Evite De Ser Vago
Nós somos bombardeados com milhares da televisão do daily?on das mensagens do marketing e do rádio, no Internet, nos compartimentos e nos jornais, em billboards e em outros sinais, e uniforme nos fundos e nas partes traseiras dos recibos. O mundo é, certamente, um lugar muito ruidoso. E a fim começar ouvidos, nós necessitamos nossas mensagens do marketing ser desobstruídas e concisas.
Uma mensagem vaga é uma que não é compreendida fàcilmente? não fala a um cliente ou a um cliente potencial. Para ser bem sucedidas no negócio, nossas mensagens devem claramente alvejar uma audiência específica, explicando a ela as características e os benefícios de nosso produto ou serviço. Nós necessitamos começar o público envolvido e interessado bastantes para querer ter umas conversações mais adicionais com nós. Somente então nós temos o entrÃ?©e para que começar desenvolva um relacionamento com ele, a primeira etapa no processo vendendo.
Como podemos nós se assegurar de que nossas mensagens sejam tudo que podem ser?
1. Defina seu mercado de alvo. Uma das mais melhores maneiras criar uma saída desobstruída deve começar com entradas desobstruídas. Quando vem a qualquer coisa você faz para seu negócio, você necessita estar muito desobstruído em seu mercado de alvo. Quem você quer alcançar com seus esforços de marketing? Defina-os tão claramente como possível. São macho ou fêmea? Que são suas idades, suas ocupações, e seus lifestyles? Por que quereriam fazer o negócio com você? Mais desobstruído você está sobre o quem você quer trabalhar com, mais desobstruído você estará ao crafting suas mensagens do marketing.
2. O mercado estreita, mas entrega amplamente. Sua mensagem do marketing deve com cuidado ser focalizada para cater especificamente às necessidades e quer de seu mercado de alvo. Se pôde pensar que você estaria passando acima das oportunidades para mais clientes ou clientes. A realidade é que mais povos lhe estarão atraídos se você se posicionar como um specialist melhor que um generalist. Os povos assocíam um grau mais elevado de perícia com um specialist, e, mais do que provavelmente, você poderá carregar preços superiores para refletir esta posição do marketing. Uma vez que você começou sua atenção você pode introduzir-lhes no mercado muitas coisas (entrega amplamente).
3. Conversa sobre o cliente, não você mesmo. Sua mensagem do marketing deve falar ao prospeto, seu detalhe necessita e quer. Que problemas pode você resolver para o cliente? Faça uma lista dos 10 problemas superiores que você resolve para outros. Estes devem ser a substância e o foco de cada conversação que você tem. Evite de falar sobre yourself. Os povos estão interessados em o que você pode fazer para eles? às vezes mesmo mais do que os específicos do produto ou do serviço que você oferece. Seus prospetos necessitam e suas soluções devem ser o foco de todos seus materiais do marketing.
4. Explique os benefícios. Não somente você explicar os benefícios de seu produto ou serviço, mas você deve poder explicar os benefícios de trabalhar com você. As características são definidas como as características distintivas de um uso ou do projeto de produto. Um benefício, na outra mão, é como a característica adicionará o valor à vida do prospeto. Defina com cuidado seus características e benefícios. Ao mesmo tempo, que são os benefícios de trabalhar com você? Você fornece a rotação de 24 horas? Você retorna email e chamadas de telefone prontamente? Você oferece um consultation introdutório livre? Você fornece o valor adicional a seus clientes? relatórios, informação ou discontos extra nas compras futuras? Benefícios da compra dos povos, não características. Que está nele para elas? Deixe-os saber!
5. Saiba seus produtos e serviços. Há muito saber quando vem a seus produtos e serviços. Os mais articulam-no estão em explicar seus características e benefícios, o mais elevado suas possibilidades de fechar uma venda. Para cada produto ou preste-lhe serviços de manutenção oferta, certificam-se que você pode claramente articular as características, os benefícios, e a necessidade específica do cliente que é dirigida. Exprima esta informação na língua que os prospetos podem claramente compreender? isso relaciona-se a quem são como um mercado de alvo. Esboçar um sumário simples da um-página destes detalhes pode ajudar-lhe começar desobstruído em que matérias mais.
