A internet e fora dela - 12 dicas sobre como escrever melhor brochuras
Anualmente, milhares de empresas online falhar. Nenhum deles começam com a ideia que vai falhar, na verdade eles têm grandes esperanças de sucesso, mas não todos ao mesmo. Uma das principais razões para a elevada taxa de reprovação é um mais de confiança em um canal de comercialização? o Internet.Marketing não é sobre como usar um meio de comunicação. É sobre como obter e manter clientes. Sim, do marketing do Internet pode ajudar você pode fazer isso, mas só se você usá-lo em articulação com outros instrumentos tático. Além disso, existem milhares de potenciais clientes que são extremamente cautelosos quanto colocação importante negócio ou comprar um item caro de um vendedor desconhecido online. Essa é uma das razões pelas quais, a fim de ter sucesso, cada empresa deve ter em linha brochuras e outras formas de literatura impressa vendas para distribuir aos clientes e prospects.An empresa precisa impresso vendas on-line literatura por duas razões: 1. Credibilidade: As pessoas esperam uma "real" a empresa tem vendas literatura impressa. É fácil de pagar 60 dólares gastos em cartões de visita, papel timbrado etc e chamar-te uma corporação. Mas se você quer olhar como você significa negócio, você precisa de uma brochura de alguns sort.2. Time-saving. As pessoas querem material impresso para levar para casa e ler nos seus tempos livres. Sim, você pode direcioná-los para o seu site, mas um brochura adiciona um toque pessoal, a sua perspectiva diz que o produto ou serviço pode fazer por eles e por que eles devem comprar de você. Folhetos também apoiar outras publicidade, mala direta, promoções on-line, e pode ser utilizado como uma ferramenta de vendas por parte dos distribuidores. Em suma, uma boa sells.Here brochura são 12 dicas sobre como escrever um folheto que irá apoiar o seu esforço de marketing on-line, e aumentar seu sales.1. Saiba o que seu leitor WantsYou deve escrever a sua brochura ou folheto do ponto de vista do leitor. Isso significa que a informação deve desdobrar na ordem correta. Comece analisando o que o leitor quer saber. Uma maneira fácil de fazer isso é através da avaliação a ordem em que as perguntas do seu leitor irá fluir. Por exemplo, imagine que você possui uma instalação médica spa oferecendo Botox e outros tratamentos anti-envelhecimento. Você está interessado em incentivar os seus leitores a fazer uma nomeação para uma consulta e / ou programar um tratamento. Agora, dada a natureza do seu negócio, o leitor terá um monte de perguntas respondidas antes de eles querem eles vão considerar a hipótese de fazer uma nomeação. Seu brochura deve responder às suas perguntas em uma seqüência lógica na sequência da formação do pensamento do leitor. Uma boa maneira de organizar os seus pontos é para anotar as perguntas que você acha que poderia ter um potencial cliente, e os responde à sua brochura poderá supply.2. Motivar o seu leitor a olhar insideThe primeira página o leitor vai ver é a capa. Get it errado e tão bom como você perdeu a venda. Não faça o erro comum de couching seus serviços no jargão técnico. Pense benefícios ou pensamento-provocando declarações que motivem o leitor a buscar o folheto e abri-lo. Adicionar um flash que diz o leitor, há algo no interior que terá interesse deles? um convite exclusivo, um relatório livre, desconto especial ou pré-aviso de vendas. Não ter a tentação de colocar somente o seu logotipo ou do nome do produto na parte da frente. Não vai work.3. Índice Página? Qual é o ITIN em folhetos de oito páginas ou mais, uma lista do conteúdo é útil. Faça a sua lista em negrito e separá-lo do resto de seu texto. Utilizar a vender o conteúdo do folheto. Não use palavras como entorpecimento-mente "Introdução" ou "Modelo Não A848DHGT". Escolha o seu ponto mais importante de vendas e de utilização que, em seu heading.4. Descreva sua ProductTo ajudá-lo a descrever seu produto elaborar uma lista de produtos features (fatos sobre o seu produto) e acrescentar a expressão "o que significa que ..." depois de cada ponto. Por exemplo, "O bolo é feito a partir de uma receita original, o que significa que ... não gosto melhor." Ou, "O carro tem um motor de 300 cavalos de potência, que ... significa que ele vai mais rápido. "Lembre-se que o comprador de seu produto nem sempre é assim o