As três escolas de ética empresarial
G. Richard Shell, autor da negociação para a Advantage: Negotiation Strategies para Reasonable People, identifica três escolas primárias da ética na negociação. Para mim, eles são igualmente importantes na análise ética no contexto de negócios no general.1. O Poker School - "É um Jogo" Para jogadores, a actividade económica é um jogo e tudo o que pode ser feito para ganhar vantagem dentro das regras do jogo (de modo geral, as leis do terra), é justo e equitativo. Se você adora negociação "gambits" (lowballing, goodcop / mau polícia, vermelho herrings, nibbling, etc), e vendas "táticas" (101 efectivo encerramento técnicas, 30 truques para obter o passado gatekeeper, etc) você pode muito bem pertencer a esta school.2. O idealista Escola - "Faça a coisa certa, mesmo quando dói." Para o idealista, não há separação entre as empresas na sua vida. Se você não iria mentir para seus entes queridos, não é mentir para seus clientes. Se estiver OK para dizer uma "mentira branca" para proteger os sentimentos de um amigo ou evitar uma tragédia, é OK para dizer uma "mentira branca" para proteger um aliado corporativo ou impedir uma tragédia empresarial. Enquanto dois idealistas podem ser diferentes no conjunto específico de regras por eles vivem, eles compartilham a rigidez de fazer o que eles acreditam ser "certo", mesmo quando parece ser contrária ao seu negócio goals.3. O pragmatista Escola -- "O que vai por aí, vem aí." O comportamento de um pragmatista pode ser inseperable da de um idealista, mas a motivação é diferente. Enquanto o idealista diz a verdade e tratar as pessoas justamente porque é "o coisa certa a fazer ", o pragmatista diz a verdade e tratar as pessoas justamente porque eles acreditam que é a forma mais eficaz de obtenção de coisas. Todavia, eles não hesitará em usar engano como um instrumento necessário na prossecução dos seus objectivos. Devido a sua reputação pragmatistas valor (a ser visto para ser sincero), eles tendem a "enganosa" declarações definitivas sobre lies.There também são combinações destas escolas. "Pragmática idealistas "domercado coisa certa por causa de seus ideais, mas não estão acima empurrando o envelope de verdade quando a pressão é sobre e os chips são elevados;" pragmática jogadores "tendem a não fazer bluff, a fim de evoluir as suas reputação de confiança, mas terá vantagem de que a reputação que ela realmente vale. "Idealista jogadores" são aqueles dentre nós que reconhecem negócio como um jogo, totalmente esperar em torno de todos eles para fazer o seu melhor para mentir e enganar, mas só irá envolver-se em jogos que acreditam que podem ganhar por fazer o "direito" thing.Possibly a coisa mais importante para se perceber que nem toda a gente joga pelas suas regras. Seu ser honestos não garante outros irão ser honesto com você, da mesma forma, a sua vontade de mentir, enganar, e dobrar as regras não significa o que você está fazendo com as pessoas farão o same.Here são algumas coisas que você pode fazer para colocar essas teorias da ética empresarial na prática: 1. Se você ainda não o fez, identificar o que "escola" que pertence. Lembre-se, sua motivação é tão importante uma indicação de sua ética como seu actions.2. Identificar a menos uma pessoa que saiba ou tenha lido sobre isso parece encarnar cada um dos três primárias e três escolas secundárias da ética. Uma vez mais, estar ciente de que saber de alguém sem compreender as suas acções motivação não será necessariamente revelam sua ética bent.3. Discutir esta dica com os amigos, e ver o que mais você pode descobrir que vai lhe permitir ser quem você é, enquanto que tratam cada vez mais eficazmente com others.Have divertida, aprender escombreiras, e lembre-se - um bom jogador poker irá inevitavelmente lhe dizer que estamos um idealista! Michael Neill é uma licenciada Master Trainer de NLP e tem escrito em mais de 450 artigos sobre as áreas de sucesso empresarial, dinheiro, relacionamentos, saúde, felicidade, o bem-estar e espiritualidade. Sua coluna é semanal coaching reimpressas em jornais e revistas em todo o mundo, e pode ser encontrado on-line em http://www.geniuscatalyst.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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