6. Mantenha-o simples. As mais melhores mensagens são aquelas que são simplesmente ditos. Os povos compreendem simples. Mais complexa a explanação, mais elevado o risco que você funcionam que você "perdê-los-á ao longo da maneira." Outra vez, consulte para trás ao um sumário da página de suas necessidades do cliente, as.well.as o produto ou as características e os benefícios de serviço. Forneça a informação que é fácil de compreender. Não dê mais informação até que o cliente peça a informação. Deixe sempre a guia do prospeto a conversação.
7. Use um tagline. Um tagline é um slogan ou a frase que faz saber a algo sobre uma característica ou um benefício de algo você oferece. Para o exemplo, o tagline para o banco de Manhattan da perseguição é "o relacionamento direito é tudo". Este slogan comunica-se claramente que uma das características de trabalhar com elas é relacionamento? não apenas algum relacionamento? mas o relacionamento direito. Um outro exemplo de um tagline é Alicia Smith: O DISCO Ninja. O DISCO Ninja implica a habilidade, a precisão, e o desempenho. _ que tipo tagline poss melhor descrev você e seu negócio?
8. Consulte sua equipe de R & de D. Para criar mensagens do marketing do em-alvo, o funcionamento elas por seus amigos, a família, e os colegas antes de você liberam-nos ao mundo. Criar sua própria equipe de R & de D é uma maneira grande experimentar ou tentar para fora de suas idéias em um ambiente low-risk. Provavelmente uma das mais melhores coisas a fazer deve começar o gabarito de seus clientes atuais. Podem dizer-lhe a primeira mão que trabalhos e porque. Nunca passe acima de uma oportunidade de começar o gabarito, porque lhe ajudará fino-ajusta sua mensagem do marketing.
9. Forneça claramente e limpe a informação. Deve ir sem dizer que você deve fornecer claramente, fácil-à-compreende a informação. Isto aplica-se a tudo de seu cartão de negócio a seu Web site. Certifica-se você para incluir sua informação completa do contato em tudo, including sua assinatura do email. Forneça o FAQ ou seções freqüentemente pedidas da pergunta nos folhetos, em seu Web site ou em outros materiais do marketing. Certifique-se de que você faz tão fácil como possível para que os povos o contatem e os façam o negócio com você. Se necessitarem procurarar por como o contatar, podem muito jorrar busca alguma outra pessoa para fora. Junto com os tempos e os dias onde você faz o negócio, inclui seus números do negócio, os celulares, e de fax, as.well.as seus endereços do Web site e do email. Inclua instruções em como retornar ou receber um reembolso em um artigo. O espaço livre e conciso são o nome do jogo.
10. Compreenda o cliente. Os prospetos, e mesmo seus clientes atuais, são focalizados em uma coisa e em uma coisa somente; o que está nele para eles. Para a maioria de parte, não estão realmente interessados em você ou em seu produto nem não prestam serviços de manutenção. Estão interessados nos benefícios. Como pode você resolver sua dor? Como pode você resolver suas edições? Se você mantiver este na mente, esta ajudar-lhe-á criar as mensagens do marketing que são focalizadas e batidas realmente sua marca.
Ã"â© copyright 2004 por Alicia Smith
Alicia Smith, um ônibus e o instrutor cujo o specialty está ajudando a povos faz o dinheiro agora. Este artigo é derivado de apenas uma das 26 lições contidas em seu programa audio, blunders do marathon do marketing de A? Z. Para aprender mais sobre esse curso e seus outros produtos e serviços, visite por favor http://www.90DayMarketingMarathon.com ou http://www.AliciaSmith.com. Você pode também email ela em alicia@aliciasmith.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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