usuário pode haver mais de um benefício para cada feature.5. Faça-lhe uma KeeperPutting informações úteis na sua brochura incentivará o leitor a mantê-lo, refira-se, muitas vezes, ou dá-lo a outras pessoas. Se você estiver vendendo tintas você pode fornecer pistas sobre esquemas de cores, pintando-a como informação, dicas de profissionais etc Se você estiver venda pele cuidados produtos que você pode dar aos seus leitores sugestões sobre como combater pimples, pele seca, linhas finas e wrinkles.6. Alter do ShapeWho diz que tem de ser uma brochura A4? Vendendo sanduíches? Você pode projetar uma brochura em a forma de um sanduíche. Temporada de bilhetes do futebol fósforos? Design-lo na forma de uma bola futebol. Usar sua imaginação quando projetar sua brochura pode produzir melhores resultados que a média. De acordo com o direto Magazine, uma recente expedição por CSI, uma empresa que realiza inquéritos sobre a satisfação dos clientes de seguro automóvel empresas e oficinas de reparação, 15% tem uma taxa de resposta com um folheto entregue em um de 32 onças esprema desporto garrafa de água. A manchete ler ", com sede para mais reparação ordens?" Experimente alta e esguia, quadrado, retangular. O que quer que você gosta. A única limitação é a sua imaginação, e, naturalmente, o seu budget.7. Make it PersonalAn experiente orador falar para um grande público irá escolher um rosto na multidão, e falar com esse cara. Esta ligação com uma pessoa que permite que o orador a fazer a sua conversa mais pessoal do que se ele fosse abordando apenas uma massa de rostos. De forma semelhante, as palavras de sua brochura deve utilizar esta técnica e zero no imaginário sobre uma única pessoa. Por quê? Porque escrever em um directo "I'm-talking-somente para você" estilo aumentará response.8. Adicionar AtmosphereDon't deixe sua brochura som distante. Deixe seu leitor partilhar os seus sentimentos. Não há nenhuma razão para uma brochura sobre um fogão a lenha tem de ir para os meandros de como funciona o fogão. Informe o seu leitor sobre chuva varrida Inverno tardes e tardes de neve vinculados. Vamos mostrar-lhes como suas palavras calorosas e aconchegado e eles podem ser quando compra um de seu stoves.9. Receba as vendas ... FastRemember, nem todos querem ser educados sobre cada aspecto do seu produto ou serviço. Nem todos querem saber o fabrico detalhes do seu widget. Não desperdice seu tempo dizendo-lhes sobre as coisas que não transmita um benefit.10. Fale sobre o seu leitor de needsDon't get-me com os seus próprios interesses. Fale sobre o seu leitor, não você. Aqui estão as primeiras palavras de uma brochura de uma empresa de venda de seguros: "O seguro é um negócio complicado. Nossa empresa foi formada em 1975 para ajudar os nossos clientes a lidar com o processo de encontrar o direito de seguro para se adaptar às suas necessidades. Nos últimos 20 anos temos vindo a venda de seguros para uma ampla gama de clientes de diferentes esferas da vida. Nossa reputação da empresa é unsurpassed na indústria ... "Bocejo ... Esse é o furo no bar impressão. Em vez de dizendo-lhe a forma como a sociedade pode ajudar a resolver os seus problemas, está mais interessado em falando itself.11. Dê DirectionsEvery brochura deve ser organizada pelo que o leitor pode virava as páginas e localizar facilmente o que eles querem. Fornecer indicações claras ou manchetes em todo o catálogo e certifique-se que cada um diz: "Ei, presta atenção a mim!" 12. Pergunte para ActionRegardless de como você organiza a sua brochura, há apenas uma maneira de terminá-la. Peça para a ação. Se você quiser que o seu leitor de responder incluem um número 800, cartão de resposta, ou alguma forma de mecanismo de resposta. De facto, a aumentar o seu catálogo de venda da energia que deveria incluir sua oferta e um mecanismo de resposta em cada page.About O AuthorJulia é um copywriter independente e consultor especializado em publicidade e marketing motor de busca de serviços. Para saber mais sobre como pode Julia ajudar a impulsionar os lucros da sua empresa visitar seu site em www.juliahyde.com. Você também pode inscrever-se para Marketing Works! Julia mensal do ezine. Visite www.juliahyde.com / form.html para se inscrever ou para o e-mail Julia
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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