Como identificar, explorar, e os lucros a partir de nichos de mercado
Existem duas abordagens básicas para publicidade ou chumbo geração ... a espingarda abordagem ... ou o rifle abordagem.
Só há uma forma economicamente eficiente ... abordagem a espingarda.
Por cuidadosamente selecção específicos nichos de mercado, ou segmentos de mercado, e apresentando um atraente mensagem diretamente para esse público-alvo, você começará a colher os lucros reais vantagens do marketing directo.
Primeiro vamos definir um nicho de mercado. Eu defini-lo como: "Qualquer mercado homogéneo em que os membros do grupo têm similares profissionais, interesses ou características vida ... essas características sejam aquelas que os faria uma excelente perspectiva de beneficiar de seus serviços ... e / ou consumir seus produtos.
Aqui está um exemplo de segmentação PROFISSIONAIS DE MERCADOS "WELLNESS" NICHO ...
Alguns dos nichos mercados são óbvias:
* Quiropráticos
* Médicos, Enfermeiros
* ervanárias
* Fitness Centers
* Spas, Saúde Retreats
* Acupuncturists, Massagem Terapeutas, etc
* Veterinários, Pet Clínicas, Pet Shops (wellness não se limita aos seres humanos)
NICHO ESTILO DE VIDA DEMOGRÁFICAS E CONEXAS MERCADOS ...
=> Idosos ou "baby-boomers"
=> doença específica Apresentam ... cancro, diabetes, artrite, ADD, Lupus, etc (Lembre-se, nós podemos não fazer reivindicações.)
=> Pré-natal, as mulheres grávidas, bebês, Parenting
=> Desporto e entusiastas participantes
=> Health & Fitness Compradores
=> Vitamina, Suplemento, Remédio Compradores
=> Etc. Etc.
COMO ALVO DO NICHO ...
Independentemente de como você pretende abordar o nicho com a sua mensagem de marketing ... imprimir publicidade, radiodifusão, mala direta, e-mail marketing, etc ... você têm de identificar os recursos que podem fornecer o caminho orientado para a sua mensagem.
O primeiro lugar para olhar ... e um puro qualificador para se ter identificado um verdadeiro nicho, em primeiro lugar ... é olhar para as revistas e outras mídias impressas (boletins), que são dirigidos especificamente para o mercado definido ... e que pode lhe fornecer listas segmentadas (snail mail ou opt-in e-mail), imprimir publicidade veículos (revistas, boletins, jornais, revistas, etc), para chegar ao custo efetivamente nicho.
Quando você encontrar esses recursos? A forma mais rápida e mais fácil é fazer uma pesquisa no Google (ou o seu motor de busca favorito) para termos que perto identidade do público-alvo.
Para efeitos de exemplo vamos utilizar o profissional nicho de Quiropráticos:
Busca do Google para "chiropractic revistas" vai mostrar-nos um link ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... que por sua vez identificar várias publicações que mostram promessa:
* Chiropractic Economics
* DC Produtos Review
* Dynamic Chiropractic
* Hoje Chiropractic
Depois de ter identificado várias publicações que servem o nicho de mercado , seu próximo passo é entrar em contato com cada publicação e solicitar um "media kit completo" do departamento de publicidade. As publicações ad departamento lhe enviaremos uma cópia da publicação, a publicidade taxa cartão, e outros materiais touting a comercialização Vantagens da publicidade com eles.
SELECÇÃO MEDIA ...
Estudo do conteúdo dos meios de comunicação kit cuidadosamente. Especialmente olhar os anúncios que possam ser consideradas concorrentes para o seu produto. Se tens a sorte de viver perto de uma grande universidade ou biblioteca pública aqui é um truque usado por muitos anunciantes savvy ... ir à biblioteca e ver se há um velho exemplar da revista em questão. Volte, pelo menos, um ou dois anos. Se você encontrar o mesmo anunciantes no antigo publicações você pode seguramente assumir que a publicação está puxando um lucro para a sua publicidade. Isto não é falha de segurança ... mas é uma boa indicador.
Além disso, não ter medo de pegar o telefone e ligar para um anunciante existentes, ou dois - ou dez, e pedir-lhes como a publicação puxa para eles. Concorrentes directos serão relutantes em falar com você sobre isso ... mas não concorrentes normalmente irá responder com algumas boas informações.
Esteja alerta para a diferença entre a "circulação" e "leitores". Apenas fazer a sua publicidade decisões com base de verificação prática. Leitorado é uma figura que gosta de atirar em torno de publicações para inflar a percepção do tamanho e importância da sua audiência. A única verdadeira medida digna de consideração é o seu "auditadas circulação ".
ENSAIO ...
Só testar um nicho publicação de uma vez a menos que você tenha muito sofisticado anúncio que segue à disposição de vocês. Se o nicho é não responder a sua oferta em um publicação ... há uma boa chance de que ela será instável em todas as outras publicações que abordam esse nicho. Refine a sua oferta ... e teste novamente a mesma publicação. Se ele falhar, o segundo tempo com uma proposta completamente diferente ... então você pode querer re-avaliar essa nicho.
Listas ...
Certifique-se de averiguar se este possui ou não a publicação vai alugar você seu mailing lista.
Mais você vai alugar um conjunto de nomes para assinantes um one-time use. Se você alugar um conjunto de nomes ... não tente copiar e re-mail esses nomes. As listas são semeados com vestígios nomes que irão alerta as publicações de sua re-utilização dos nomes. É uma violação dos termos de uso acordo e há muita jurisprudência a apoiar a reivindicação da publicação. Se você estiver usando um apanhado de novo em tempo de uso aluguer nomes você estará sujeito a multas e penalidades da lei.
Nomes estão geralmente disponíveis através de "sorte" ou "escolhe" ... isto é, você pode selecionar nomes por variáveis tais como CEP, gênero, título, etc Se você estiver enviando para um nicho de mercado que você pode querer limitar o seu ensaio inicial mailing para CEPs que estão perto de seu próprio ... para fazer um acompanhamento mais fácil e menos oneroso.
Nomes que reflectem assinantes pagos são mais ágil e de melhor qualidade do que nomes que são "livre circulação controlada" nomes ... embora na maioria das publicações comerciais você vai achar que "circulação controlada" (livre) é o norma.
Outra forma de abordar a logística de mala-direta é contactar uma "lista broker" ou "lettershop" em sua área local e iniciar uma relação com uma pessoa conhecedora pessoal. Definir o que intimamente que você está procurando o caminho do público-alvo e irá usar o corretor procurar e apresentar opções para que você selecione a partir de.
Se você for lidar com listas de e-mail ... fazer a certeza absoluta de que são provenientes duplo opt-in assinantes. Empurre a mídia reps para verificação deste ponto e obter garantias nesse sentido por escrito.
Você pode querer assinar a Target Marketing Magazine, Direct, MS Notícias, Catálogo Idade, marketing direto e outras publicações comerciais ... todos são livres. Eles são cheios de recursos no mercado, lista corretores, e artigos úteis que educar e informar-lhe sobre o campo de apoio directo comercialização.
Bem, aí está ... uma cartilha sobre a segmentação por nichos de mercado. As técnicas descritas acima irá trabalhar para identificar qualquer nicho. Segmentação responsiva nichos irá construir o seu negócio rapidamente, rentável ... e de custo eficaz!
Sobre o autor:
(C) Copyright 2005 ... Thom Reece é o criador do Online Marketing Resource Center [http://www.e-comprofits.com] eo CEO da Online
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
