Bad sedução - técnicas publicitárias que dont trabalho
Acabei de ler algumas sugestões sobre a publicidade do marketing do Internet um site que estão para além do aborrecido. Elas são planas-out maus conselhos. Ilustram uma completa falta de compreensão de toda a persuasão process.First, pequenos empresários têm dito muitas vezes que a publicidade tem um efeito cumulativo, de forma ad-driven vendas pode não ser imediata. Então, eles disseram a forma de medir e monitorar a resposta imediata da sua advertising.Reading passado, que pouco dicotomia, algumas das sugestões incluídas: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma revista resposta Uso de cartões. Lembre-se de código se você usar os cartões múltiplos publications.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Utilize um cupão no seu jornal anúncios. Código do cupom de modo que você pode dizer que a publicação gera a maior parte dos sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Coloque uma linha no seu rádio scripts para "Menção este anúncio e obtenha um desconto de 10%." ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  Pergunte todos os novos clientes como souberam de seu business.Make nenhum erro. Estas são todas más sugestões. Muito ruim. Além de ser muito pobre persuasão, cada uma dessas estratégias assume seus potenciais clientes que estão pagando muito próximo a atenção para seu ads.Trust mim, os clientes não. Boa publicidade é sedução. Finge comigo por um minuto que qualquer publicidade é uma tentativa de obter uma "data" com o seu prospect.How fazer estas recomendações mantenha-se no âmbito dessa cenário? Poderia, por exemplo, enviar um cartão de resposta para alguém que você poderia estar interessado em namoro, que diz: "Se você quiser saber mais sobre mim, preencha o seu nome, endereço, e os seus domínios específicos de interesse em mim, e aplicar o seu próprio selo para devolvê-lo para mim? "Não, eu não acho que você would.The estas recomendações contidas nos pareceres também sofre de mal-entendidos no motivações principais da customers.Coupons assumir que você não tem nada, mas para oferecer um melhor preço. Pense sobre as implicações do que por um momento. Isto implica que depois de você ter gasto o dinheiro para anunciar o seu desconto (e minimamente rentáveis) preço, que o cliente não tem qualquer razão para nunca voltar a fazer negócios com você novamente. Ou pelo menos, até que você deixe cair o seu preço again.Mention este anúncio? Em três décadas de experiência dos meios de comunicação social, eu nunca ouvi falar de uma única pessoa dizendo "Eu ouvi o seu anúncio. Dá-me o desconto". Smart estações de rádio nunca irá permitir que esta em seu ar. Isso significa que as pessoas que não respondem à publicidade? Não, isso não significa que em todos. Ele significa que eles não envergonhar por si parroting sua linha. Não admira, não é? A maioria das pessoas não vai admitir que a publicidade afeta-los em qualquer way.Ask novos clientes quando eles ouviram sobre você? Eles não know.Oh, eles vão tentar te dar uma resposta. Realmente, porém, a publicidade não é suficientemente importante para se lembrar exatamente o que eles aprenderam sobre você, e muito menos a fonte desta informação. Mas porque eles quero ser útil, vão adivinhar. Eles normalmente são wrong.There adivinhar dois grandes problemas com qualquer um destes "rastrear sua resposta" strategies.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma Fornecem ruim informação. Má informação é pior do que nada em tudo. Ele lhe dá uma visão distorcida da realidade. O que leva ao segundo problema: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Você será tentado a tomar decisões baseadas sobre esta má informação. Você vai fazer o errado freqüentemente decisions.Consider isso, ao invés. Envie o seu objeto de afeto um "eu te amo" message.Does importa se o seu "eu te amo" vem em um telegrama, uma e-mail, uma carta, ou através do telefone? Ou é a expressão do amor a mais importante? Será que isso importa se o seu anúncio mensagem será entregue no jornal, no rádio, na TV a cabo, ou por correio directo? Ou é a mensagem que a parte crítica? Seu publicidade melhorará por ordens de magnitude quando você gasta menos tempo tentando encontrar o meio mais eficaz, e mais tempo para procurar a forma mais eficaz message.Chuck McKay é um marketing profissional especializada em varejo e serviço de pequenas empresas. Ele é o autor de pesca para os clientes e bobinagem-los lá dentro. Chuck's colunas aparecem regularmente em
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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