Os benefícios da publicidade específica
A grande Claude Hopkins (Autor do Científico Publicidade) uma vez disse, "banalidades e generalidades roll off compreensão humana como a água de um pato. Eles não deixam impressão que seja." Para dizer, "Best in o mundo "," O preço mais baixo na existência ", etc estão em melhor simplesmente alegando o esperado. Mas superlativos desse tipo geralmente são prejudiciais. Eles sugerem frouxidão de expressão, uma tendência a exagerar, um descuidado verdade. Levam leitores desconto para todas as declarações que você faça .--- Um Dog & Pony ShowIt é verdade que as pessoas aceitam uma certa licença em 'vendas falar. " Uma pessoa pode dizer, "melhor qualidade", sem aparente um mentiroso, apesar de você realizar outras marcas são tão boas. Esperamos que uma pessoa de vendas para "vender" e temos desculpa alguns entusiastas exagero. É por essa razão declarações gerais contam para muito pouco. E uma pessoa inclinada a grande declarações e superlativos deve esperar os seus créditos para atender a uma saudável dose de scepticism.However, alguém fazer uma reivindicação específica, quer dizer a verdade a mentir. Sabemos que os anunciantes podem não estar na melhor mídias, para uma determinada declaração é geralmente aceite. Os números reais geralmente não são descontadas. Circunstâncias específicas, quando indicado, têm o seu pleno efeito peso e .--- Só os factos Ma'amThis é muito importante para considerar, por escrito ou pessoal arte de vender. O peso de um argumento pode muitas vezes ser multiplicada por tornar específico. Dizer que uma marca de lâmpada dá mais luz do que o outro e você deixar alguma dúvida. Diga dá 354% mais leves e as pessoas percebem que você tem feito testes e comparisons.A concessionário pode dizer, "Nossos preços foram reduzidos", sem criar qualquer impressão marcados. Mas quando ele diz, "Nossos preços foram reduzidos 27 por cento ", recebem o valor integral do seu anúncio .--- O Pré-emptiva Vantagem & SpecificityIn dos velhos tempos todas as cervejas eram anunciados como" puro ". A alegação feita nenhuma impressão. Quanto maior for o modelo utilizado, o a maior loucura. Após milhões haviam sido gastos para impressionar uma banalidade, uma cervejeira imaginei uma placa de vidro onde cerveja foi arrefecida no ar filtrado. Eles retratava um filtro de pasta de papel branco através do qual cada gota foi apuradas. Disseram como garrafas foram lavadas quatro vezes por máquinas. Eles ele desceu para 4.000 pés de água pura. Como 1.018 experimentos foram feitos para alcançar uma levedura de cerveja que dão sabor incomparável. E como todos os a levedura era sempre feito a partir de que adoptou mãe cell.Now não interpretem mal? qualquer cerveja poderia facilmente ter feito essas reivindicações. Eles eram meros essencial em simples cerveja. Mas esta uma empresa foi a primeira a dizer a todos sobre eles, enquanto que os outros simplesmente mantido repetindo o desgastado declaração "pura cerveja." Esta uma cervejeira que fez o maior sucesso nunca foi feita publicidade da cerveja .--- A Arte de LeverageRemember, uma publicidade declaração pode tomar tanto espaço como um outro, mas uma determinada afirmação é muitas vezes mais eficaz. A diferença é enorme. Se vale a pena fazer uma reclamação, faça-o mais impressionante na forma como você possivelmente can.All estes efeitos devem ser estudados. 'Arte de vender-nos-print "pode ser muito caro. Um vendedor da conversa solta, pouco quando ele é simplesmente um-em-um. No entanto, quando você está "falando" para muitos a grande custo, o peso dos sua publicidade é important.Remember reivindicações, não tem qualquer peso generalidade qualquercoisa. É como dizer: "Como você faz?", Quando você não tem intenção de uma pergunta sobre a saúde. E alegações específicas, quando feita em imprimir são tomadas na sua value.So da próxima vez que você está sonhando de anúncios e ofertas para o seu negócio? Seja específico! Autor: http://www.JamesBurchill.com - James é um escritor freelance e consultor
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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