Para todos aqueles povos que se esforçam com os benefícios e as características
Para Todos Que Tem A Classificação Sempre Esforçada Para fora Dos Benefícios Das Características - "GOLPEIE-AS!"
O GOLPE não é realmente um acrônimo. É um compaction da pergunta "assim que?"
Você vê, um dos problemas os mais grandes em que mesmo os copywriters e os comerciantes experientes caem estão estando desobstruídos em que benefícios seu produto ou presta serviços de manutenção entrega realmente a seus clientes.
O GOLPE fornece a solução.
É aqui como trabalha:
Faça exame de uma parte de papel. Divida-o em características dirigidas das colunas uma e em benefícios dirigidos uma.
Sob a coluna das características aliste todas as características que vêm se ocupar.
Sob a coluna dos benefícios aliste todos os benefícios que você entrega. (não se preocupe sobre o neatness lá não será uma correspondência one-to-one entre características e benefícios)
Agora, comece-se para trás no mindset dos seus clientes. Faça exame de cada característica por sua vez e pergunte-se "ASSIM QUE?"
E sustento em fazer a pergunta até que você não puder pensar de nenhum sensible, benefício orientado, resposta.
Faça isto para cada característica em sua lista
Vá agora para trás e repita o processo para cada benefício que você alistou originalmente
Está consideravelmente absolutamente certo que os mesmos benefícios ocorrerão excesso de muitas vezes como você funciona com este exercício. Isso é muito bem. Estes são os benefícios que finais você tem procurado. Estes são os benefícios que você ' venderá ' a seu cliente.
Um exemplo
Eu desgasto um relógio bonito do mergulhador barato e tacky. Suas características incluem:
prova da água a 50m (que é aproximadamente 164 pés)
exato a 1 segundo por o ano
diz o tempo em 2 zonas de tempo
indicação análoga e digital dupla
prova de choque
relógio de batente
luz traseira
dia, função da data do mês
vida da bateria de 5 anos
Agora para determinados prospetos esta lista das características é consideravelmente poderosa no seus próprias. Homens principalmente novos que como para dazzle seus amigos com os dispositivos e os gizmos os mais atrasados.
Mas deixe-nos tentar figurar para fora de alguns benefícios marketable para uma audiência mais larga.
da "prova água a 50m"
Assim que?
Você pode desgastar o relógio ao mergulhar
Assim que?
Você pode ser certo que é impermeável bastante para todo o uso cotidiano
Assim que?
Você pode pôr o relógio sobre e esquecer-se d - não importa o que você está fazendo
Assim que?
Tempo exato que mantem-se - a qualquer momento, anyplace.
Assim que?
???
Seus testes padrões do pensamento seriam obviamente diferentes a meus. Mas eu sou furado agora. A pergunta "assim que?" não me conduz a uma outra indicação. Nenhuma matéria. Eu sou consideravelmente feliz com os últimos pares acima. Qualquer um deles conversas a mim dos benefícios que reais o relógio poderia trazer.
Agora eu necessitaria partir e fazer a mesma coisa para todas as outras características. Quando I fêz primeiramente este exercício eu terminei acima com sobre 120 benefícios (e este para algo que é definitivamente barato e tacky bonitos). Eu não estou indo fazer aqui aquele outra vez.
Os benefícios que se mantiveram repetir eram ir em qualquer lugar, fazem qualquer coisa, timekeeping exato super.
Eu podia produzir 30 benefício positivo headlines dirigidos. E eu não tive nenhuma dificuldade na classificação para fora dos benefícios das características.
E tudo em um pouco sobre uma hora.
Parece uma piedade que eu não venda realmente relógios.
Sobre O Autor
Keith Longmire é o proprietário de soluções do crescimento do negócio de JKL. JKL especializa-se em trazer soluções principais da melhoria e do marketing do negócio do córrego no alcance de empresas de pequeno porte.
http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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