O projeto gastado do folheto está mantendo proprietários empresariais pequenos para baixo
Eu começ a outro uma daquelas chamadas que o outro dia… pode você me fazer um folheto? “Muitos proprietários empresariais foram vendidos na noção que precisam um folheto dobrável em três partes ou não estão no negócio. Esqueça que… todos começ um e ninguém usos ele.
Seus clientes potenciais precisam uma instrução. Precisam de saber você é diferente. (O folheto dobrável em três partes típico confirma simplesmente que você é o mesmo.)
Cada empresa de pequeno porte deve criar os seguintes fragmentos de informação e formatá-los em uma maneira que os reserve seja imprimido barata e actualizado frequentemente. Eu gosto de chamar esta aproximação, o jogo do mercado. Seu jogo do mercado começa com diversas partes profissional impressas que são a estrutura para até 10 ou 12 originais educacionais diferentes. Os componentes do núcleo são:
1. Um dobrador do bolso - multi-use o laborioso, esta parte sozinho, se projetado bem, pode emitir a mensagem que você está no negócio a permanecer. (Este custará pouco mas tem muitos usos)
2. Um molde do mercado - esta deve ser uma parte profissional impressa que carreg sua informação do logotipo e de contato mas é diferente do que seu cabeçalho. Esta é a parte baixa então para as seguintes páginas que introduzem em seu dobrador do bolso. Suas limas reais do mercado podem ser tipo originais do MSWord que são laser impresso. Isto dá-lhe a habilidade de mudar e actualizar seu índice e igualmente permite- que você costure seu índice do jogo do mercado aos prospetos específicos.
Alguma combinação das seguintes páginas deve ser criada para seu jogo do mercado.
+ a página da diferença - bata-os com como você é diferente e regue-os com os benefícios de fazer o negócio com você. Não lhes diga o que você faz. Eu gosto de manter este às 3 ou 4 coisas superiores que você faz que seu mercado de alvo avaliará. Pense os benefícios que são originais
+ a lista de A de serviços - aprovados, diz-lhes agora o que você faz ou o que você oferece.
+ estudos de caso - escolha clientes representativos ou indústrias e esboço como seu produto ou serviço resolveram alguma outra pessoa desafio. Os povos aprendem em maneiras diferentes e em estudos de caso permitem que ver começ o relevo. Eu penso trabalhos deste formato bem. Indic a situação, o problema, sua solução, o resultado. Sobre o tempo você pode coletar cada vez mais destes e extrair em cima de esses que cabem uma indústria ou um problema que em relevante a seu prospeto.
+ os Testimonials - começ citações dos clientes vivos reais e crie uma página intitulada - “consideram o que outro têm que dizer sobre nós.” Estas citações podem ser algumas das ferramentas que de venda as mais fortes você tem. As tecnologias novas fazem fácil criar demasiado testimonials audio e video.
+ descrição de processo - mostre-lhes como você faz o que você faz. Crie lista de verificação e as cartas de fluxo detalhadas que lhes mostram como você mantem sua promessa. Em muitos casos você tem estes de qualquer maneira mas fazendo lhes a parte de seu mercado você pode demonstrar quanto mais profissional sua organização é. Estes igualmente ajudam-no a justificar porque você carrega um prêmio para seus serviços. Underestimate de muitos povos quanto entra realmente em entregar um produto ou um serviço de qualidade. Mostre-os assim.
+ sua história - muitas companhias têm interessante ou mesmo estripam histórias deslocação. Diga-lhes sua história em um aberto, honesto, e a maneira divertido e você ganharão seus corações assim como suas cabeças.
Todas as partes acima podem, em muitos casos, ser as limas processadas palavra que são laser impresso no molde que eu descrevi acima. Você pode aprender ainda mais sobre como usar aqui esta ferramenta original
Este formato permite a impressão muito barata e a muita flexibilidade quando você precisa de actualizar, mudar ou mesmo personalizar seus materiais magníficos do mercado.
Queira criar rapidamente seus próprios materiais magníficos do mercado. Junte-se me como eu treino até outros 10 proprietários empresariais pequenos com o processo de criar os materiais do mercado que educam e vendem. Uma vez por semana por 4 semanas nós encontrar-nos-emos através da teleconferência para criar e critique seu índice de mercado escrito do jogo baseado no artigo acima. Cada participante igualmente receberá um manual de instruções, um gabarito e uns jogos vidas real do mercado do exemplo produzidos por John Jantsch para seus clientes. Encontre mais emitindo um email a mailto:john@ducttapemarketing.com?subject=Marketing_Kit
Copyright John 2004 Jantsch
Sobre o autor
John Jantsch é um ônibus do mercado e um criador do sistema de mercado da fita do duto. Você pode começ mais informação sobre o sistema da fita do duto e transferir sua cópia livre de “como criar o sistema de mercado final da empresa de pequeno porte em 7 etapas simples” por http://www.DuctTapeMarketing.com de visita.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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