7 perguntas a perguntar antes de você anunciam
A maioria proprietários e de gerentes do negócio mantêm um olho razoavelmente próximo em seus orçamentos do marketing.
E nada joga um orçamento fora do whack mais rapidamente do que anunciando.
Anunciar, ou pagar o dinheiro bom para começar sua mensagem na frente de seu mercado de alvo, têm ainda um lugar em sua mistura do marketing, embora não seja completamente tão eficaz quanto era uma vez.
Se você estiver indo anunciar, você necessita ser esperto sobre ela -- ou você pode rapidamente encontrar-se com um orçamento fundido e não o muito para mostrar para ele. Abaixo estão sete perguntas a perguntar-se antes de escrever para fora dessa verificação.
1. Você necessita gerar para a direita customers/traffic/leads/etc. afastado? Se assim, então você retira mais melhor sua carteira. Anunciar é mãos abaixo a maneira a mais rápida começar sua mensagem na frente de seu mercado de alvo. (você está pagando pela colocação após tudo.)
2. Você tem uma outra maneira começar a palavra para fora sobre de seu negócio? Por exemplo, você tem uma base de dados do cliente ou uma lista do e-zine? Se assim, então você pôde ser melhor fora de emitir um E-mail (que supõe o tenha E-mais dos clientes). Embora tècnica os anúncios do E-mail caiam sob anunciar, eu não o estou contando neste caso particular porque é mais ou custo mais menos livre (ou muito baixo).
Talvez você tem um ângulo bom da notícia e um relacionamento bom com um repórter. Ou você tem um Web site e/ou um blog do elevado-tráfego. Ou talvez você é um voluntário ativo com uma organização grande e pode usar o networking começar para fora a mensagem.
Mas se nenhuma daquelas se aplicasse realmente, então você melhoraria a tomada um olhar mais próximo em anunciar.
3. Você necessita aumentar seus outros esforços de marketing? Talvez você tem os artigos caracterizados em um Web site alvejado a sua base de cliente. Grande quando seu artigo for dianteiro e center e não-assim-grande quando seu artigo estiver enterrado nos arquivos. Pouco anunciar nesse local pode mantê-lo em sua vista de mercado de alvo toda a hora. Ou talvez você golpeou o ouro e começou um artigo grande escrito sobre sua companhia na publicação de comércio perfeita. Fantástico para esse mês e não-assim-fantástico para outros 11 meses do ano. Ou talvez está fazendo exame de você mais por muito tempo do que você gostaria de dirigir o tráfego a seu Web site. Anunciar é bom para apressar coisas longitudinalmente.
A freqüência é rei quando vem ao marketing -- se você for fora da vista dos seus clientes, você é provavelmente fora de sua mente quando vem tempo de compra. Anunciar é uma maneira boa à carne acima ou à velocidade acima de o que você está fazendo já.
4. Não são outros métodos do marketing apropriados nesta situação? Deixe-nos dizê-lo querem ter uma venda. Mas sua base de dados do cliente é pequena (ou inexistente). Seu Web site tem o tráfego mínimo. E você não está indo começar nenhumas mordidas dos meios desde que têm uma venda não é notícia. Que você faz? Funcione algum ads.
5. Você conservaria rather o tempo do que o dinheiro? Deixe-nos enfrentá-lo. Funcionar um anúncio é fácil. Outros métodos do marketing são mais time-consuming. Se você quiser seu marketing ser fácil, a seguir anunciar é aproximadamente tão fácil como está indo começar. (agora há um caveat a este, porque você pode empregar povos para fazer algumas daquelas tarefas do marketing, tais como atualizar locais da correia fotorreceptora, campanhas running do fotorreceptor, etc.. Entretanto, não tudo pode ser empregado para fora de assim que você ainda pôde ser furado gastando o tempo onde você não tem.)
6. São você que planeiam testar uma campanha nova ou um mercado novo de product/target? O ads pequeno, barato running pode ser uma maneira boa testar determinados aspectos de marketing antes de lançar-se grande, campanhas caras, time-consuming. Se você quiser penetrar um mercado novo ou se você tiver um produto novo a se lançar ou uma mensagem nova do marketing à tentativa, compre algum ads e veja o que a taxa de resposta é. Uma outra força de anunciar é controle -- você tem o controle total sobre seu teste.
7. A outra medida das aproximações do marketing nunca completamente levanta? Acontece. Anunciar em uma ou dois tomadas específicas dos meios parece gerar mais vendas e mais conduz então a qualquer outra coisa que você tentou. Se aquele for o caso, então não mess com ele. Enquanto o provérbio velho vai, se não for o quebrar, não reparar.
Exercício da creatividade -- anunciar e seu negócio
É anunciar direito para seu negócio? Tente este exercício e veja-o.
1. Que é sua direita mais grande do desafio do marketing agora? Escreva-o para baixo.
2. Atravessa a lista acima das perguntas e pede-se cada. Aplica-se a sua situação? Se , para escrever para baixo isso demasiado.
3. Faça algum brainstorming. Em que maneiras pode você usar anunciar para resolver seus desafios do marketing? Que meios trabalhariam melhor? Em linha? Cópia? Rádio? Televisão? Correio direto? Algo mais? Faça acima um anúncio para uma variedade dos meios.
Faça agora o exato oposto a. Pense das maneiras que anunciar não trabalhará para seu negócio. Brainstorm ao menos 25 razões porque anunciar não trabalhará para sua situação específica. Seja silly. É uma maneira boa afrouxá-lo acima.
4. Vá para trás e releia suas listas pro e con. Leia agora seu ads. você gostam de o que você veio acima com? Alguns deles resonate com você, mesmo agora após a vinda acima com sua lista das objeções?
Você pode apenas ter vindo acima com sua campanha anunciando seguinte.
Michele Pariza Wacek é o autor "de idéias começadas? Desencadeie sua creatividade e faça mais dinheiro." Oferece dois e-zines livres que ajudam a subscritores combinar sua creatividade com o marketing duro-batendo e os princípios copywriting para se tornar mais bem sucedidos em atrair clientes novos, em vender produtos e serviços e em impulsionar o negócio. Pode ser alcançada em http://www.TheArtistSoul.com. Copyright Michele 2005 Pariza Wacek
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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