A a eficácia dobro de seu folheto da companhia
Deixe-nos enfrentá-lo - a maioria de folhetos entram em linha reta no escaninho. Mas se você souber o erro grande para evitar, assim como o segredo para fazer povos manter seu folheto - e para o ler, repetidamente outra vez - você está rindo.
O erro que grande eu estou falando aproximadamente é que os folhetos focalizam demasiado frequentemente na companhia própria. Descrevem, no detalhe grande, o compromisso da companhia ao excellence, como pro-active a companhia é, quantas concessões os produtos da companhia ou os serviços ganharam e como inovativo são.
Os clientes em perspectiva, naturalmente, não poderiam importar-se mais menos.
Os clientes em perspectiva querem saber o que está nele para ele. Querem melhorar sua linha inferior. Querem fazer suas vidas mais fáceis. Aquele é o que é importante para seus clientes. Começá-lo a seu negócio deve cumprir suas necessidades. E aquele é o que seus materiais do marketing devem se comunicar - como você pode lhe ajudar. E não diga apenas seus clientes sobre os benefícios de seus serviços - mostre-os. Nada é convencendo do que uma demonstração boa de como você pode ajudar. Use assim seu folheto da companhia fazer apenas isso.
Oferecendo informação seu cliente pode usar-se, você demonstrará os benefícios de seus serviços e criará um folheto adicionado "valor". Mais útil a informação, mais forte sua demonstração será. Para o exemplo, se você for uma companhia do projeto da correia fotorreceptora, inclua uma seção: "cubra 7 perguntas para pedir antes que você empregue um desenhador da correia fotorreceptora". Então o projeto mau da correia fotorreceptora dos problemas do esboço pode criar. Explique como seu cliente pode manchar o serviço inferior. Se você for uma impressora, dê algum conselho em "como começar os mais melhores resultados de sua impressora", possivelmente com pontas no texto e nos gráficos do formato.
Um folheto adicionado "valor" realiza diversos objetivos:
1. Seus clientes em perspectiva manterão seu folheto. Seu nome será na frente deles cada dia da semana.
2. Fornecendo livre, conselho útil, você começa construir um relacionamento baseado na confiança.
3. Você estabelece-se como um perito em seu campo. Se seus clientes em perspectiva tiverem perguntas, as possibilidades são elas começá-lo-ão no toque com pedir.
Sobre O Autor
Frauke Nonnenmacher é um copywriter que se especialize no espaço livre, fácil-à-compreende a cópia técnica e materiais educacionais. Para mais informação, visite por favor seu Web site em www.creativecats.com.
frauke@creativecats.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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