Too much build-up: o excesso de zelo cópia do anúncio pode quebrar a venda
Quantas vezes isso aconteceu com você? Um amigo recomenda um filme que acabou de sair: "You've Got to see this movie! É SO (engraçado, assustador, suspense, etc.)" Eles começam citando linhas, animadamente levando-o através da parcela. Você está pendurado em sua cada palavra. Parece que o cinema não existe nada melhor do que este! Então, você correr para fora e gastar US $ 10 para ver o filme. E o que você descobriu? Que este é "apenas mais um tempo de cinema "... levemente divertido, na melhor das hipóteses. Próximo a esse amigo começa a cantar sobre um outro filme fantástico, você não está tão disposto a ouvir. Na verdade: você nunca vai ir para um outro filme sobre a sua recomendação again.What aconteceu? Too much build-up. Alguém "sobre-vendidos" e perdeu credibilidade por causa disso. O mesmo é verdade para a publicidade. Demasiado acúmulo pode quebrar a venda. É o que acontece quando os anúncios são "anticlímax." O que quero dizer com a publicidade que é anticlímax? Vamos dizer que você veio através de um anúncio de um "quê" misterioso que pode lhe dar a mesma sensação de êxtase como estar apaixonado. O anunciante não mencionar o que é ... ele é muito ocupado pintar um retrato de como isso pode mudar sua vida. O anúncio acontece algo assim: "Ahh, que feliz, mais leve que o ar-sensação de estar apaixonado! Quando você se sentir assim, você está no seu melhor ... como você pode fazer qualquer coisa. Quando você está no amor, você está no topo do mundo! Agora imagine se você poderia chamar este sentimento de vida em qualquer momento que você queria. Basta pensar que ele poderia fazer para sua carreira, por suas relações pessoais, para a sua qualidade de vida! "Como você se sentiria se, depois de ler o parágrafo após parágrafo sobre esta euforia indescritível, que pode ser seu por apenas alguns dólares, você veio a saber que o anúncio é sobre o chocolate. Você ficaria um pouco irritado, não é? Você pode até se sentir como se alguém tivesse jogado um truque sujo em você. Qual é a probabilidade de que você ia comprar aquele chocolate (mesmo se isso aconteceu a Godiva de alta qualidade), sabendo que foram enganados de tal maneira? Não muito! Na verdade, você teria mais chances de comprar o chocolate o cara que te disse diretamente, com fanfarra mínimo, que ele estava vendendo deliciosos, chocolate gourmet. Porque ele estava sendo honesto. E você, o consumidor, valorizar a honestidade. Você não? Agora, duro-cópia do anúncio bater é toda a raiva. A menos que você viver sob uma rocha, você provavelmente já viu as vendas de longo prazo letras que prometem a lua e as estrelas, se você apenas BUY NOW. Parece que os gurus da Internet tornaram-se muito enervante sucesso, certo? E você quer que eles têm: as competências que garantam resultados convincentes para seu negócio. Você quer que ele tão mal que você pode provar. É por isso que quando eles balançam seus segredos debaixo do seu nariz, você ouvir com muita atenção. E você pensa, bem, se eles se tornam milionários com seu hard-sell estratégias, talvez eu devesse seguir o exemplo. Mas se você? Ou será que só vem através de um grande acúmulo seguido por uma decepção? Como você vai evitar a armadilha de criar anúncios que são anticlímax? Eu escrevo cópia do anúncio de uma vida. Ultimamente, os meus clientes têm vindo a mim em um frenesi procurando "aquilo" que o Silvers Yanik do mundo têm. A primeira coisa que eu lhes pergunto é: o que você está vendendo? É algo com muitos benefícios a longo prazo? Tem o produto feito a diferença para muitas pessoas? Se assim for, então sim, eu acredito que você pode construir um argumento para o que você está vendendo com cópia persuasivo. Mas se é algo parecido com chocolate, ou por telefone cartões, ou eletrônica, que irá proporcionar um pouco de diversão no aqui e agora ... então o meu conselho a você é evitar a alta pressão de vendas arremesso. É apenas vai criar build-up que você não pode viver até. E se o seu apresentação do produto é anticlímax, suas vendas vão sofrer para it.How são os gurus do marketing na web capaz de criar esse tipo de publicidade agressiva, sem anticlímax sendo especialistas em Internet? tem algo que todo mundo quer e apenas algumas pessoas sabem como chegar: o sucesso. A verdade é que o sucesso não vem em uma caixa ou em um e-livro ou em um seminário de quatro dias. Nenhuma destas coisas garante que o sucesso será sempre sua. Mas eles podem ajudar, e é aí que a promessa de sucesso está sempre brilhando. Isso é como os peritos podem mantê-lo como o inferno para tentar alcançá-lo - repetidamente bifurcar-se sobre o seu hard-ganhou dinheiro para a sua misteriosa know-how - o tempo todo pensando que "talvez este um irá selar o negócio e fazer acontecer para mim!" Seus anúncios nunca será anticlímax, porque eles têm dominado a arte de manter seus clientes a salivar por mais. Você pode fazer isso com sua oferta de produto? É o que você vende muito procurados, e na categoria de sucesso? É um trampolim para algo de grande magnitude? Ou é apenas algo que pode melhorar a qualidade de vida em pouco maneiras? A verdade é que é preciso mais do que a cópia do anúncio para vender um produto. Às vezes ... surpresa ... o produto tem que vender itself.Despite que alguns querem fazer crer, não estouradas discurso de vendas vai para garantir que você vai se tornar um milionário. Assim como o filme revisão embelezada, uma agressiva campanha publicitária vai atrair a atenção, e pode mesmo fazer-lhe algum dinheiro. Mas só até que as pessoas percebam que o seu produto não viver de acordo com todo o hype. Nesse ponto, eles perdem o interesse. E então você vai perder clientes. O que vai acontecer na próxima vez que você está pronto para lançar um novo produto? Surpresa ... Ninguém quer "ver o seu filme. "O que você preferiria ser: um one-hit wonder, ou alguém que atrai um público fiel que é sempre crescente? Para aqueles que querem o último, aqui vai meu conselho: seja realista. Mantenha a sua publicidade honesta e informativa. Apresentar seu produto ou serviço de uma forma que evidencia as suas vantagens, sem contar contos de altura. Estabelecer a confiança e credibilidade com seus clientes, e eles continuam voltando. E acima de tudo, não base de sua campanha publicitária sobre "o que funciona para outras pessoas." Por base o que funciona para you.Copyright 2005 Dina Giolitto. Todos os direitos reserved.Dina Giolitto é baseado New-jersey de Copywriting Consultor com nove anos de experiência da indústria. Seu foco atual é o conteúdo da web e web marketing para uma infinidade de produtos e serviços, embora a maior parte de sua experiência reside no varejo para grandes empresas de nome como a Toys "R" Us. Visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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