Faça seus anúncios que você obtenha mais vendas?
Philadelphia varejista e E.U. Postmaster Geral, John Wanamaker, uma vez disse, "Metade do dinheiro que gastar em publicidade é desperdiçada, o problema é que não sei qual metade." Se você gastar $ 10.000 por mês em publicidade $ 5000 está indo direto para baixo os tubos. Que gasta US $ 60.000 de seu duro ganhou dinheiro a cada ano. Dinheiro você poderia gastar em melhor, mais centrada marketing.Imagine se pudesse trabalhar quais metade trabalha e gasta apenas em que a metade. A boa notícia é que você pode. Tudo se tornará claro em um pouco while.In entretanto deixem-me explicar como publicidade works.Broadly, existem dois tipos de publicidade. Um deles é Branding e Posicionamento (BAP) e a outra é a resposta direta (DR) advertising.Branding posição e se concentra em obter o nome da empresa, produto ou serviço ou continuamente na vanguarda do seu cliente e mentes. Como você pode imaginar este precisa contínua actividade publicitária e podem Megabucks custo. Empresas fazer este tipo de publicidade inclui a Coca-Cola, a British Airways, a Nike e MacDonald's. Estas são todas as grandes empresas e toda a gente já conhece os seus nome e aquilo que é suposto for.Why que eles fazem isso? A resposta simples é que elas estão em um mercado altamente competitivo. Eles querem manter a sua grande quota de mercado, assegurando que o mais recente anúncio lembra é uma perspectiva para o seu produto ou serviço. Então, quando eles estão sedentos é um coque. Se eles estão famintos é um Big Mac, se quiserem voar eles escolham o World's favourite airline.Picture as montanhas de dinheiro que vai para a consecução desse objectivo. Mas também a imagem contabilistas horror? eles não sabem o que faz uma campanha profit.Profit é a uma coisa que é possível saber se sua campanha está a funcionar. Se você conhece o seu anúncio torna mais receitas do que custos para criar, executar o serviço que você deseja manter e executar o que não é? Infelizmente Branding e Posicionamento (BAP) publicidade não podem ser avaliados. Você só não sei se vale a pena fazer ou não. Como você sabe que anuncio finalmente persuadiu sua perspectiva de fazer negócios com you.Interestingly Bill Bernbach um dos fundadores da moderna publicidade disse que, "A publicidade não é criar um produto vantagem. Só pode transmitir-lo." Então, porquê BAP incomodar fazer publicidade? Provavelmente porque agências publicitárias sejam felizes para usar BAP publicidade para quase qualquer empresa. Qualquer desaceleração nas vendas não pode ser atribuída aos seus anúncios. Qualquer aumento é reivindicada para provar o anúncio é working.In realidade você não tem uma polícia voltada clue.Former canadense fabulously pago copywriter John E. Kennedy cunhou a frase, "a publicidade é arte de vender na impressão". Queres que te diga uma vendedor de ir ver uma perspectiva orientada para clientes e para tira vantagens da sua apresentação? Ainda que você diga-lhes que não para pedir o fim? Você ficaria riu e se você insistiu em que você provavelmente sair de negócios e certamente perderá a sua salesmen.BAP publicidade faz exatamente isto para o seu customer.In contraste direto Resposta (DR) a publicidade é capaz de relacionar diretamente um anúncio específico para um aumento das vendas. Ou alternativamente anúncio destacar um problema que precisa fixing.This tipo de publicidade tem por objectivo informar as perspectivas quanto à forma como o seu produto ou serviço melhora a sua vida, um direito ou errado suaviza um problema. Além disso, DR publicidade quase sempre pede uma resposta. Ou para pôr em comprar imediatamente (pouco usual), para obter uma amostra gratuita, livre relatório, vale livre, gratuita ou outra experiência etapa intermediária antes de comprar o alvo product.Imagine as chamadas, cartas e e-mails que você pode começar a partir de publicidade que incentivam os seus clientes potenciais a agir para contactar a empresa imediatamente. Você começa a ver se a campanha está a funcionar. Isso significa você pode avançar e dar um puxão em que se está not.But ela também permite que você teste diferentes aspectos do seu anúncio para tentar aumentar ainda resposta. Assim, por exemplo, pode executar dois anúncios com o título mudou em um, ou uma outra oferta em um ou um número de telefone gratuito, contra um geográfico number.You pode ver como cada palavra e imagem em seu anúncio executa. Não é que apenas se sentir melhor? Você controle sobre seu gasto e os clientes que compraram a sua publicidade dollar.There são muitas as pessoas que concordam que DR publicidade é a maneira certa de anunciar. Mas eles ainda não fazem it.Why? Normalmente, o motivo é simplesmente um de ego. Resposta directa anúncios não tendem a ser bonita ou para ganhar o Cannes Lions Advertising prêmios. Se você é o chefe da empresa ou você é o diretor de vendas tentador imaginar como ele está no topo anúncios que poderia ganhar prémios? Você já tem vendas próximos pol Executando um BAP anúncio ainda irá obter vendas pol próximos e você poderá ganhar este Leão de Cannes em prêmios para as melhores advertising.You 'engana a si mesmo se você pensa que é para qualquer outro motivo. Porque quase sem excepção resposta directa anúncios vai puxar mais do que as vendas BAP adverts.Yet muitos anunciantes não perceber isso. Eles estão convencidos de que um anúncio tem de olhar "profissional" para vender. ERRADO! Vocês querem mais vendas? Se você fizer isso, e eu tenho certeza que você use as seguintes etapas: Etapa 1: Aprenda como os seus produtos dizem respeito a seus usuários. Quais as emoções, sentimentos e crenças não gerar ou para falar? Passo 2: Avaliar a melhor forma de transmitir isso para o seu último user.Step 3: Será que os jornais / revistas / rádio / TV canais que você escolheu para anunciar em obter lido por seu preferido perspectivas? Passo 4: Verificar e testar cada anúncio com a entrada única no seu escolhido mídia. (Não corra anúncio série até que você testou a puxar poder) Passo 5: Comprar o menor possível exibir anúncios. Em seguida, cada vez que ganha dinheiro comprar o próximo tamanho, até que comece a perder dinheiro. Então volta para a última que fez dinheiro - o melhor size.Step 6: Continuamente executar testes dividir para encontrar a melhor resposta directa puxando para o seu productStep 7: Utilização de alguns dos seus anúncios guardado para comprar outros meios de marketingJim Symcox, também conhecido como o Marketing Mago tem trabalhado como consultor desde meados dos anos 1980's. Ele é um treinador comercialização, copywriter e autor de "Como Leap ahead of Your
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
