Ao anunciar desgasta
Um dos desafios de marketing é determinar o nível de exposição mais eficaz de publicidade para uma marca, mantendo um determinado orçamento. Conceitualmente, o planejador de mídia poderia escolher contínuo publicidade (mesmo exposições espalhados ao longo de um período de tempo) ou seguir uma estratégia de pulsos ( "on" por alguns meses e "off" para outros). A decisão é importante porque a pessoa errada vai afetar consideravelmente resposta ao cliente. Quando os anúncios são executados em uma freqüência baixa (poucas vezes), eles correm o risco de passar despercebido. A primeira vez que os clientes vêem um anúncio, uma maioria do tempo, a mensagem não é mesmo processo em suas mentes. Por outro lado, quando um anúncio é executado em uma freqüência alta, wearout publicidade podem ocorrer. Portanto, a tarefa é encontrar a freqüência correta para um positivo response.Overly mensagens repetitivas geralmente têm um efeito negativo sobre as atitudes do cliente como eles se relacionam com uma marca. Wearout Publicidade ocorre quando, em algum nível de repetição, a resposta afetiva do cliente é ou não positivo ou mostra um declínio significativo. Wearout publicidade é o resultado de freqüência excessiva causando os espectadores a perceber que não há nada novo a ser adquirida a partir do processamento de propaganda, assim, a retirada atenção. Isso presumindo que todos os clientes possível ver toda a exposição, que é irrealista. Nem todo cliente vai ver cada rotação. É por isso que se torna difícil encontrar o nível ótimo de exposição. Media planejadores devem lembrar que nem todos os rotação é visto por todos customers.Wearout também pode ser um perigo, fazendo com que as atitudes negativas dos clientes. Agressivamente a comunicação com seus clientes, nem sempre levam a má ou deterioração das relações. Mas, a menos mídia cuidadosamente planejado e executado, pode arruinar a oportunidade de construir a longo prazo de capital de clientes. Assim, a pergunta é "Como fazer marketing resolver o enigma de como freqüentemente para expor suas propagandas? "Primeiro, temos de abordar a questão da wearout. Para evitar wearout, os comerciantes costumam desenvolver e rodar um conjunto de anúncios que utilizam diferentes execuções, mas transmitir a mesma mensagem básica e reivindicações. Estas execuções normalmente compartilham uma série de características comuns, tais como marca, logomarca, slogan e disposição geral, enquanto outras características tais como o título, copie e gráfico elementos são variados. A lógica é que a introdução de variações nas execuções ampla publicidade, o início da wearout será adiada. No mesmo tempo, o uso continuado de certas características do anúncio estabelece coerência entre as execuções e, presumivelmente, constrói o reconhecimento da marca ou equity.To entender porque wearout ocorre, os cientistas estudaram o cérebro para compreender o pensamento cognitivo e respostas a essas situações. Eles descobriram que o cérebro tende a ignorar um objeto ou tema que é repetido muitas vezes. Essencialmente, a maioria dos trabalhos de comunicação, desencadeando memórias. Old imagens ou conceitos estão associados a algo em o anúncio, reconhecendo-se como elementos familiares. No processo, algo novo pode ser introduzido no cérebro e liga-o com o velho. Quando algo novo ou desconhecido para um cliente é apresentado ao cérebro para processamento ele avalia: a) se é novo e, b) se o mesmo corresponde à experiência anterior, conhecimentos e crenças. A parte de familiares do anúncio é tratado mais casualmente. O cérebro reconhece e gasta menos tempo para avaliar sua validade. É interpretado como dado. Para o efeito, os comerciantes devem alterar trechos de propagandas para manter os clientes Claro interested.Of, ao considerar wearout publicidade, devemos considerar que cada situação de fatores, produto, mercado, e muitas outras características são sempre variável que não pode conformar-se com um molde de publicidade "." Cada situação deve ser tratada de forma diferente. Rádio, televisão e mídia impressa wearout em diferentes níveis; imprensa tende a wearout mais rapidamente do que as formas mais divertidas de meios de comunicação como a televisão. Por exemplo, o que você prefere fazer, assistir a um comercial mais e mais, ou ler um artigo mais e mais? Obviamente, o estímulo que ocorre com os comerciais de entretenimento irá trazer os clientes de volta com mais facilidade do que um jornal ou revista article.The melhor maneira para que os comerciantes de afastar wearout é para rodar variações no tema com execuções diferentes da mesma mensagem strategy.Regarding baixas freqüências, a questão permanece: "Que não é o suficiente?" Isso é também dependente da situação, mas o orçamento permitir, exposições múltiplas são mais eficazes do que um ou alguns. Media horários são baseadas em orçamentos e dados demográficos. Ao vender produtos para os idosos, uma baixa freqüência geralmente suficiente. Quanto aos adolescentes, maior a freqüência melhor. Business-to-business normalmente exige maior freqüência, também. Basta colocar, menor o tempo de atenção do cliente, o mais exposições necessário quebrar through.There 's nenhuma resposta finita para a questão da wearout publicidade. As variáveis mais importantes para determinar a freqüência ideal são uma compreensão do cliente, girando anúncios diferentes, e manter a atenção do cliente. Há recompensas em lembrar o consumidor sobre os atributos de uma marca. Reforço e refresco de atributo já existente, sem usar o mensagem, é o principal objectivo de Levit advertising.Mark é sócio-gerente da Partners & Publicidade Levit Nova York e professor de marketing na Universidade de Nova York. Para mais informações visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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