Agência Anunciando Em Boston: Pontas e truques
A notícia grande em Wall Street era o ano passado oferecer público inicial do Search Engine Google do Internet. Se você fosse um visitante de um outro planeta, você pôde perguntar-se que, que companhia grande, sofisticada, high-technology é atrás do sucesso de Google? Podia ser IBM, Microsoft, Intel, Apple, oracle, SAP, Hewlett-packard, Cisco, Dell, Xerox, microsystems do sol, Philips ou Siemens? Naturalmente não. Os cérebros atrás de Google são dois estudantes de Stanford, páginas de Larry e Sergey Brin, que lançaram o Web site em 1998. Uns seis anos mais tarde, os dois founders valem a pena billions.
Todas as vantagens:
Com algumas exceções as companhias grandes lançam raramente os tipos novos que se transformam sucessos grandes, mesmo que as companhias grandes tenham todas as vantagens. As companhias grandes têm os recursos, povos, os credentials, as redes de distribuição, os contatos dos meios. Eu não posso pensar de uma única vantagem que um empreendedor individual tem sobre um conglomerado global grande. Contudo não havia um conglomerado global grande atrás do sucesso dos tipos tais como Starbucks, Bull vermelha, Linux, JetBlue, Amazon, Yahoo!, eBay, Priceline, Monster.com e um anfitrião de outro.
Nem para essa matéria era um conglomerado global grande atrás do sucesso de a maioria dos tipos grandes do passado. Os tipos gostam de Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, microsystems do sol, Hewlett-packard, oracle, SAP, Siebel, Compaq, quicken, McDonald, subway, hut da pizza, pizza do domino, papa John, Wendy, Gatorade, orvalho da montanha, Wal-wal-Mart ou Costco. Eu repito. As companhias grandes lançam raramente os tipos novos que se transformam sucessos grandes.
Sins mortais
Há duas razões para este fenômeno, que nós chamamos os "dois sins mortais do marketing."
O primeiro sin mortal está cronometrando.
O livro bom diz, "há um momento de estar nascido e um momento de morrer." O momento para um tipo de ser nascido é antes que a categoria esteja estabelecida na mente. Era 14 anos após o lançamento de Bull vermelha que a Coca-Cola Co. respondeu finalmente lançando seu próprio tipo da energia bebe-KMX faz KMX tem bastante energia para alcançar Bull vermelha? Não uma possibilidade. Uma vez que um tipo do competidor é estabelecido na mente do prospeto, é quase impossível para mim-demasiado tipo alcançar o líder.
começo 32-year principal
Era 32 anos após o lançamento de linhas aéreas do sudoeste que o delta respondeu finalmente lançando sua própria linha aérea dos nenhum-no-frills chamada Canção. Você não pode dar a sua competição um começo principal de terceiro-$$$-UM-SÉCULO e esperá-lo construir um tipo. Todo o momentum está no lado do sudoeste. Para não mencionar o dinheiro e os recursos. Imagine gastar o dia inteiro na sala de reuniões na Digital Equipment Corp. Que tenta persuadir o executivo principal e sua equipe de funcionários lançar um computador pessoal do negócio 16-bit sério antes que a IBM . Nenhuma sorte. Nós não queremos ser primeiros, dissemos o executivo principal. E eu não sou concernido sobre a IBM, ele continuei, porque se a IBM for primeiramente, "nós bateremos suas especs.."
Bem, a IBM foi primeiramente com o lançamento do PC em agosto 1981, o computador pessoal do primeiro negócio sério 16-bit, um produto que fosse sobre dominar um mercado em crescimento rápido. E a Digital Equipment Seguiu com as não uma, mas três linhas diferentes dos computadores pessoais, nenhum de que fêz um dente no marketplace apesar de suas especs. presumably melhores. A IBM tinha-se transformado o padrão, e se você quisesse participar no marketplace do computador pessoal, você era somente um clone. Mau perdido da Digital Equipment Demasiado. A Digital Equipment Teve os credentials para dominar o mercado do PC. Foi-lhe trazido "pelo fabricante o maior do mundo de computadores pequenos" o tagline para o computador pessoal novo da Digital Equipment.
Imagine gastar o dia inteiro em uma sala de reuniões em Xerox que tenta persuadir o corporation lançar uma impressora de laser do desktop antes que a Hewlett-packard LaserJet começou estabelecida fortemente. Nenhuma sorte. Demasiado mau. Xerox teve os credentials para dominar o mercado da impressora de laser. Em 1977, Xerox tinha introduzido os 5700, impressora de laser bem sucedida do mundo a primeira.
