritis, ADICIONA, Lupus, etc..
==> Pre-natal, Mulheres Grávidas, Bebês, Parenting
o ==> ostenta participants e entusiastas
Compradores Da Saúde & Da Aptidão Do ==>
==> Etc. Etc..
COMO ALVEJAR O NICHE...
Não obstante como você pretende aproximar o niche com sua cópia da mensagem do marketing... que anuncia, transmissão, correio direto, marketing do E-mail, etc.... você tem que identificar os recursos que podem fornecer o pathway alvejado para sua mensagem.
O primeiro lugar a olhar... e um qualificador puro para se você identificou um niche real no primeiro lugar... devem procurar os compartimentos e os outros meios de cópia (boletins de notícias) que são alvejados especificamente àquele definido mercado-e que podem o fornecer com as listas enviando alvejadas (snail mail ou email), cópia que anuncia os veículos (compartimentos, boletins de notícias, jornais, jornais de comércio, etc.), ao custo alcançam eficazmente o niche.
Onde você encontra estes recursos? ...
A maneira a mais fácil e a mais rápida deve fazer pròxima uma busca em Google [ www.google.com ] para termos essa identidade as audiências de alvo. Para finalidades do exemplo deixe-nos usar o niche ocupacional dos chiropractors:
Procurarar Google do "por compartimentos chiropractic" mostrar-nos-á que uma ligação... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... qual em-gira identifica diversas publicações qual promessa da mostra:
Economia Do Chiropractic Do ==>
Revisão Dos Produtos da C.C. Do ==>
Chiropractic Dinâmico Do ==>
Chiropractic De hoje Do ==>
Uma vez que você identificou diversas publicações que servem ao mercado do niche, sua etapa seguinte é contatar cada publicação e pedir "um jogo cheio dos meios" do departamento anunciando. O departamento do anúncio das publicações emitir-lhe-á uma cópia da publicação, do cartão de taxa anunciando, e de outros materiais do marketing que touting as vantagens de anunciar com elas.
SELECIONANDO MEIOS...
Estude os índices do jogo dos meios com cuidado. Olhe especial o ads que poderiam ser considerados concorrentes para seu produto. Se você for afortunado bastante viver perto de uma universidade grande ou a biblioteca pública aqui for um truque usado por muitos publicitários savvy... for a biblioteca e vir se houver uma cópia velha do compartimento na pergunta. Vão para trás ao menos um ano ou dois. Se você encontrar os mesmos publicitários nas publicações velhas você pode com segurança supor que a publicação está puxando um lucro para seu anunciar. Isto não é à prova de falhas... mas é um indicador bom.
Também, não esteja receoso escolher acima o telefone e chamar um advertiser existente ou dois e perguntar-lhes como a publicação puxa para eles. Os concorrentes diretos serão relutantes falar com você sobre este... mas os non-concorrentes responderão geralmente com alguma informação boa.
Seja alerta à diferença entre a "circulação" e o "readership". Faça somente suas decisões anunciando na base da circulação real.
O readership é uma figura que as publicações gostem de lançar ao redor para inflar a importância e o tamanho percebidos de suas audiências. A única medida real digna de sua consideração é sua "circulação examinada".
TESTAR...
Teste somente uma publicação do niche de cada vez a menos que você tiver seguir muito sofisticado do anúncio disponível a você. Se o niche for unresponsive a sua oferta em uma publicação... há uma possibilidade muito boa que será unresponsive em todas as publicações restantes que se dirigem a esse niche. Refine sua oferta... e teste a mesma publicação outra vez. Se falhar a segunda vez com uma oferta completamente diferente... então você deve mover-se sobre para um outro niche.
ENVIAR ALISTA...
Certifique-se de que você inquire a respeito de se ou não a publicação o alugará sua lista enviando.
A maioria alugá-lo-ão um jogo de nomes dos subscritores para um uso one-time. Se você alugar um jogo dos nomes... não tente copí e reenviar aqueles nomes. As listas são semeadas com nomes do traço que alertarão as publicações seu reusar dos nomes. É uma violação do acordo do uso e há muita lei de caso para suportar as reivindicações da publicação. Se você for reúso travado um-tempo-use nomes que rental você será sujeito às multas e às penalidades pela lei.
Os nomes estão geralmente disponíveis por "sortes específicas" ou "seleciona"... isto é, você pode selecionar nomes por variáveis como o código de fecho de correr, o gender, o título, etc.. Se você estiver enviando ofertas a um mercado do niche você pode querer confinar seu teste original que envia aos códigos de fecho de correr que são perto do seus próprios... para fazer a continuação mais fácil e mais menos cara.
Os nomes que refletem subscritores pagos são mais responsivos e da qualidade melhor do que os nomes que são "circulação controlada livre" nomeiam... embora em a maioria de publicações de comércio você encontre que "a circulação controlada" (livre) é a norma.
Uma outra maneira aproximar a logística do enviamento direto deve contatar da "um corretor lista" ou o "lettershop" em sua área local e começar um relacionamento com uma pessoa knowledgeable da equipe de funcionários. Defina pròxima o que você está procurando na maneira de audiências de alvo e o corretor se usará procura para fora e apresente-lhe opções para selecionar de.
Você pode querer subscrever de "ao compartimento do marketing alvo" (F~REE). Está cheio de recursos do marketing, de corretores da lista, e dos artigos úteis que o educarão e informarão no campo do marketing direto.
Bem, lá você tem-no... um primer em alvejar mercados do niche. As técnicas descritas acima trabalharão para identificar todo o niche. Alvejar niches responsivos construirá seu negócio rapidamente, profitably... e custá-lo-á eficazmente!
Sobre o autor:
Thom Reece é o CEO e o consultante sênior do grupo de marketing em linha, de um marketing direto baseado Havaí da resposta & da firma consultando de promotion de vendas.
Seu Web site, o centro em linha do recurso do marketing ( http://www.e-comprofits.com) é visitado diariamente por milhares dos comerciantes que procuram idéias, pontas, e recursos livres do marketing. Thom pode ser alcançado pelo email em: mailto:thom@e-comprofits.com ou pelo telefone em: 808-929-7377.
Subscreva F`ree: De "Boletim de notícias Das Estratégias & Das Técnicas Do Marketing Da Correia fotorreceptora Thom Reece". http://www.WMSTDirect.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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