O que torna um vencedor de publicidade on-line?
A maioria das pessoas que estiveram envolvidas com vendas e marketing para qualquer período de tempo que ouvimos o axioma, "vender-lhes aquilo que eles querem. Então vender o que eles precisam". Mas o que significa isso? Parece um pouco estranho não? Significa que as pessoas são infundados e andar por aí fazendo compras irracional que não atendem às suas necessidades, antes de mais graves que os sustentam? Se você tentar vender bens triviais primeiro, e então Seguiu-se com aqueles que são mais importantes? Se você colocar jogos e entretenimento em sua home page, e farinha e sal em seu seguimento mensagens? Não, esse não é it.What ele está tentando dizer é que as pessoas compram para razões emocionais. Será que alguém comprar um Mercedes-Benz só porque eles precisam para chegar do ponto A ao ponto B? Eles comprá-lo porque eles precisam de todas as luzes do incrível, os assentos de couro aquecidos e mão madeira polida caimento? Não, uma pessoa compra um carro caro que eles não precisam porque faz-nos sentir importantes. Você pode estar chocado quando digo isto, mas vou dizer de qualquer jeito. Luxo compras são motivadas pela vaidade, inveja, orgulho, ciúme e narcisismo, mesmo ganância. E, não há nada sinistro, ou errado com ele. Essa é apenas a maneira como somos seres humanos. É o que nos faz carrapato. De facto, estas emoções estão por trás todos os tipos de diárias compras too.Understanding de que forma eles motivam compras comportamento é fundamental para selling.Look a este anúncio para o Wall Street Journal. É dito ser um dos mais bem sucedidos da história da publicidade em todo o mundo, responsável por mais de US $ 1 bilhão em sales.Look com cuidado, habilidade e ver como ela evoca uma ou mais destas poderosas emoções. Tentar obter uma noção de como você se sente quando você lê-lo. -------------------------------------------------- ---- The Wall Street Journal "dois jovens" LETTEROn um belo final da primavera tarde, vinte e cinco anos atrás, dois homens jovens graduados a partir da mesma faculdade. Eles foram muito semelhantes, estes dois homens jovens. Ambos tinham sido melhor do que a média estudantes, ambos foram bem-apessoado, e ambos? como os jovens universitários diplomados são - estavam cheios de sonhos ambiciosos para o future.Recently, estes homens devolvido ao seu colégio para a sua 25a reunião. Eles ainda eram muito semelhantes. Ambos estavam felizes casados. Ambos tiveram três filhos. E ambos, ele saiu, tinha ido trabalhar para o mesmo Midwestern fabrico empresa após a formatura, e ainda eram there.But, houve uma diferença. Um dos homens foi gerente de um pequeno departamento da empresa. A outra era a sua president.Have que você nunca imaginou, como eu, o que torna este tipo de diferença na vida das pessoas? Nem sempre é um nativo inteligência ou talento ou dedicação. Não é que a pessoa quer um sucesso e as outras não. A diferença reside em que cada pessoa conhece e como ele ou ela faz uso de knowledge.And que é por isso que estou escrevendo para você e para pessoas como você sobre o The Wall Street Journal. Para que é todo o propósito da revista: Para dar a seus leitores o conhecimento -- conhecimentos que possam utilizar em business.The carta encerra: Sobre os dois colegas colégio menciono no início desta carta: Eles foram graduados da faculdade juntos e juntos começou no negócio mundo. Então, o que tornou a sua vida em negócios diferentes? Conhecimento. Conhecimentos úteis. E a sua application.I não pode prometer-lhe que o seu sucesso será instantaneamente se você começar a ler o The Wall Street Journal. Mas não posso garantia de que você vai encontrar A Revista sempre interessante, sempre confiáveis, e sempre útil. -------------------------------------------------- ----- Este é um jornal! Ela não fica muito mais simples do que isso, mas o mesmo princípio aplica-se, você vê o poder nele? O que estamos a falar aqui são emoções que estão indissociavelmente ligada ao desejo universal para estima que é difícil aramado em nossa natureza como seres humanos. Se você tem um pulso, que está sob o seu feitiço. Mas aqui está o kicker. Na maioria das vezes, não somos sequer conscientes do estímulo, só o response.When você estava lendo a história sobre os diplomados e ao reencontro, chances são, que você estava jogando fora a sua própria meta programa dentro da sua cabeça, e enfrentando um dos estima emoções. E isso desencadeou o seu próprio desejo de mostrar ao mundo o que você poderia fazer, não é? Esteem (a sentir-se valorizada) é um NÃO QUEREM em tudo. É uma necessidade humana básica quase tão fundamentais como comida e água. Sua perspectiva da fome e sede por ela. Suas emoções são a manifestação de que você pode acionar craving.If-las, e então associam satisfação das "necessidades estima", com o seu produto, você tem um anúncio vencedor! Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis topo é uma resposta directa e comercialização consultor copywriter com base em Toronto Canadá. Recentemente, Daniel & mundialmente renomado publicista copywriter & Joe Vitale uniram-se à co autor "Million Dollar estratégias de publicidade on-line? From The Greatest Carta escritor do século 20!", Uma homenagem à tarde, grande Robert Collier. Deixe o lendário Robert Collier mostrar-lhe como escrever palavras que vendem ... Visite o site abaixo e obtenha capítulos 3 LIVRE!
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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