Estratégia Do Marketing Do Negócio
O termo pôde soar como é esoteric ou stratospheric, assim que deixe-nos fazer exame do mistério fora dele assim que de você pode planejar e executar sua própria estratégia do marketing do negócio que cabe dentro a sua planta da empresa de pequeno porte.
A estratégia vem de um?stratagein grego da palavra? o?to do meaning seja um general?. Pense de uma estratégia como uma planta de ação total necessitada ganhar uma guerra. As ações menores, detalhadas são chamadas táticas. Você pode ter as plantas táticas que lhe ajudam conseguir sua planta estratégica do marketing ou estratégia total do marketing do negócio. Isso é simples bastante, não é?
Uma estratégia do marketing do negócio ou uma planta estratégica do marketing são uma planta total de ações que do marketing você pretende fazer exame a fim realizar um objetivo específico para sua companhia.
Comece com um objetivo: $2 milhões nas vendas este ano; expanda em premisoes novas por uma determinada data; o o tamanho dobro da companhia em 2 anos o que quer que o objetivo pode ser. Algo realístico mas challenging. Aquela é a "guerra" que você quer ganhar. Suposição que o general é.
Trabalhe então para fora de uma planta simples, total do marketing principal pisa needed para realizar isso (para o exemplo):
1. Publique um boletim de notícias para todos os clientes existentes e o correio para fora da publicação trimestral.
2. Trabalhe para fora de 4 ofertas especiais no ano e promova-as a todos nossos clientes.
3. Ajuste acima o shopping em linha e expanda o Web site.
4. Campanha do correio direto que promove o Web site a todos os clientes.
5. Comece listas enviando de (mercados de alvo) e faça-lhes uma série de 3 enviamentos dos postcards e follow.up sobre e feche-o todas as ligações.
6. Etc..
Você começa a idéia. Não apresse isto. Faça seu homework. Que trabalhou no passado? Lido acima em campanhas bem sucedidas do marketing.
Sua estratégia do marketing do negócio necessita ser colocada para fora na seqüência direita e você deve ter alguma idéia do orçamento quando você lhe escreve o?Run um uma série 30 da segundo tevê ads durante o Superbowl? pôde o som como uma coisa boa fazer mas pode você tê-la recursos para? Na outra mão, quando você constrói sua estratégia do marketing do negócio você não deve tentar e cortar cantos. Se você não promover pesadamente, não importa como bom seu produto ou serviço são, ninguém saberá sobre ela e você irá à falência.
Que trabalha realmente quando vem ao marketing?
Muitos proprietários do negócio não têm uma resposta boa bastante a esta pergunta importante. Eu aprendi por uma combinação do estudo e a experimentação e o erro.
De meu próprio experienceI ganhado duro descobriram que uma campanha real do marketing fará exame na consideração ao menos dos sete pontos que são esboçados abaixo:
1. Alveje Seu Mercado
Seu marketing produzirá os mais melhores resultados para o custo o mais baixo quando você alveja prospetos com a necessidade a mais grande para o que você oferece.
Identifique os mais melhores povos para emitir seus postcards a. Projete seus postcards apelar a sua necessidade mais grande.
Se você puder quebrar abaixo seu mercado de alvo em mercados secundários você pode então escrever os postcards que falam especificamente às necessidades daqueles povos (um exemplo está quebrando abaixo sua própria lista do cliente nos clientes que compram o mais frequentemente, os clientes que gastam a maioria de dinheiro com você, os clientes que que foram seus clientes o mais longo e então fazer-lhes ofertas especiais baseou na categoria couberam em).
2. Críe Um USP Para Seu Negócio
USP está para "o proposition vendendo original".
É uma indicação de o que é diferente sobre sua companhia e seus produtos. Seu USP dá os povos da razão deve fazer o negócio com você. Amplifica o benefício de fazer o negócio com você e sua companhia. Meu USP é PERITOS do MARKETING do POSTCARD.
Críe seu próprio USP e ponha-o sobre todos seus materiais promotional, invoices, etiquetas de transporte etc..
Use seu USP comunicar o benefício de fazer o negócio com você e porque você é melhor do que alguns de seus concorrentes.
3. Faça sempre uma oferta
Certificam-se você para pedir seus prospetos e os clientes para fazer algo quando recebe seu postcard. Oferecendo lhe algo você sabe que são provável querer e dando lhe um trajeto liso para responder sobre, você está fazendo fácil e desejável para que respondam.
4. Críe e mantenha uma base de dados da informação que do cliente você coleta das respostas a seus enviamentos
A maioria de povos que recebem um postcard de você não o contatarão a primeira vez que recebem um.
Mas uma vez que o contatam, você deve criar e manter uma base de dados a que permita que você a contate repetidamente com ofertas para responder.
Cinqüênta por cento ou mais de vendas de muitos negócios vêm em conseqüência de seguir acima com os povos que foram contatados previamente, mas não compraram para a direita afastado.
Nenhum caçoar, contato do repeat dirige vendas. Os enviamentos one-time podem começar a resposta, mas são limitados para deixar vendas na tabela. Aquelas vendas podem ser escolhidas acima com enviamentos repetidos.
5. Remover o medo da perda
Os povos não querem ser enganados, lisos e simples. Infelizmente a confiança não funciona altamente hoje entre clientes e negócios no general. Os povos foram decepcionados demasiado muitas vezes sendo vendido uma coisa e começando outra.
Uma garantia ou uma garantia são uma maneira boa reduzir ou eliminar o risco dos clientes de começar algo à excepção de o que negociou para.
As garantias e as garantias aumentam a resposta e as vendas reduzindo o risco do cliente.
6. Expanda Sua Linha De Produto
Começar clientes novos é mais caro do que vendendo a existir. Regularmente desenvolvendo produtos novos e serviços para vender a seus clientes e oferecendo estes produtos novos e serviços a eles, você pode expandir seu negócio eficientemente e fàcilmente.
7. Teste Seus Promotions Do Postcard
Siga a eficácia de seus enviamentos do postcard. Quantos povos responderam a seu enviamento? Que quantidade do dólar de vendas resultou daquelas respostas?
O dinheiro que você é a despesa para atrair o negócio novo lhe está dando um retorno bom? Que pode você fazer para fazer seu marketing mais eficaz? Mude sua oferta, headline, preço, o sincronismo de sua oferta. Quando você seguir os resultados e melhora sua resposta.
Estes são os pontos a seguir ao projetar sua própria estratégia do marketing. Quando você é feito, você terá colocado para fora das etapas necessitadas realizar seu objetivo usando recursos existentes conseguir um ROI grande do marketing (retorno no investimento).
Após aquela, você simplesmente tem que começar aquelas etapas executadas e aquele pôde reque um planeamento mais adicional mas está toda no contexto de sua estratégia principal do marketing do negócio.
Sobre o autor:
A alegria Gendusa fundou PostcardMania em 1998; seus somente recursos um computador e um telefone. Em 2004 a companhia fêz perto de $9 milhões nas vendas e emprega sobre 60 pessoas. Atribui seu crescimento explosivo a sua abilidade de escolher a equipe de funcionários incredible e seu marketing innate savvy. Agora está compartilhando de seus segredos do marketing com os outros. Para um conselho mais livre do marketing, visite seu Web site em www.postcardmania.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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