Aproveite o poder do marketing directo - mais pequenas empresas ferramentas eléctricas
Uma das mais poderosas ferramentas à disposição das pequenas empresas é endereçada. Por isso eu não significam electrónico, com base na Internet mail, mas a antiquada espécie que exige um carimbo e uma visita ao posto é office.Why mala direta dessa poderosa ferramenta? É um caminho para as pequenas empresas, especialmente os retalhistas, a separar-se das grandes lojas, como a caixa Best Buy e Wal-Mart, e para competir com sucesso com o Amazon.coms e Ovestock.coms deste world.The poder de mala direta, quando bem feito, é que é como obter uma carta da sua irmã, mãe ou tia. O carteiro traz para sua casa. É dirigida a si, pessoalmente. E quando Foi a última vez que você recebeu uma carta da Best Buy, Wal-Mart, Amazon.com Internet ou em qualquer agência? Se assim for, foi sem dúvida por e-mail e concebido para ser lido por centenas de milhares de clientes? não muito personalização there.The primeira coisa que você precisa fazer para começar uma campanha eficaz de publicidade endereçada é capturar os nomes e endereços de seus clientes. Isso é fácil para organizações como o serviço de limpeza de carpetes, autopeças empresas de reparação, instant impressoras, e coisas do género. Eles já têm os seus clientes, nomes e endereços. Todos eles têm de fazer é colocá-los em conjunto como uma mailing list. Varejistas de jóias, como lojas, antiquários, licor lojas, restaurantes, etc têm um tempo mais dura porque eles não têm uma maneira fácil de capturar os seus clientes com nomes e addresses.There são um casal de respostas para isso. Um deles é o velho fishbowl maneirismo, onde você solicitar os clientes possam depositar os seus cartões de visita em uma fishbowl com um prêmio a ser dado afastado em um desenho em alguma data posterior. Pessoalmente, acho que essa tem sido exagerado. Além disso, eu já ouvi histórias de vendas sem escrúpulos pessoas limpar o aquários próprios e utilizando os cartões de visita, as vendas leads.A segunda alternativa é publicar um "guestbook" algures perto da sua caixa registadora com um sinal que oferece gratuitamente um boletim a todos aqueles que se registam. Para fazer este trabalho, você e seus empregados têm de ser agressivo no tipo de instar todos os seus clientes ao se inscrever, e você pode esperar que muitos não irão. No entanto, a persistência é uma virtude e se você a manter-se este tempo suficiente, você irá capturar o suficiente nomes e endereços para fazer o esforço worthwhile.I também gostam da idéia de oferecer aos clientes alguns pequenos recompensa para fornecer os seus nomes e endereços. Uma versão deste que parece funcionar bem, é um "jantar frequente", "comprador freqüente", ou "cliente frequente" cartão. Dê a seus clientes pequenos, de baixo custo que pode perfurar cartões sempre que compram a partir de você (ou simplesmente visitar sua loja), com a promessa de um livre algo depois de 10 ou 12 socos. Naturalmente, eles têm a registar-se para o cartão e violão! Você tem os seus nomes e addresses.Last, e mais caro, você pode comprar uma mala direta para sua lista segmentada melhores perspectivas. As chances são, há pelo menos uma empresa na sua área de venda de listas de perspectivas por critérios tais como os recentes casa compradores, compradores câmera, cuidado de crianças clientes, etc.Once que você capturou o suficiente nomes e endereços (talvez 100 ou mais) para iniciar uma mala direta campanha, você tem um par de alternativas. Um, você pode digitar as informações sozinho. Ou duas, se você estiver perto de tempo, você deve ser capaz de encontrar um local alto escola ou faculdade estudante para introduzir as informações para você. Ele ou ela pode usar uma palavra ou um programa de transformação de dados programa para construir a lista. É simples entrada de dados e você pode oferecer R $ 0,5 ou US $ 0,10 para cada nome e endereço de entrada. Gosto de usar um programa processamento palavra, pois uma vez a lista foi construída, é bastante fácil de criar cartas personalizadas, etc utilizando o programa de mala direta features.What você então mail clientes? Gosto boletins um lote. Eles podem ser tão simples como uma única página impressa em ambos os lados ou tão complexo como quatro a oito páginas. Outro bom alternativa é personalizada letras. Apenas certifique-se de que o que você optar por enviar os seus clientes é muito importante e significativo e sempre incluir uma oferta destinada a levá-los em sua loja ou para ligar para você para obter mais informações ou fazer uma appointment.It leva tempo, dinheiro e dedicação para desenvolver e executar uma mala direta campanha. Mas é uma ferramenta poderosa que pode pagar por si próprio em poucos meses e depois manter a amortizar come.For por anos para obter mais informações sobre como criar uma newsletter eficaz, não se esqueça de olhar para o meu artigo, "Small Business Ferramenta de Poder: Cliente Newsletters." artigo por Douglas Hanna. Douglas é um aposentado publicidade e marketing executivo e longo prazo Denver residente. Ele é o webmaster do http://www.all-in-one-info.com, um recurso livre para obter informações sobre uma variedade de assuntos. Por favor visite o seu site para subscrever
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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