10 erros comuns do correio direto e como evitá-los
O correio direto bem sucedido não necessita ser imprimir cheio elaborado da cor ou projeto creativo. Os fatores principais que contribuem a um programa de correio direto bem sucedido estão no planeamento e em executar do programa. Evite os seguintes blunders comuns ao desenvolver seu enviamento seguinte.
1. Ignorando o fator o mais importante no sucesso do correio direto: a lista.
Não gastar bastante upfront do tempo e do esforço quando você seleciona sua lista pode conduzir a desperdiçar o dinheiro e o tempo. No correio direto, uma lista enviando não é justa uma maneira de alcançar seu mercado: é seu mercado. Comece seu agência do anúncio ou corretor da lista envolvida nos estágios adiantados para ajudar-lhe identificar e selecionar a mais melhor lista.
2. Não seguindo ou não testando. Muitos comerciantes testam raramente uma parte enviando de encontro a outra. Em conseqüência, repetem suas falhas e não têm nenhuma idéia de o que trabalha.
3. Dar acima demasiado fàcilmente. Necessidade dos comerciantes ser paciente com enviamentos. Os prospetos podem necessitar ver seu nome diversas vezes antes que façam exame da ação.
4. Não tendo uma oferta. Uma oferta do bem-pensamento-para fora é essencial em um enviamento bem sucedido. Um prospeto necessita algo a que para responder. Os estudos mostraram que a palavra a mais impactful é?free.?
5. Demasiado verbose. Comece ao ponto rapidamente. Os prospetos são demasiado ocupados ler e interpretar (e às vezes furando) o índice longo.
6. Conservando o mais melhor para o último. Conservar o passo de vendas o mais forte para a extremidade e esperá-lo construir a uma conclusão climática assegurarão o disastre. Um prospeto típico não lê por somente alguns segundos antes de decidir-se se continuar lendo ou jogar seu enviamento no lixo.
7. Continuação pobre. Seu enviamento renderá uns resultados mais grandes se você phone seus prospetos logo após o enviamento. Além, o fulfillment lento de pedidos da literatura destruirá o interesse inicial que você trabalhou assim duramente para construir.
8. Não usando as palavras da mágica. presente do?Free?, obrigação do?no?, ?details para dentro?, ?limited o tempo somente? são os exemplos do clich? frases que começam ainda resultados.
9. Começar com o produto? não com o prospeto. Você ou seu produto não são importante para o prospeto. O leitor quer somente saber?What nele para mim??
10. Criando e editando o correio direto pelo comitê. Pouco os povos que é envolvido o melhor. As reescritas do copy e as mudanças gráficas do projeto podem custar o dinheiro e cronometrar e tipicamente ter pouco efeito nos resultados do enviamento.
Sobre o autor:
Avery Manko é o proprietário do Manko Companhia, uma firma consultando do marketing em Chester ocidental, PA. Sua firma especializa-se em desenvolver e em executar programas de marketing para negócios pequenos e de tamanho médio. Contate-o em 610-725-9844 ou avery@mankocompany.com para mais sobre o Manko Companhia, vão a www.mankocompany.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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