Como saber se um anúncio custos demasiado
As pessoas dizem que o tempo todo: "Esta publicidade custos muito!" Eles vão para praticamente parada cardíaca quando se vê o quanto a publicidade de certos meios de comunicação em certos mercados vai custar-lhes. É muito fácil para obter vinheta choque quando você ver que um sexagésimo segundo rádio comercial em Los Angeles uma popular estação poderia custar-lhe um mil dólares. Cada. Ou quando você percebe que todos os "Dot.com" negócios no Vale do Silício fizeram rádio no topo estações na San Francisco mercado custos tanto quanto $ 2.500. Um Minuto. Ou quando você percebe que um anúncio no jornal a sua cidade pouco maior que um Hershey Bar custará um jovem mil dólares. É fácil automaticamente acho que é um monte de dinheiro. Agora aqui é a questão importante para você, o anunciante: Será que o anúncio realmente custo demasiado? Então qual é a resposta? O anunciante experientes dir-lhe-á que o custo do anúncio não é o problema. O que importa é o retorno que o anúncio trará. se você fosse cobrado mesmo, tanto quanto $ 40.000 para um sexagésimo segundo rádio comercial que gerou vendas suficiente para torná-lo um lucro de US $ 50.000 e, em seguida, seria de US $ 40.000 é muito? A resposta é NÃO! Claro que não! Você é um idiota para não imploro, contrair empréstimos, ou roubar a $ 40.000, para que você pudesse fazer o lucro $ 50.000! Tente obter esse tipo de retorno no bolsa! Como você acha que essas grandes empresas podem dar ao luxo de gastar um milhão e meio de dólares para um trinta segundo TV comercial durante o Super Bowl? A saber que uma enorme quantidade de pessoas irão ver ele - o suficiente para fazer o retorno do investimento uma boa deal.The ponto é simples: você tem que descobrir quanto dinheiro vai fazer-te um anúncio antes de você chegar a uma conclusão sobre se ou não, custa muito. Assim como você fazer isso? É realmente muito fácil. Aqui está um processo simples para determinar o retorno do investimento, ou ROI, de um anúncio. Primeiro, você tem que saber quanto você faz lucro sobre cada venda. Por exemplo, se você comprá-lo para $ 50 e vendê-lo por US $ 100, seu lucro bruto é de R $ 50. Etapa dois é de descobrir que o seu encerramento é razão. Se, em média, de fechar uma venda para cada quatro pessoas que investigar, que é um rácio de 25% encerramento. Se 9 out of 10 acabam por comprar, em seguida, fechar o seu rácio seria de 90%. Esta é simples math.Now, descobrir o que é o seu break-even. Faça isso, tendo o custo da publicidade e dividi-lo pela quantidade de lucro bruta por venda. Lembre-se, que já descobriu que o seu lucro bruto é um segundo atrás. Então como é que os anúncios custos? Se os anúncios custam US $ 1.000 e seu lucro bruto médio é de R $ 50, isso significa que você tem que fazer 20 vendas para fazer voltar os US $ 1.000 - que é o seu ponto de equilíbrio - neste exemplo, é 20 de vendas. Quarto e último lugar, descobrir o número de leads que você precisa para gerar a partir do anúncio se você for para quebrar mesmo. Para fazer isso, você tem de conhecer a sua Fecho razão, que a gente só descobriu também. Vamos dizer que ele é 25%, ou em outras palavras, pode fechar uma das quatro pessoas que perguntar. Portanto, se você fecha 25%, e você precisa de 20 vendas para empatar, que indica que o $ 1000 no valor de publicidade deve gerar 80 leva a quebrar even.Now sei que todos os sons da natureza complexa, mas é realmente bastante simples. Acabamos calculada no exemplo que, se os anúncios podem $ 1.000 80 gerar leads, você iria quebrar mesmo. Isso é um retorno sobre o investimento de 0. Não estou dizendo que seu objetivo é quebrar mesmo. Sei que você está no negócio de fazer um lucro. Mas vamos começar com quebra mesmo; isso é o mínimo que você pode aceitar correr quando um anúncio. Pelo menos você não chegar a um retorno sobre o investimento NEGATIVO! Então, digamos que seu objetivo era o de duplicar o seu dinheiro? O que teria de acontecer para o seu número? That's right, você tem que levar seu duplo fluxo, ou neste caso, gerar 160 leva em vez de apenas 80. Isso significa que se você leva gerados 160, você poderia gerar um lucro de US $ 1.000 - mais uma vez, em 1.000 dólares gastos. Em outras palavras, você duplicou o seu dinheiro. Seu retorno sobre o investimento é de 100%. Isso é muito fácil de seguir, não é? Em jeito de análise, o que estamos tentando fazer é calcular o retorno do seu investimento para sua publicidade. Aqui estão os quatro passos novamente. Pense em seus números no seu business.What é o seu lucro bruto por venda? Qual é o seu encerramento razão? Qual é o seu quebrar mesmo ... em termos de número de vendas necessárias? Quantos não leva o seu anúncio para a necessidade de gerar vendas suficientes para quebrar mesmo? Qual é o seu retorno sobre o investimento em um determinado número de pistas que você gera? Agora percebemos algo importante aqui. O que acabou de fazer neste exercício é descobrir quantos leva você precisa gerar para quebrar mesmo sobre o custo do anúncio e, em seguida, calcula o ROI de quantos já conduz seus anúncios acabam gerando. Essa é uma boa peça de informação que têm, mas agora eu quero levá-lo um pouco mais longe. Vamos descobrir o que é