Uma lição de publicidade a partir do século XVIII
Voltar no 1760s, o grande Dr. Samuel Johnson entregues próprio da sentença que «promessa, uma grande promessa é a alma da publicidade». É uma boa ideia, uma grande reflexão, e alegam que o que eu estava certo, então é igualmente verdade hoje. Mas parece-me que os anunciantes são modernos subordinação-se em nós desnecessários na tentativa de chegar a públicos que eles acreditam são cada vez mais indiferente à sua blandishments.Well, sim, os mercados estão a transformar os olhos cegos e ouvidos surdos, mas eles sempre têm feito, mas não pelas razões geralmente defendidos pelo mundo do marketing. Estou convencido de que, apesar de todas as sofisticado esforço de investigação e de marketing que vai em publicidade nos dias de hoje, a verdadeira razão por que os mercados sejam indiferentes à publicidade é porque muito do que ignora o princípio de que as pessoas muitas splendoured não compram produtos, elas compram os benefícios de possuir esses products.Today, a grande proporção de anunciantes não entregar mensagens vendas, dizem aquilo que esperamos sejam emotivas histórias com as quais o mercado pode empathise, então se o produto em queda como uma lavagem, na esperança de que basta emocional cruzadas comunicação foi alcançado para as pessoas a chegar para os seus cartões de crédito. Isso não e as pessoas não se traduziu em grande orçamento publicitário cut backs no mundo desenvolvido nos últimos anos. Apenas um fabricante que tomou seus sentidos irá deixar de jogar ainda mais dinheiro, uma estratégia que não work.The estratégia responsável opera sob o título Emocional Proposição de Vendas (ESP), pensei em alguns círculos de ser um avanço sobre o Unique Vendas Proposition (USP), que, ao contrário, não funciona efectivamente. Qual tem sido ignorado ou, mais provavelmente, ignorada, é que no desenvolvimento do princípio da USP no final dos anos 1950, o brilhante Rosser Reeves estava lutando para substituir uma estratégia publicitária que tinham sido in situ durante 30 ou mais anos e foi rápido esgotar-se de vapor. Qual foi o dispositivo que estava esperando para substituir? Bem, por qualquer outro nome, foi a proposição emocional vendas. Não vou aborrecê-los com os detalhes, mas se você quiser saber mais, você deve estabelecer as suas mãos sobre Reeves' livro, a realidade em Publicidade (MacGibbon & Kee? 1961). Poderia ser um olho-opener.So, é verdade? a única coisa que aprendemos da história é que nunca aprendemos nada da história. Vamos voltar o Dr. Johnson. Vale lembrar que o tipo de publicidade velho Sam estava falando no século 18 era bastante inócuo e largamente inatacável. Pode ser lido em café-house flyers, em chapbooks rudimentar e em jornais, e que consistia de vendas mensagens tão diversas como onde adquirir o seu peruca em pó e da data da próxima enforcamento público em Tyburn. Mesmo assim, a oferta de produtos e serviços foram os importante para o povo do tempo como telemóveis e computadores estão a us.In a condição humana, nada muda. Os nossos egos ainda precisam ser massajada e todos nós estamos na perseguição da felicidade. Apenas os nossos métodos para alcançar estes objectivos, apenas as nossas tecnologias, variam de acordo com time.So da próxima vez que você está tentado a cometer publicidade, Sam Johnson pensa sobre o seu mercado e dar um motivo para possuir o produto. Um bom reason.About O AuthorPatrick Quinn é um premiado copywriter com 40 anos de experiência de empresas de publicidade Londres, Miami, Dublin e Edimburgo. Ele publica um boletim mensal LIVRE, AdBriefing.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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