Segundo sin
O segundo sin mortal está nomeando.
Uma companhia grande quer pôr seu próprio nome sobre um tipo novo. Este é geralmente um erro. As categorias novas requerem geralmente nomes de tipo novos. Apesar do começo principal da IBM em PCES do negócio, da companhia perdida eventualmente para fora a Compaq e de Dell, ambos os tipos novos criados especial para a categoria do computador pessoal. A a maioria de prospetos, a IBM significou os computadores de mainframe, não PCES (é interessante anotar quantos povos do marketing chide a IBM para nao movente rapidamente bastante em computadores pessoais, quando no fato eram primeiros. do "o mentality mainframe" é sua queixa usual).
Imagine gastar o dia inteiro na sala de reuniões nas linhas aéreas continentais, tentando persuadir a gerência não nomear sua linha aérea nova dos nenhum-no-frills Lite continental. Você tem duas escolhas. Ou você pode fazer ao sistema continental inteiro uma linha aérea dos nenhum-no-frills (a preferência) ou você pode dar a sua linha aérea nova dos nenhum-no-frills um nome diferente do que continental. Nenhuma sorte. As linhas aéreas continentais deixaram de funcionar a companhia foram adiante com Lite continental, uma linha aérea que fizesse exame fora e então apenas como viesse ràpidamente para baixo ligar à terra, após ter perdido muitos milhões dos dólares.
Então há Kodak, uma companhia que esteja pagando o preço não dando sua câmera digital nova alinhe um nome diferente do que Kodak. Kodak significa a fotografia da película, fotografia nao digital. O irony é que Kodak inventou a primeira câmera digital (traseira em 1976.) Contudo os fechamentos conhecidos de Kodak a companhia no passado. Como a Digital Equipment E a IBM, Kodak teve os credentials, a organização e os recursos para dominar uma categoria nova emergente, mas não o foresight para reconhecer que uma categoria nova necessita um nome novo.
A exceção
Uma exceção deve ser mencionada. Em 1994, Bill Gates pediu que Richard Barton desenvolvesse uma idéia do CD-ROM de Microsoft que envolve guias do curso. Barton convenceu portas que a idéia do CD-ROM falharia, mas que uma agência de curso em linha pôde suceder. Além disso, persuadiu o Sr. Porta dar ao projeto um nome diferente do que Microsoft. Richard Barton chamou a agência de curso em linha "Expedia de Microsoft." Sete anos mais tarde de Microsoft venderam o controle de Expedia às redes dos EUA para uns $1.3 bilhões estimado.
Como Forte É Seu Tipo? Você Sabe Realmente? Você Importa-se? você gosta de fazer exame de um teste simples para ver onde o tipo da sua companhia está agora? Estale sobre a ligação abaixo:
http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html estalam então sobre a tecla à direita que lê, "fazem exame do teste da força do tipo". Esta é uma maneira muito rápida e fácil ver onde você short da queda em seu marketing, anunciando e marcando esforços. Mostrar-lhe-á também onde você é forte. Faça exame do teste se você o ousar... puder ser surpreendido nos resultados!
O branco de Scott é presidente do guru da identidade do tipo (http://www.brandidentityguru.com), de um tipo principal consultando e da firma de pesquisa de mercado situada em Easton, Massachusetts, EUA, perto de Boston.
O guru da identidade do tipo especializa-se em criar incorporado e nos tipos do produto que aumentam vendas, parte de mercado, lealdade do cliente, e valuation do tipo. Sobre o curso de sua carreira 15-year marcando, o branco de Scott trabalhou em uma variedade larga das indústrias: high-tech, manufaturar, ferragem e software de computador, telecomunicações, operação bancária, restaurantes, forma, healthcare, Internet, varejo, e negócios do serviço, as.well.as organizações non-profit numerosas.
Os clientes do guru da identidade do tipo incluem: Exponha ao sol a vida financeira, a cola de coca, o cavalo-força, o sol, o Nordstrom, mortgage federal americano, o Simon (o gerente o maior do mall de shopping de América) e o muito outro, including companhias de crescimento emergentes numerosas.
O branco de Scott é um altofalante muito entusiástico e tem o presente de poder explicar os princípios de marcar em uma maneira compelindo e entertaining de modo que os povos em todos os níveis possam compreender.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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