conhecido como o valor de vida útil de um cliente. E se o seu cliente médio traz para você um lucro bruto $ 50 por venda, como no exemplo que acabou de entrar através? É essa a única vez que o cliente nunca vai comprar nada de você? Quantas vezes é que a média dos clientes voltar no decurso de um mês ou um ano? Se o seu cliente médio lojas com você uma vez que um mês e faz-te 50 dólares de lucro bruto de cada vez, que o cliente está agora vale 600 dólares por ano - no lucro. E se você sabe que seu cliente médio permanece com você durante 3 anos, já que 50 dólares por mês cliente vale um tidy $ 1800. Portanto, agora o quanto você estaria disposto a gastar para acumular esse cliente? E se os números foram os seus média, 50 dólares por mês durante 3 anos. Então no exemplo anterior, se lembra quando nós quebramos ainda lidera com 80 e apenas 20 das vendas? Agora esses 20 clientes seria um valor surpreendente $ 36.000 nos próximos três anos. E isso só te custar um mil dólares em publicidade. Agora o seu break-even parece muito melhor que ela não é! Se você poderá acumular uma anuidade $ 36.000 cada vez que você executou um mil dólares de anúncios, você deve hipoteca a sua casa e gastar tanto dinheiro quanto possível sobre a publicidade! Agora, um jovem de palavras de aconselhamento quando perceber o seu retorno sobre o investimento de publicidade. Primeiro, seus números sempre estimativa conservadora - ou em outras palavras, sobre o lado fraco. Sempre figura em obter um menor número de leads que você está esperando e esperando. Sempre contar com uma menor proporção do que o encerramento está acostumado. Se você calcular seus números com os valores conservadores e, em seguida, você fazer bem se os resultados são realmente inferiores projecções ... e, no caso de você fazer tão bem como você tinha inicialmente esperava, você vai apenas fazer mais dinheiro do que você expected.Let-me dar um exemplo da vida real para ilustrar melhor ROI. Existe uma empresa que estava promovendo seminários onde iria tentar a vender um serviço que custam US $ 8.000. Quando eles estavam começando a fazer publicidade para promover estes seminários, a questão de quanto o orçamento deve allot eles vieram para cima. Eles queriam iniciar enchimento seminários com cerca de um semanas após o início publicidade, então eles decidiram que fax radiodifusão seria a melhor forma de a obter rapidamente a mensagem mais sobre os seminários. Faxing pode ser feito para tão pouco como 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ¢ por página em algumas das principais áreas metropolitanas, por isso eles voltaram e disseram que achavam que ia querer mandar cerca de 25.000 fax uma semana para a 5 semanas, estariam fazendo seminários. Quando lhe perguntaram quantas vendas foram eles planeamento em geração, eles disseram, porque de um único plano de financiamento que lhes permitia vender seu pacote em um baixo pagamento mensal base, eles pensaram que poderiam vender em menos 100 pacotes, em que 5 semanas tempo period.Well, 100 pacotes é muito, e foi-lhes dito que teria que fazer pelo menos 100.000 faxes de uma semana para o período de 5 semanas para obter o número de leads obrigados a vender que muitos pacotes. O homem tem a sua calculadora para fora e fiz alguns cálculos rápidos e percebeu que tinha de gastar $ 35.000! 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ¢ vezes 100.000 faxes vezes 5 semanas! Aquele número - $ 35.000 - Parecia tão grande, é capturado com ele guarda. Sua idéia era a gastar um pouco menos de 2 mil por semana, ou um total de menos de 9.000 dólares. Grande diferença. Isso é chamado de "vinheta choque." Então, o que ele fez foi descobrir o retorno do investimento, de acordo com as etapas anteriormente explicado. Mais uma vez, em primeiro lugar, descobrir o seu lucro bruto por venda. Sua era de cerca de 3.250 dólares. Em segundo lugar, descobrir o fechamento ratio. Ele pensou que o seu seria de cerca de 20%. Então, como muitas vendas que ele precisa para quebrar mesmo em uma publicidade $ 35.000 despesas? Bom, 35 mil divididos por 3.250 dólares lucro bruta por venda é de cerca de 11 vendas. Apenas 11 das vendas para quebrar mesmo. Portanto, se o seu encerramento rácio era apenas 10%, ele tem de gerar cerca de 110 conduz a empatar. 110 leva em 500.000 faxes? Facilmente atingível. A última coisa a fazer seria para descobrir quantos leva ele tem para chegar a atingir o seu objectivo. Sua meta é de 100 vendas, e seu encerramento rácio é de 10%. Isso significa que ele tem para gerar cerca de 1.000 leva. Em 500.000 faxes enviados para fora, isso é como um dois-um-milésimos de um por cento resposta. Isso é muito razoável. Ele iria gerar um lucro bruto total sobre o negócio de US $ 325,000 ... e se você subtrair os $ 35.000 publicidade custo, isso é ainda uma saudável lucro bruto. Sua atitude para com os US $ 35 mil mudou instantly.Well, você vê como isso trabalha agora? Basta passar por seus números e você sabe quanto dinheiro é um monte de dinheiro quando se trata de advertising.Rich Harshaw é o fundador da monopolizar Seu sistema Marketplace e CEO da Y2Marketing
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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